垂直鞋類B2C網站發展情況解析

　　2007年拍鞋網率先上線，開啟了國內垂直鞋類B2C市場先河，隨后好樂買、樂淘、名鞋庫、淘鞋網等鞋類B2C紛紛進入這一藍海。近年來，鞋類電商爭奪戰幾乎從未停止過，尤其是在優購網崛地而起以及拍鞋網完成首輪融資的情況下，競爭幾度進入白熱化階段。

　　樂淘成“先烈” 退出鞋類電商市場競爭

　　在前3輪融資的前后助推下，樂淘通過一系列的營銷活動迅速上位，一時間，位列行業翹楚。然而，面臨2012資本寒冬，樂淘第四輪估值縮水，不得不砍掉80%的廣告預算，中斷燒錢吆喝后，在三個月內用戶覆蓋數急劇下跌，降幅達到44%。除業績下滑嚴重外，據業內知情人士透露，樂淘在經過大規模裁員后，目前員工僅剩200人左右。

　　據艾瑞發布監測數據統計，樂淘網用戶覆蓋和流量呈現持續下滑趨勢

　　由于難挨長期虧損，今年樂淘網大舉推出五個自有品牌，包括Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)，試水自主品牌，尋求新出路。媒體報道顯示，樂淘自有品牌上線首月實現銷售額500萬元左右，利潤率比此前翻了一倍。

　　針對樂淘網轉型品牌商，業內人士意見不一，有人認為，雖然通過自有品牌可以提升毛利率，但新產品的研發和品牌的塑造，需要耗費大量資金，另外，平臺還要承擔運營風險，這些對電商的資金鏈和零售能力將是更大的考驗。還有人認為，自有品牌這種創新的電商模式，樂淘作為鞋類電商中第一個吃螃蟹的人，有望借此實現盈利，但是，新品牌的建立需要長期的沉淀，需要投入大量人力物力，樂淘一定要做好長期規劃，要有打持久戰的準備，不能只為了眼前的高利潤就匆忙入局。

　　優購“神話”破滅盈利成頭等大事

　　含著金湯匙出生的優購網，以百麗集團強大的資源供應鏈條及品牌效應作為先發優勢，再通過大規模的廣告圈地，短短一年的時間已成為鞋類電商的佼佼者。然而樂淘的先例已經證明，燒錢吆喝換來流量卻換不來用戶的粘性，也換不來利潤。

　　從百麗中期財報及優購近期舉措也看出，百麗對優購態度的變化。主要是因為百麗的電商業務已經拉低了百麗整個鞋類的毛利率，百麗集團不免對優購采取相應措施迫使其降低虧損。所以在8月23日，優購官方旗艦店在當當網正式上線，產品包括百麗集團旗下的18個鞋類品牌及運動服飾等知名品牌。業內人士透露，后續百麗不會再花大力氣幫助優購網燒錢來占領規模，而此次百麗電商戰略的轉向，迫使優購對其盈利能力的重新考量。

　　好樂買規模和運營優勢明顯

　　垂直類網站尋找第三方平臺合作機會，以此獲取成熟的用戶、訂單等，減少投入成本，成為今年的一個趨勢。除優購網、樂淘網、淘鞋網等均入駐當當外，好樂買也入駐了亞馬遜、1號店等平臺，而名鞋庫、淘鞋網、西街網的主要訂單也是來自淘寶店等第三方平臺，目前唯一堅守獨立商城陣地，不依靠任何第三方平臺的鞋類電商只有拍鞋網。

　　據了解，除了入駐大平臺和擴充品類，在高額物流成本上升及退貨率的兩大壓力下，好樂買調整經營策略，自建倉儲物流，加強在終端用戶體驗的服務上尋找差異化。日前官方發布已在北京、上海、廣州、成都、杭州等10座城市完成自建物流地面網點覆蓋。

　　從目前的市場布局看，好樂買憑借多年的積累，擁有豐富的商品與強大的市場份額，在規模與運營能力上具有明顯優勢，而在第四輪在獲得騰訊投資后，其發展更加穩健。

　　拍鞋網上演逆襲 躋身前三

　　8月24日艾瑞咨詢發布2012年第二季度互聯網核心數據，評選出2012上半年訂單量增速最快的十大B2C電子商務網站，拍鞋網躋身發展最快的鞋類電商，以21.6%的訂單量月復合增長率,超過蘇寧易購、京東商城、天貓等綜合性B2C網站,躍居榜單的第二名。記者了解到，在今年上半年資本最寒冷時，拍鞋網獲得高盛和SIG的投資。不足半年，再次“逆襲”，表現出其強勁的發展勢頭。

　　據了解，拍鞋網是國內最早成立的鞋類B2C，其發展離不開毗鄰中國鞋都晉江的地域優勢。拍鞋網積極整合供應鏈資源，除一線品牌，拍鞋網還囊括了二三線品牌;由于其系鞋類B2B門戶中國鞋網出身，所以這個團隊專注在鞋類市場將近10年的時間，對鞋行業的認識和理解較競爭對手更深刻。

　　回歸商業本質精細化運營才是王道

　　樂淘網的出局，不僅是電商市場之間競爭的一種結果，更是給今后鞋類電商的運營發展上敲響了警鐘。專家認為，如何提高毛利率便成了各大鞋類B2C亟待解決的問題，而以好樂買、優購網、拍鞋網為第一階梯的鞋類電商企業即將開始新一輪的渠道規模以及供應鏈兩方面的較量。

　　有電商分析師指出，在價格戰和廣告戰的攻勢下，不僅鞋類B2C市場被提前透支，平臺后端基礎實力和用戶體驗也面臨著全新考驗。鞋類電商的發展必須回歸理性，真正回到平臺、供應鏈、產品、服務等上面的較量，想要成為鞋類電商的領域的領頭羊，就必須告別粗放式的價格大戰，尋找更高效率、更穩健的商業模式。