洞洞鞋的完美跳躍，crocs從丑小鴨到公白天鵝

　　成立于2002年的克洛格因為“洞洞鞋”一夜成名。這雙被戲謔為“丑鞋”的鞋款不僅顛覆了時尚界對美的定義，還在短短的7年間售出1億雙，并在2006年上市集資2億美元，這也是鞋業有史以來最大的一宗IPO。

　　2002年，克洛格首度推出防滑不脫色的Beach戶外運動鞋，這個圓頭闊身、鞋面有透氣小孔的塑料鞋就是后來聞名世界的“丑鞋”。隨后奇跡般地，“丑鞋”以“全功能時尚輕便鞋”的姿態迅速走紅全球，還一度因搶購而缺貨。

　　事實上，“丑鞋”的成功源于一種特殊樹脂材料，這種材料本是陶氏化學的研究成果，但陶氏并沒有重視其價值，而是將專利出售給了一家加拿大制鞋公司。后來克洛格以500萬美元收購了這家加拿大公司，進而創造出一個商業神話。

　　就在克洛格走紅之際，問題也開始出現。一方面，由于材料非常耐磨，一雙“丑鞋”的壽命可以長達十年，這大大降低了購買者的再消費欲望;另一方面，市場上出現了大量“山寨鞋”，它們不但搶走了克洛格的市場份額，還在短期內讓整個消費市場迅速飽和。

　　幸運的是，受金融危機洗禮后的克洛格在客觀上并不具備跨行業多元化的條件，所以克洛格選擇了最保險且投入最小的一條路丑鞋改造。

　　除了保留經典的大頭洞洞鞋款式外，克洛格還利用材料開發了大量貼近大眾款式的時尚鞋履，提高新品推出的頻率，從每季數十款到近百款，再到如今的300多款，丑鞋不再丑了。

　　在丑鞋升級的過程中，克洛格也做起了產品擴張的文章。以中國市場為例，克洛格先后推出一系列品牌，產品類別也從最初的“丑鞋”，逐步拓展至帆布鞋、皮鞋、高爾夫鞋、高跟鞋等，現在更是拓展至襪子、服裝、太陽鏡和配飾領域，實現了從頭到腳的產品全覆蓋。

　　目前，克洛格休閑布鞋的銷售額已經超越傳統的橡膠鞋，成為克洛格最大銷售類別。今年4月，克洛格通過批發和零售渠道，在全球46個國家推出兒童服裝;5月，太陽鏡和配飾也將在美國和加拿大上市。財報顯示，2011年，剛在美國市場推出的配件和服裝產品的銷售額占到公司總營業額的3.7%。

　　逆境催生的“丑鞋變時尚”的舉動，也讓克洛格收獲了喜悅，公開財報顯示，在歐債危機籠罩下的2011年，克洛格收入從2010年的7.897億美元，增長27%至10億美元;2011年全年純利從上年的6770萬美元，增長至1.128億美元;毛利為5.364億美元，占銷售額的53.6%。