溫州女鞋獨特的商業模式

 　　很多原本生產男鞋的溫州鞋企，近年來日益加大了女鞋的比例。溫州女革鞋作為后起之秀，成長速度驚人，但在廣東等女鞋品牌的環視下，品牌化進程卻步履維艱。溫州女鞋當如何破局?

　　鑒于此，筆者認為溫州女鞋在“高端賣不過商場，低端賣不過市場”的處境下，若要在品牌運作方面實現突破，以下幾點值得思考：

　　打破傳統的格局和思維

　　面對百麗、星期六等女鞋上市后借助資本力量大舉擴張，以及依思Q等女鞋品牌通過建立強勢渠道打造零售型品牌，溫州女鞋如果還停留在什么鞋好賣生產什么鞋，今朝有酒今朝醉的狀態，就很難突破“高同質化，低利潤率”的怪圈。因為賣產品獲得的只是第一層利潤，只有提升品牌的附加值才能獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。

　　那么，溫州女鞋企業怎樣才能提高品牌的附加值呢?

　　老板的思維模式是溫州鞋企興衰的關節點，因為高速發展的信息化時代要求企業的領軍人要有開放的思維。不僅要重視生產和市場，還要充分發揮企劃部、人力資源部、宣傳部、營銷部等部門的作用，構筑鞋企綜合運營能力和營銷力，和供應商、分銷商、零售商、媒體、消費者之間建立特別的利益共同體，從而實現互動的關系聯盟，全面提升品質、渠道、形象、服務、文化等方面的附加值。

　　設計獨特的商業模式

　　現階段，溫州女鞋的品牌運作幾乎千篇一律，狹義地認為做品牌就是開專賣店。導致終端同質化現象越來越嚴重。隨著市場的成熟、運營成本的提升，這種模式的生存狀態將越來越糟糕。如何設計出獨特而科學的商業模式，成為溫州女鞋品牌不得不面對的問題之一。

　　簡單地說，商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。它包含一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

　　任何商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。對于女鞋品牌而言，在構建自己的商業模式之初需要明晰：你的商品到底賣給誰?他們有怎樣的消費習慣，需要什么樣的商品、形象和服務，你的目標消費人群對你的商品潛在購買力強嗎?需求能持續嗎?你有哪些資源保證企業持續贏利?規模能否擴大?