中國鞋業零售市場：著陸容易守陸難

　　中國人口達14億，國內人均鞋類消費僅為2雙。但隨著國內經濟的發展，中產階層慢慢成為消費的主流。說明剛性消費潛力已經顯現。

　　此外，國內鞋、皮具零售行業，百貨商場專柜幾乎被百麗、達芙妮、Stella Luna等幾個品牌壟斷，Lv、Prada、Gucci等高端奢侈品品牌則充斥高端市場，但兩者間的中間地帶潛力巨大。

　　需求比產品更重要

　　根據2002年在國內市場嘗試零售自有產品的經驗，以及經過四五年的充分市場調研，顯示中國在中高端到奢侈品系列有很大的市場空間。2008年，意尚名品正式創立，進口意大利名品。

　　不過，促使意尚名品正式創立的真正原因還是國內市場的需求。因為在多年的零售中發現，“產品不重要，市場需求最重要”，意大利產品在國內市場的需求量非常大。

　　易受認可但并非坦途

　　在中國市場，有很多運作成功的國外品牌，如Giorgio Amani、Zegna、Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo 等等。意尚名品之所以選擇進口意大利產品，就在于意大利的鞋和皮具在消費者心中有較高的知名度和心理價位，且能在外觀、質量、舒適、耐用等方面滿足客戶較高的期望值。

　　但在中國，壟斷市場的品牌大部分以制造商為主，比如百麗以制造商起家，從設計、制造、市場推廣、營銷、售后服務一連串，每一個環節都要求非常專業，只有做到很精很專，才有機會成功。

　　所以，要想進入一個幾乎壟斷的市場難度很大。加之國內國消費者對進口品牌的要求很高，對品牌的殺傷力也非常大，新品牌的道路并不平坦。

　　落地屏障——進入成本高

　　在中國零售市場，還有一個很大的屏障——進入成本非常高。特別是單一品牌專門店，不管是在百貨商場、購物中心還是街鋪租店，門店租金、存貨、費用都需高投入，一旦后續支撐不足很容易導致虧損。

　　在百貨商場設專柜，銷售面積較小，以扣點為主，不需要承擔租金，但好位置難求;且百貨公司并非零售公司，進駐之后仍需自己經營;銷售后并非馬上收款，賬期較長。

　　所以，通過市場調查和總結綜合經驗發現，多品牌集合店更適合意尚名品。多品牌集合店采用各品牌分擔費用制，有了多品牌之后，就有更好的議價能力，能給消費者更多的選擇，提供更好的服務。

　　進口品牌集合店對市場將是一個很大的補充。對于希望走區域化、不愿跟其他同行選擇完全一樣產品代理的，意尚名品可以為其提供產品和品牌方面更多的選擇。對于希望引進不同品牌產品的購物中心，意尚名品可以為其提供不同面積、不同品牌的組合。

　　現在，購物中心與百貨商場競爭的兩大焦點主要集中在鞋和化妝品，化妝品較成熟，做得成功的如絲芙蘭，也是一種品牌集合方式。