職場女性喜好對電商影響巨大，撐起鞋類電商半邊天

　　如果你是早晚趕公交地鐵三點一線的上班族，你希望自己穿的是什么鞋?

　　如果你遇到危險，你希望自己穿的是什么鞋?

　　如果你是出去旅游，你希望自己穿的是什么鞋?

　　地鐵里的職業女性：平底鞋無處不在

　　拋開時尚的光環，乘著現實的洲際列車，平底鞋淡淡的從不爭奇斗艷，卻永遠都走不出我們厚重的生活。2012年的女性，不管是學生還是職業女性，或許又被燃起了一團火，對平底鞋的鐘愛沒有人可以駕馭。

　　街角一瞥

　　事實上，危險是無法預測的，所以對于面對困難時所穿鞋子的款式也就是杞人憂天的遐想。但是對于生活在都市的上下班趕地鐵公交的上班族們，穿平底鞋已經成為了熟稔于心的共識，尤其是愛美、“恨天高”的女性們。就是走在北京的大街小巷，一眼望去也都是平底鞋的世界，即使鞋底會很厚，但是都有一個共同的特點：底平。

　　起初，筆者是懷著疑惑走上街頭，回想著一開始自己獨闖這座城市的點點滴滴。春寒料峭，因為不知道一座城市的風格，一雙算得上是舒適的高跟鞋，寒風中走在北京東路，敏感的心一下子被一路的步速、奔跑和點點滴滴碰觸到了：幾乎沒有人穿高跟鞋，唯獨我，扎眼。

　　一天的奔波結束，筆者只有淡淡的一笑，“這座城市、這個生活節奏，平底鞋真的很適合。”突然發現平底鞋在現實的生活中又多了一個定位。

　　一個人，一個故事

　　遇到了一個北漂的女孩兒，她的故事讓筆者真實的感受到了平底鞋默默無聞、平凡的背后偉大的存在。

　　她，曾經是一名大學入伍的軍官，豆蔻年華才剛剛落下帷幕，就只身一人獨闖這座陌生而沒有方向的城市，抱著最糟糕的心理準備，她穿上了此生第一雙高跟鞋，只為了在求職的時候能為自己加點分。

　　她說：“我長的不是很高，但是我還是想在找工作的時候給自己加分。”說著，直指鞋架上的一雙奶油色達芙妮的魚嘴高跟涼鞋，其實只有五厘米高。當然這比起女性的時裝鞋和其他款式的高跟鞋并不算什么。

　　“因為找房子、找工作，有時候真的是別人想象不到的繁忙，忙到沒有時間去為自己選一雙稱心的鞋子，這雙鞋是忙里偷閑網購的，物流也挺好。”

　　“事實上，鞋子我很滿意，只是那不適合我穿著去上班。如果偶爾穿著去上班，一天下來腳就會很疼。出差也很不方便，我只能把她當做是出席重要活動的飾品而不是生活的必需品。”家住回龍觀東大街的她，剛開始上班，沒有多的結余，租不到舒適的房子但湊合能住，每天上下班要走二十分鐘的路到地鐵站，擠四十分鐘的地鐵，其實這些對于大部分的年輕人來說都不算什么，唯一共同的感受就是路上的時間太長、生活、工作的節奏太快注定了高跟鞋的世界在工作的路上難以靠近我們，取而代之的是一雙雙特色差異化明顯的平底鞋。

　　因為追逐年輕的歌聲嘹亮，因為靠近流行的時尚，因為融入了都市的生活，現今的都市女性都會至少有一雙屬于自己的名牌鞋，但是事實上網購、團購的鞋子已經悄然占據了“經濟適用女”購物的優選。

　　一份數據，一種選擇

　　昨天看到這樣一組數字：在去某個超市的購物車上，人群中，有60%以上是退休后的老年人，這些人群中，80%左右是女性;在某超市的入口處，來購物的人群中，女性占60%到70%;某商場入口處統計結果是，女性比例70%以上，最高達80%。當然，女性的消費占據了市場的主導地位。

　　夜市、商場、百貨大廈，隨處可見的是女性鞋服的身影。在消費市場日益成熟的今天，女性逐漸占據了消費市場的絕對統治地位，龐大的中國女性人口基數，保證了女性消費市場的巨大容量，女人們也不負重望，從小物件到房子這樣的大額支出，無不占領著絕對的消費主導地位。

　　另一份調查數據報告顯示：從總體來看，在品牌女鞋消費者最經常購買的女鞋品類列舉中，休閑鞋的比例最高，其次是正裝單皮鞋，極少數消費者經常購買靴子。其中，超過50%的消費者通常每年購買2~4雙鞋子，上班族的女性每四雙鞋子中就有兩雙是平底鞋;而且隨著暫且稱之為經濟泡沫的“消費水平”的提高，每一位女性購買平底鞋的平均費用每年在1000元左右。如此龐大的一個消費群體，如此高額的消費金額，對應的是一個富足的消費市場。{page_break}

　　鞋子其實在二十年前還只是一種用于取暖、保護身體的工具。短短的二十年成就了一個“劃時代”的趨勢和潮流。

　　后來，鞋子成為了一種時尚的追逐，“流行”是最流行的“女鞋”元素，它帶來了“應季”的特殊性和由此產生的巨大商機，今年很流行什么是大家街頭巷尾的談資。

　　現如今，差異化的分裂和一種莫名的潛移默化的改變讓人們共生了一種信念：要求與被要求享受尊貴的服務。所以流行不再是唯一的話題，更多的附加價值讓女性的選擇趨向于追求個性化的差異，她們有著更為理性的消費觀，注重價值而非價格，推崇品位而非品牌，積極享受而非享樂。

　　未來，是按部就班還是趨利避害?這是一個未知的領域。但是大的流行趨勢永遠是女鞋市場的風格。我國有6.5億女性，有3.7億個家庭，龐大的中國女性人口基數保證了女性消費市場的巨大容量。“沒有女人的消費，80%以上的消費品公司會倒閉;沒有女人的網購，82%的淘寶品牌將不復存在;沒有女人的好奇，70%以上的新品不會被嘗試;沒有女人的情趣，哈根達斯和電影院大多要關門。”這就是典型的女性的市場。

　　鞋子“庫存壓力”和“個性化”之間的尖銳矛盾也將成為討論的話題。但在未來初露鋒芒的平底鞋“個性”的張揚設計還是有很大的發展空間的，通則變。

　　一種生活，一種方式

　　中國人民大學輿論研究所就我國城市女性的生活觀念在北京、上海、廣州、杭州和深圳5個城市進行了專項調查。調查結果表明：73.1%的我國城市女性第一位的消費動機是個性化的追求：“所買的東西是否可以顯示自己與眾不同的品位”;4.8%考慮“所買的東西是否讓人看了會稱贊或羨慕自己”;考慮“所買的東西是不是時下流行的”時尚型消費動機的人約占我國城市女性總數的30%。可見，現代都市女性偏向于張揚個性的炫耀消費。

　　綜合這么多的指數，哪里才是女性鞋類消費市場“彩虹天堂”?當超市、商廈中的身影逐漸被工位上的你代替，當百貨大樓的建設跟不上你與日俱增的消費意識，當疲于奔波惱怒心身，當兜里的錢除了房租之外結余不多時，商場和網購你會選擇誰?

　　以往中國女性更習慣在實體店里購物，現如今網購中女性的比例達90%以上。有44%的一、二線市場女性和23%的三線市場女性在網上購物。在過去一年，三線市場的女性人均年網購花費為1757元人民幣，僅比一、二線市場少了339元。

　　中國幅員遼闊，資產達到中產階層及以上的人口在全國星羅棋布。然而，很多大品牌和國際品牌的鋪貨能力有限，一般只能在一些大城市覓到蹤影。不過，電子商務為市場營銷者突破了地域的局限，滿足了全國各地消費者的購物需求。在中國，近90%的寬帶接入率更為電子商務的興起提供了堅實的基礎。瑞士信貸銀行預期，到2015年中國電子商務的交易總額將達27030億元人民幣，占零售總額的6.7%。網購的前景不容樂觀。{page_break}

　　“達芙妮大幅裁員”事件近日被廣泛關注，尤其是其3名電商部門主管被“下課”引發了對傳統企業線上困境的討論。傳統服鞋企業為與電子商務格格不入成了熱議的話題。但是我們可以很清楚的看到的是“并不是在網上開店就表示進入電商。”電商要成功，最關鍵的是帶給客戶一種購買溝通的體驗。如果企業品牌只是把電商作為一個低價甩貨的平臺，消費者在短時間內確實會一擁而上。但是在目前商品庫存量增加，實體店又在加大打折力度的情況下，電商的價格未必會比實體店有價格優勢。

　　無獨有偶，早前也有知名企業的老板大放厥詞，“電商的路走不遠”。未必，當互聯網越來越占據人們的生活，多重的選擇，舒適的環境，方便的購取越來越成為一種趨勢時，倒閉、兼并的不能適應市場的發展趨勢的，當然這很到程度上要求有更多的產品“設計研發”線，忠實于消費者的喜好、設計讓消費者忠實的喜好，很難，季節性很強，但是成功的幾率又高了。

　　企業“圍觀”

　　對于鞋企來說，平底鞋個性化的設計是應當順應市場的潮流。當經融危機、經濟危機來臨的時候，有一種消費是一如既往的，那就是“鞋子”——人類的必需品;有一種消費是勇往直前的，那還是“鞋子”——通貨膨脹不僅僅漲了物價更漲了都市職業女性的審美、消費水平，現代的都市職業女性不再是一如從前追求高貴的自尊和榮耀，更多的是崇尚舒適和典雅，高跟鞋在工作的路上很大程度上是被束之高閣的。

　　很推崇廣州臻路的一種定位：“顛覆流行，堅持體驗式的發布引導中國女性，創造個性時尚需求。輔以文化細節和精致工藝的藝術結合，創造時尚與高雅的相融并蓄，讓聰明的女人活色生香，讓浪漫的女人熱情奔放，讓漂亮的女人從滿色彩，讓平凡的女人神采飛揚!”即使是新生的力量，即使會有左右圍攻到有一天她沒有信心繼續“創新”這個需要厚積薄發的東西，我們也應該為這樣突破的意識感到欣慰。

　　說到底是一個老生常談問題，但或許換個角度思考，平底鞋的市場或許比代加工更有商機。在高新技術領域，男人以開發者的角色出現，而女人則主要是新產品、新設備的使用者。具有流行敏感的企業和電商們可能早就意識到了平底鞋的市場，但是定位的混亂也讓平底鞋沒有了群體的落落大方。都市的職業女性逐漸成為了商場的佼佼者，相比于男性，商場上的她們更注重品味和個性。

　　僅僅是一雙穿在腳上并不是很重的鞋，“僅僅”個性化的設計、選擇性的嘗試和批量化的生產，如果抓住機遇，都會讓企業贏得巨大的市場份額。