廣州溫州鞋業品牌逆勢上市背后有何玄機

　　十年河東，十年河西。如今的中國鞋業市場已經發生了翻天覆地的變化。在資本市場上，廣東、福建鞋業已超過溫州鞋業走到了前列。客觀的說，與溫州鞋業已經拉開了3-5年的距離。

　　如今，歐美市場持續疲軟，針對華商的反傾銷案件頻頻發生，國內原材價格暴漲，人工成本飆升，人民幣的持續升值，對溫州廣大中小鞋企而言無異于雪上加霜。面對重重壓力，溫州鞋業已經到了必須改變的緊要關頭。

　　不上市就是等死

　　溫州鞋一直以正裝男鞋為主，起家與發展都以正裝男鞋為代表。百麗上市后，這個昔日的女鞋龍頭老大依靠雄厚的資本實力、硬是將森達給收購了。且不說這一舉動的背后是否有以森達及其旗下的其他品牌沖擊國產正裝男鞋市場的意味，但是百麗上市帶來的巨大財富，使百麗有了足夠的資本去整合原本屬于溫州鞋的終端資源。

　　粗粗一算：已經上市品牌有：百麗、星期六、千百度、李寧、雙星、安踏、中國動向、達芙妮等等十余家，這些作為溫州鞋業品牌直接或間接的行業競爭對手，他們給溫州鞋業品牌所帶來的危機，既是品牌上的，也是資金流動、資源整合，或是核心競爭力等方面的危機。問題在于，溫州鞋企目前還沒有一家企業上市。如果不能很好地應對和解決這次危機，溫州鞋業品牌曾經所擁有的諸如成本、規模生產、產業鏈、供應鏈、物流、渠道、品質、適應力等所有優勢都將不復存在，溫州鞋業品牌在多年來苦苦經營的市場、品牌都將有可能被毫無情面地掠奪。

　　據傳，溫州鞋企中也有一些正在積極的籌備上市，但是今年的股市行情，很不被人看好，到底是現在上市，馬上進行整合，以求有一戰之力，還是待股市回暖后一舉成名?目前尚沒有一個標準答案，但也正是在溫州鞋企的徘徊之際，市場上兩極化現象正日益突出，強者更強，弱者逐漸被邊緣化，鞋業市場的格局已經大致形成。

　　建立銷售新渠道

　　古話說，物極必反。自上個世紀九十年代以來，十多年來一些鞋企營銷人員往往在解釋渠道為王時存在一個誤區，認為專賣店多少就代表了渠道力量的強弱。此一時，彼一時也，隨著店面租金的不停上漲，市場消費能力不斷提升，物價與人力工資的變動，以及一些大型連鎖商場的市場重心下移，各地零售鞋城、鞋業超市迅速吸走一批消費者。曾經輝煌一時，令溫州鞋企忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開的連鎖專賣模式到目前基本走到了頂峰時期，對已經成名的不少溫州鞋企來講，專賣網點的建設和管理已經成熟，有些品牌已經做到了店面形象與管理的統一，不過仍有一些品牌依然是十店十面的形象。

　　為此，一些實力強勁的企業紛紛開始謀攻商場。但是固有的品牌定位與利潤能不能適應商場的銷售模式，一切都有待證實。也有一些開始涌入鞋超、鞋城。甚至也開始了網上銷售的新模式。種種現象預示著鞋業終端的渠道劃分正在重新組合。

　　打破產品同質化

　　除了價格、渠道、廣告促銷、服務等行業關鍵成功因素之外，產品是鞋企贏得市場競爭優勢的核心元素之一。溫州是中國皮鞋的集中生產基地，但在產品開發上，相對廣東、福建鞋業，溫州鞋企擅長發揮拿來主義，往往自身的開發能力不強。與達芙妮等品牌注重消費者心理、需求研究，依據時尚潮流趨勢開發產品的唯顧客與終端為中心的產品開發策略相比，溫州部分鞋企步他人后塵、憑經驗和模仿開發產品的模式近乎于閉門造車，這種方式對于年輕一代的多元化需求、多種信息參考的新消費變化來說，生產出來的產品個性不足，標志性也不強，很難培養忠實消費群，更不用說引導潮流發展了。

　　同時，隨著消費習慣的變化，運動休閑產品將是市場的主流，溫州鞋更多的著力于正裝男鞋，雖然大家都在進行這方面的改造，推出種種與休閑有關的產品系列，但能不能跨過這道坎，達到市場要求的標準，提升產品的適銷性也是一個未知數。

　　作為勞動密集型產業，制鞋業的利潤一直都在相對較低的水平，眼下的重重危機下必將導致溫州的一些中小型鞋企倒閉出局，但與此同時，仍舊在苦苦掙扎的眾多中小型溫州鞋企的轉型期也將到來。