鞋服高庫存怎么辦，專家支招三步搞定

　　在生產嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，如何快速處理鞋服庫存往往是經銷商最最頭痛的問題，一相情愿打折降價吧，常此以往必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，鞋服產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢材一堆。那么旺季過后如何快速處理鞋類服裝庫存呢，這事無論廠家還是經銷商都感到棘手，特別是季節性強的產品，要想淡季不淡實非易事!

　　鞋服庫存的原因除了有季節性的因素外，還應該考慮到產品本身的質量問題，產品的價格問題，推廣策略的問題以及消費環境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位，會導致終端促銷的力度不夠。生產企業缺乏對市場的全局規劃與合理調控，沒有做好市場調研不知道市場的需求量到底是如何的就盲目的生產，導致市場需求與鞋服實際生產量形成很大的差距，從而導致產品庫存嚴重。淡季來了才想我該怎么辦?而沒有在淡季來臨前做好相對應的政策。未雨綢繆總是好的，臨時抱佛腳不可行。所謂不打無準備的仗就是這個道理。

　　那么如何快速高效的處理好鞋服庫存呢?專家認為處理庫存要做到"快、狠、準"，雖然只是短短的三個字其中的奧妙卻有許多。目前處理鞋服庫存的主要方法有：

　　在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場。特賣場地對于中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

　　波斷上化新鮮感不斷。波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

　　量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。

　　轉換流通渠道，走批發市場營銷。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對于一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都采用這種策略，一般企業為了盡快消化掉鞋服庫存也顧不上考慮這么多了。