太原朝陽鞋城欲打造一級代理批發(fā)城

　　山西太原朝陽鞋城作為山西省一級代理鞋城，周邊輻射沂州、陽泉、晉中、呂梁、長治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類批發(fā)集散中心。近幾年，經(jīng)過各品牌對區(qū)域劃分的不斷調(diào)整，使朝陽鞋城的發(fā)展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長治蓮花池鞋城等二級代理鞋城正在落沒。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在不斷調(diào)整中發(fā)展起來的朝陽鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現(xiàn)出小區(qū)域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區(qū)域劃分使太原所轄市場被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發(fā)展受制于太原所轄區(qū)域較小，但是并不影響部分發(fā)展較好的品牌形成大代理，相反正是因為小區(qū)域的相對集中更加有利于品牌的運營、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場份額已超過國內(nèi)某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關(guān)重要。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越早進入市場的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達、佰納等。山西人消費認品牌，因此較早進入市場的品牌具有先發(fā)優(yōu)勢，就拿春達來說，全國其他市場基本看不見其品牌嶄露頭角，在山西市場上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場一個明顯的特點。很多代理商都說山西人重情義，很多時候義氣大于利益，經(jīng)銷商與代理商之間很難有嚴格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環(huán)。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩尼等品牌開始通過對客戶規(guī)范化的管理轉(zhuǎn)變這種狀況。如意爾康現(xiàn)在已經(jīng)可以做到70%-80%的現(xiàn)金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區(qū)域品牌發(fā)展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅持公司化運作，通過虛擬模式運營，網(wǎng)點遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費者。目前，千禧百莉除太原市場發(fā)展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購物體驗抓住了消費者快捷、理性的購物心理，適合于市場需求。伊迪亞目前已突破區(qū)域，在石家莊萬達廣場已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消費者購買力強。今年雖然受整體經(jīng)濟環(huán)境及國家對山西省礦產(chǎn)業(yè)的整改使得整體消費能力下降，但是依然有大批具有購買力的消費者在為市場做貢獻。山西消費者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷量不好，由于專賣店運營成本不斷上漲，專賣店的開設受到限制，但是高端專賣店卻在山西市場擁有較大市場空間，如舒爾登國際名鞋店、東方鳥國際名品店等高端品牌集合店。對專賣來說，適合開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　6、鞋城內(nèi)鞋品品類豐富、品牌齊聚，來自全國各地的皮鞋、時尚女鞋、童鞋、休閑鞋、板鞋、運動鞋都集聚于此。就市場反應來看，溫州鞋發(fā)展較成熟，大多數(shù)品牌市場份額較大，廣受消費者親睞;散批形式的低價鞋則以成都鞋為主，在款式和品質(zhì)上占優(yōu)，因此比較好賣;河南本土品牌強人3515也有進駐山西市場;福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發(fā)展較好，但仍靠低價競爭，以量取勝。此外，戶外休閑市場還未成熟，市場空間巨大。運動鞋市場則獨立于朝陽鞋城之外，集中在三江源鞋服批發(fā)中心，受整體體育市場環(huán)境影響，近年發(fā)展較緩慢。