體育品牌門店“瘦身”系渠道調整
因全行業的低迷和高庫存的困擾,下調開店計劃并關閉一部分不盈利的門店,成為2012年國內各大運動品牌應對危機的普遍做法。
這種收縮戰略不僅體現在縮減門店規模上,還表現在對供貨商訂貨數量的控制上。日前,安踏(專賣店)體育公布的2012年年報顯示,2012年體育用品系列及運動生活系列門店數量減少了590家,此外,安踏稱已主動控制訂單數量,以降低零售渠道上的潛在庫存。
門店收縮持續
安踏體育率先發布的2012年業績報告顯示,至2012年12月31日,安踏的專業體育用品系列店鋪及運動生活系列店鋪共計8075家,而2011年年底門店的數量是8665家。安踏還表示,今年將繼續減少約475—575家門店。
特步(專賣店)近期公開的信息顯示,去年關閉80至100家店鋪,今年擬再關閉100至200家,主要集中在湖南及安徽門店較多的地區。
根據公開數據,李寧2012年上半年披露關閉門店數量達1200間,匹克體育則在2012年前三季度關閉門店數逾千。據匹克體育發布的運營數據顯示,截至2012年9月底,公司在中國的授權經營零售網點數為6739間,與2011年年末相比凈減少1067間,平均一天減少4間,而中國動向2012年上半年就關閉了569間店鋪。
此外,361度也在近期披露了2012年四季度關店96間的消息。從目前公開的關店數據來看,六大品牌在2012年的關店總數已超過3000家。
源于主動調整
不過,盡管“關店”這個詞在外界看來有些敏感,對于身處其中的體育品牌來說,更多地卻是出于渠道調整的目的。
“從目前來看,關掉的都是一些不盈利或盈利能力較差的店面?!睒I內人士稱?!半m然關閉一部分門店會使企業的市場規??s水,對業績造成影響,但由于企業關閉的門店大多經營效益較低,從長遠來看反而有利于企業的可持續發展?!敝型额檰栞p工業研究員朱慶驊接受媒體采訪時表示。
安踏在業績報告中表示,在目前的市場環境下,店效提升較店數增長更為重要。因此,2012年安踏策略性地整合位置欠佳或租約到期的店鋪,并策略性地合并運動生活系列店鋪于專業體育用品系列店鋪中,以優化整體店效。
匹克集團CEO許志華也曾表示,“門店的減少只是一個表象,我們的根本目的是希望每一個單店的質量更高。關店后集中對優質門店進行投資和管理,更能提高單店的盈利能力?!?/p>
年底或有所改善
從安踏公布的2012年財報來看,雖然安踏遭遇了自2007年上市以來的首次業績下滑。但業績財報公布后,瑞銀繼續給予安踏“買入”評級,目標價港幣9元。瑞銀認為,安踏凈現金達人民幣50億元,2013及2014年有潛力派發特別股息。里昂也指出安踏現金流強勁,重申安踏“優于大市”評級,最新的目標價為8.64港元。
此外,安踏2013年第三季度訂單下跌10%至20%,表現較前兩個季度有所改善,管理層預期2013年第四季度訂單跌幅會進一步收窄。并指出,2013第一季度的同店銷售及庫存水平,會比2012年底的情況略好。瑞銀預計安踏的同店銷售,有望在2013下半年錄得0%或輕微的正數增長。
特步首席財務官何睿博也在不久前表示,今年上半年訂貨會錄得15%至20%的訂單倒退,預計下半年或會持續,但公司會繼續透過折扣促銷存貨,并會關閉虧損店鋪,預計至年底存貨問題及訂貨銷售能夠明朗化。李寧亦預計在今年年底完成渠道復興計劃,屆時將有部分有實力的經銷商完成清庫存的計劃。

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