新一代營(yíng)銷(xiāo)方式：微博，微電影營(yíng)銷(xiāo)

　　“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎”，假設(shè)時(shí)間倒退至前兩年，這句話(huà)應(yīng)該算是當(dāng)時(shí)最為流行的一句話(huà)，就像是“吃了嗎”，這樣的問(wèn)候語(yǔ)似乎已經(jīng)成為親朋好友見(jiàn)面的必問(wèn)題。而如今的“微”營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入到每一人位網(wǎng)民，尤其是制鞋企業(yè)。

　　其中微電影是企業(yè)最為青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。其中匹克的微電影《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》與第一次嘗試的《跑過(guò)死神的快遞員》均得到了不錯(cuò)的效果……細(xì)心的人也許發(fā)現(xiàn)了，這些企業(yè)的微電影，大部分并不是國(guó)內(nèi)知名的演員，而是我們所熟悉的“草根”。不得不承認(rèn)，我國(guó)鞋服企業(yè)的“草根微營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始上演。

　　草根營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)上演

　　曾經(jīng)豪擲千萬(wàn)元，邀請(qǐng)各路明星代言，是國(guó)內(nèi)不少品牌企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的慣用招數(shù)。而如今，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、各種成本上漲等沖擊，繼續(xù)為明星砸錢(qián)讓這些企業(yè)感到吃力不少。為了“突圍”，草根代言已逐漸成為這些品牌營(yíng)銷(xiāo)的新方式。

　　請(qǐng)明星代言?那已經(jīng)是老套路了，同樣的錢(qián)花在草根上面，可做更多有利的事。”某鞋企老板說(shuō)到。該企業(yè)算是當(dāng)?shù)乇容^知名的企業(yè)，以前經(jīng)常采用明星代言的方式來(lái)推廣自己的品牌，而如今，他們摒棄了請(qǐng)明星代言的“老套路”，玩起了新花樣。

　　“我的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始。”微電影《田埂上的夢(mèng)》中男主角通過(guò)自己的努力，最終在達(dá)人秀舞臺(tái)上獲得了認(rèn)可，而晉江金雞服飾也通過(guò)這樣一句話(huà)被百萬(wàn)網(wǎng)民所認(rèn)知。如今，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)資金鏈日益緊張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，它們開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略。當(dāng)達(dá)人秀類(lèi)節(jié)目在全球掀起收視狂潮的時(shí)候，草根營(yíng)銷(xiāo)成新趨勢(shì)。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多鞋服企業(yè)都開(kāi)始試水草根營(yíng)銷(xiāo)新方式，像安踏、特步國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。此前，安踏就曾發(fā)起CBA草根選秀計(jì)劃，據(jù)安踏相關(guān)人士透露，安踏最新的電視宣傳廣告片也摒棄了明星，主角僅僅是普通人。而匹克也曾啟用“草根族”拍攝的微電影得到的效果并不比明星代言差。

　　草根營(yíng)銷(xiāo)與明星代言收益相差甚多

　　制鞋行業(yè)作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)同質(zhì)化過(guò)分嚴(yán)重，也使得明代言的性?xún)r(jià)比開(kāi)始下降。邀請(qǐng)明星代言確實(shí)使企業(yè)進(jìn)入快車(chē)道，但投入資金昂貴，投入與收益不成正比，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)不敢輕易出手。同時(shí)，邀請(qǐng)明星也存在著不穩(wěn)定的因素，也許今天是大家所熟知的一線(xiàn)女星，而明天又“銷(xiāo)聲匿跡”……

　　提到草根營(yíng)銷(xiāo)，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人也不同的觀點(diǎn)，“草根的代言費(fèi)用低廉，有的只要幾千元或者幾萬(wàn)元就可以了，省下來(lái)的錢(qián)，可避免運(yùn)動(dòng)品牌在加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等相關(guān)方面資金投入時(shí)引發(fā)的資金短缺”。在這個(gè)追求個(gè)性、新奇的時(shí)代，大眾已厭倦了那些明星大腕，草根的出現(xiàn)正滿(mǎn)足了他們的心理，往往會(huì)吸引更多人的眼球。

　　眼下越來(lái)越多的鞋服企業(yè)開(kāi)始嘗試草根營(yíng)銷(xiāo)，不僅成本低，而且效果不比明星代言的差。不過(guò)企業(yè)在試水草根營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，還需要綜合考慮企業(yè)品牌與企業(yè)形象，最重要的還是要考慮投入與收入綜合比例，切勿盲目跟風(fēng)。