體育品牌門店“瘦身”系渠道調整

　　因全行業的低迷和高庫存的困擾，下調開店計劃并關閉一部分不盈利的門店，成為2012年國內各大運動品牌應對危機的普遍做法。

　　這種收縮戰略不僅體現在縮減門店規模上，還表現在對供貨商訂貨數量的控制上。日前，安踏(專賣店)體育公布的2012年年報顯示，2012年體育用品系列及運動生活系列門店數量減少了590家，此外，安踏稱已主動控制訂單數量，以降低零售渠道上的潛在庫存。

　　門店收縮持續

　　安踏體育率先發布的2012年業績報告顯示，至2012年12月31日，安踏的專業體育用品系列店鋪及運動生活系列店鋪共計8075家，而2011年年底門店的數量是8665家。安踏還表示，今年將繼續減少約475—575家門店。

　　特步(專賣店)近期公開的信息顯示，去年關閉80至100家店鋪，今年擬再關閉100至200家，主要集中在湖南及安徽門店較多的地區。

　　根據公開數據，李寧2012年上半年披露關閉門店數量達1200間，匹克體育則在2012年前三季度關閉門店數逾千。據匹克體育發布的運營數據顯示，截至2012年9月底，公司在中國的授權經營零售網點數為6739間，與2011年年末相比凈減少1067間，平均一天減少4間，而中國動向2012年上半年就關閉了569間店鋪。

　　此外，361度也在近期披露了2012年四季度關店96間的消息。從目前公開的關店數據來看，六大品牌在2012年的關店總數已超過3000家。

　　源于主動調整

　　不過，盡管“關店”這個詞在外界看來有些敏感，對于身處其中的體育品牌來說，更多地卻是出于渠道調整的目的。

　　“從目前來看，關掉的都是一些不盈利或盈利能力較差的店面?！睒I內人士稱?！半m然關閉一部分門店會使企業的市場規?？s水，對業績造成影響，但由于企業關閉的門店大多經營效益較低，從長遠來看反而有利于企業的可持續發展?！敝型额檰栞p工業研究員朱慶驊接受媒體采訪時表示。

　　安踏在業績報告中表示，在目前的市場環境下，店效提升較店數增長更為重要。因此，2012年安踏策略性地整合位置欠佳或租約到期的店鋪，并策略性地合并運動生活系列店鋪于專業體育用品系列店鋪中，以優化整體店效。

　　匹克集團CEO許志華也曾表示，“門店的減少只是一個表象，我們的根本目的是希望每一個單店的質量更高。關店后集中對優質門店進行投資和管理，更能提高單店的盈利能力?！?/p>

　　年底或有所改善

　　從安踏公布的2012年財報來看，雖然安踏遭遇了自2007年上市以來的首次業績下滑。但業績財報公布后，瑞銀繼續給予安踏“買入”評級，目標價港幣9元。瑞銀認為，安踏凈現金達人民幣50億元，2013及2014年有潛力派發特別股息。里昂也指出安踏現金流強勁，重申安踏“優于大市”評級，最新的目標價為8.64港元。

　　此外，安踏2013年第三季度訂單下跌10%至20%，表現較前兩個季度有所改善，管理層預期2013年第四季度訂單跌幅會進一步收窄。并指出，2013第一季度的同店銷售及庫存水平，會比2012年底的情況略好。瑞銀預計安踏的同店銷售，有望在2013下半年錄得0%或輕微的正數增長。

　　特步首席財務官何睿博也在不久前表示，今年上半年訂貨會錄得15%至20%的訂單倒退，預計下半年或會持續，但公司會繼續透過折扣促銷存貨，并會關閉虧損店鋪，預計至年底存貨問題及訂貨銷售能夠明朗化。李寧亦預計在今年年底完成渠道復興計劃，屆時將有部分有實力的經銷商完成清庫存的計劃。