體育品牌門店“瘦身”系渠道調(diào)整

　　因全行業(yè)的低迷和高庫(kù)存的困擾，下調(diào)開店計(jì)劃并關(guān)閉一部分不盈利的門店，成為2012年國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)對(duì)危機(jī)的普遍做法。

　　這種收縮戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)在縮減門店規(guī)模上，還表現(xiàn)在對(duì)供貨商訂貨數(shù)量的控制上。日前，安踏(專賣店)體育公布的2012年年報(bào)顯示，2012年體育用品系列及運(yùn)動(dòng)生活系列門店數(shù)量減少了590家，此外，安踏稱已主動(dòng)控制訂單數(shù)量，以降低零售渠道上的潛在庫(kù)存。

　　門店收縮持續(xù)

　　安踏體育率先發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，至2012年12月31日，安踏的專業(yè)體育用品系列店鋪及運(yùn)動(dòng)生活系列店鋪共計(jì)8075家，而2011年年底門店的數(shù)量是8665家。安踏還表示，今年將繼續(xù)減少約475—575家門店。

　　特步(專賣店)近期公開的信息顯示，去年關(guān)閉80至100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100至200家，主要集中在湖南及安徽門店較多的地區(qū)。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，李寧2012年上半年披露關(guān)閉門店數(shù)量達(dá)1200間，匹克體育則在2012年前三季度關(guān)閉門店數(shù)逾千。據(jù)匹克體育發(fā)布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月底，公司在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為6739間，與2011年年末相比凈減少1067間，平均一天減少4間，而中國(guó)動(dòng)向2012年上半年就關(guān)閉了569間店鋪。

　　此外，361度也在近期披露了2012年四季度關(guān)店96間的消息。從目前公開的關(guān)店數(shù)據(jù)來(lái)看，六大品牌在2012年的關(guān)店總數(shù)已超過(guò)3000家。

　　源于主動(dòng)調(diào)整

　　不過(guò)，盡管“關(guān)店”這個(gè)詞在外界看來(lái)有些敏感，對(duì)于身處其中的體育品牌來(lái)說(shuō)，更多地卻是出于渠道調(diào)整的目的。

　　“從目前來(lái)看，關(guān)掉的都是一些不盈利或盈利能力較差的店面。”業(yè)內(nèi)人士稱。“雖然關(guān)閉一部分門店會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模縮水，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀捎谄髽I(yè)關(guān)閉的門店大多經(jīng)營(yíng)效益較低，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看反而有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊接受媒體采訪時(shí)表示。

　　安踏在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，店效提升較店數(shù)增長(zhǎng)更為重要。因此，2012年安踏策略性地整合位置欠佳或租約到期的店鋪，并策略性地合并運(yùn)動(dòng)生活系列店鋪于專業(yè)體育用品系列店鋪中，以優(yōu)化整體店效。

　　匹克集團(tuán)CEO許志華也曾表示，“門店的減少只是一個(gè)表象，我們的根本目的是希望每一個(gè)單店的質(zhì)量更高。關(guān)店后集中對(duì)優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行投資和管理，更能提高單店的盈利能力。”

　　年底或有所改善

　　從安踏公布的2012年財(cái)報(bào)來(lái)看，雖然安踏遭遇了自2007年上市以來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑。但業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)公布后，瑞銀繼續(xù)給予安踏“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)港幣9元。瑞銀認(rèn)為，安踏凈現(xiàn)金達(dá)人民幣50億元，2013及2014年有潛力派發(fā)特別股息。里昂也指出安踏現(xiàn)金流強(qiáng)勁，重申安踏“優(yōu)于大市”評(píng)級(jí)，最新的目標(biāo)價(jià)為8.64港元。

　　此外，安踏2013年第三季度訂單下跌10%至20%，表現(xiàn)較前兩個(gè)季度有所改善，管理層預(yù)期2013年第四季度訂單跌幅會(huì)進(jìn)一步收窄。并指出，2013第一季度的同店銷售及庫(kù)存水平，會(huì)比2012年底的情況略好。瑞銀預(yù)計(jì)安踏的同店銷售，有望在2013下半年錄得0%或輕微的正數(shù)增長(zhǎng)。

　　特步首席財(cái)務(wù)官何睿博也在不久前表示，今年上半年訂貨會(huì)錄得15%至20%的訂單倒退，預(yù)計(jì)下半年或會(huì)持續(xù)，但公司會(huì)繼續(xù)透過(guò)折扣促銷存貨，并會(huì)關(guān)閉虧損店鋪，預(yù)計(jì)至年底存貨問(wèn)題及訂貨銷售能夠明朗化。李寧亦預(yù)計(jì)在今年年底完成渠道復(fù)興計(jì)劃，屆時(shí)將有部分有實(shí)力的經(jīng)銷商完成清庫(kù)存的計(jì)劃。