風水輪流轉--童鞋迎來春天

　　2012年對于制鞋行業尤為特別，內憂外患，轉型突圍，挑戰與希望并存。當運動鞋和休閑鞋紛紛遭遇發展瓶頸時，童鞋卻以擁有足夠大的市場發展空間迎來了屬于自己的春天，并迅速在鞋業江湖占據重要的地位，但由于各大知名運動品牌競相試水童品牌，童鞋發展受到巨大挑戰，銷售規模與渠道建設成本不匹配成為童鞋領域深思的課題。與此同時，隨著近幾年電子商務的高速發展，成人鞋品牌也因高庫存群涌電商領域，眾多鞋服企業已將電子商務納入企業戰略規劃，而這對于童鞋而言，也將有著很大的發展空間，與成人鞋眾多大牌電商云集的現狀不同，童鞋產業中還未出現被稱之為領軍電商的品牌，因此對于童鞋電子商務來言，未來前景光明。當童鞋與電子商務兩大熱點邂逅，迸發出的能量勢如破竹，引發制鞋業的新一輪洗牌。

　　市場決定價值。

　　首先，目前的中國，作為童鞋購買主體的父母是從網絡時代成長起來的，他們的消費購物習慣和對品牌及產品的認知都與上個時代出生的消費群體有著顯著差異，他們熱衷于迅速便捷的網絡購物，樂于在網上記錄和分享孩子的成長過程點滴。眾觀趨勢，童鞋企業的銷售渠道和營銷方式都應該結合電子商務特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面，中國兒童鞋服市場一直處于多品牌混戰、區域競爭、缺少高質量產品和全國知名品牌的階段，童鞋在競爭激烈的服裝市場中是最后一塊靜待深耕挖掘的市場空間。在線下市場受制低覆蓋、高人力成本的情況下，電子商務成為新品牌崛起和中小品牌做大做強的重要渠道。

　　但是網絡渠道突破了空間的限制，一個網絡店鋪可以有效覆蓋全國市場，聚合碎片化的市場構成規模市場。另外，貨品開發節奏可控，減少庫存風險。如果建設傳統銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務的手段一方面減少產品的實際鋪貨，減少沒必要的庫存，又可以根據產品的實際銷售情況及時調整產品的開發和市場相應的產品，盡量做到庫存最低，風險最小，發展可控，產品銷售與品牌建設的有效整合。通過電子商務的手段一方面實現產品的銷售，另一方面建立品牌，甚至根據產品的銷售情況及時調整品牌營銷的投入和規劃。避免傳統渠道模式下高品牌營銷傳播費用低銷售轉化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風險。

　　從國內電子商務的發展和網絡核心用戶兩個維度進行考量，通過電子商務的手段達成童鞋品牌的建設與產品銷售是理想選擇。渠道成本相對較低，風險相對可控。通過在主流電子商務平臺建設童鞋的旗艦店，其成本比線下開設實體店更為低廉和可控，而且網絡用戶群體與童鞋的消費群體高，能更為有效地開展產品的銷售。渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費者。因為傳統實體店的輻射半徑有限，因此在一定區域內難以形成規模市場。