鞋類電商的掛靠選擇，贏得市場是王道

　　“寒從足上起”，最初人類穿鞋的目的是保暖、安全，后來加入美觀、大方的要求，現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，在上述基礎(chǔ)之上加入價(jià)格更實(shí)惠的需求。目前，更多的鞋類企業(yè)步入網(wǎng)購“藍(lán)海”，在實(shí)施多元化、多品類發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)尋求更多、更大的平臺(tái)合作，以占據(jù)更大的市場。

　　鞋類網(wǎng)購市場巨大

　　中國的網(wǎng)購市場自2008年以后持續(xù)高增長，對(duì)于網(wǎng)購消費(fèi)者的滲透率卻處于37.8%的較低水平,相比日本和韓國，相差約10個(gè)百分點(diǎn)，但同時(shí)也說明提升的空間大。數(shù)據(jù)顯示,鞋類網(wǎng)購的份額僅次于服裝，占網(wǎng)購總銷售額的13.5%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，中國鞋類市場的總零售規(guī)模是4000億元，線上銷售僅占2-3%，預(yù)計(jì)5年后能達(dá)到10%。全球鞋類B2C銷量最好的Zappos，銷售額占美國在線鞋類銷售總額的30%，也就是說，中國出現(xiàn)鞋類電商翹楚需達(dá)到年銷售額120億的份額才行。

　　一直以來，垂直電商有著單一品類做精做專的優(yōu)勢(shì)，也成為消費(fèi)者選擇此類電商的主要理由。實(shí)際上，中國市場上的鞋類B2C平臺(tái)發(fā)展，一直存在各項(xiàng)成本居高不下，整體運(yùn)營成本時(shí)常處于“緊張”狀態(tài)的情況。對(duì)此，很多鞋類B2C將目光轉(zhuǎn)向與其他電商平臺(tái)合作，以及多品類發(fā)展的道路當(dāng)中，以期擴(kuò)展市場，獲得更大的市場空間。

　　平臺(tái)合作 一舉多贏

　　對(duì)鞋類品牌企業(yè)來說，選擇做電商就是長期性的考慮，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及技術(shù)等優(yōu)勢(shì)支撐，配合不斷擴(kuò)大的銷售平臺(tái)，盡可能讓消費(fèi)者獲得更好的購物體驗(yàn)。雖然有著做精做專的優(yōu)勢(shì)，但消費(fèi)者流量卻不如人意，這也是越來越多的垂直類電商向多品類發(fā)展的主要原因。

　　同時(shí)，電商向多品類發(fā)展也是業(yè)內(nèi)比較認(rèn)同的方向， 以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年熱火朝天的平臺(tái)合作為例，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主張“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的平臺(tái)戰(zhàn)略，已經(jīng)“請(qǐng)進(jìn)”酒仙網(wǎng)、奧特萊斯、中國臺(tái)灣東森購物等B2C平臺(tái)入駐，或步入QQ網(wǎng)購等以擴(kuò)展自己的平臺(tái)范圍。本月，又高調(diào)納入百麗國際旗下的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，囊括百麗國際旗下全線品牌，同時(shí)也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點(diǎn)推廣的鞋類品牌。

　　對(duì)優(yōu)購來說，是首次加入綜合類電商平臺(tái)擴(kuò)展市場，提高旗下鞋類品牌的用戶群滲透率。對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，豐富服裝鞋的品類，加快多元化發(fā)展，吸引到更多的用戶群。對(duì)消費(fèi)者來說，通過網(wǎng)絡(luò)可以購買到知名品牌的鞋品，包括當(dāng)季的新款，加快消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)購的轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，線上線下結(jié)合的品牌售賣，提高企業(yè)利潤又能加速電商行業(yè)的良性發(fā)展，創(chuàng)造出一舉多贏的局面。