耐克態(tài)度軟化 茵寶經銷商稱退貨是最低要求

　　鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(簡稱“鄭州利康”)總經理王軍帶著幾名員工趕赴上海。作為茵寶在華北地區(qū)最大的經銷商，茵寶被耐克轉賣他家而導致其無新貨周轉且存貨大量積壓，超千萬的投入“打水漂”，讓其不得不再次來到耐克在華總部討說法。

　　“這一次還行，我們之前就是苦于找負責人都沒有一個。這次有負責人了，而且態(tài)度也有轉變，這一次解決事情的希望很大。”王軍對記者表示。

　　但王軍一直沒有透露談判內容。對他來說，有人來出面對接事務，有人肯聽其訴苦就已經是朝著解決糾紛前進了一步，對方態(tài)度的積極也讓其看到了希望。

　　西安茵寶代理商丁女士則對記者表示：“我們自己也有聘請代理律師，希望能得到耐克的妥善解決與安排，如果此次沒有說法，我也會去上海尋求解決。最底線希望耐克將我們手里的存貨退掉，對于我們一些裝修等其他成本進行賠償。”

　　三次談判

　　一位知情人士對記者表示：“去耐克公司總共談了三次。第一次耐克態(tài)度依然強硬，只是找了法務部的人員前來溝通，前后一直在強調耐克在法律層面并無任何過失，聽起來毫無解決問題誠意。”

　　而同行的一位律師則對聞訊趕到的媒體表示，耐克公司在簽署合同之前曾表示要長期經營該品牌，并對其有規(guī)劃，但一年就轉手，這對代理商造成很大損失，也違反了誠實信用原則。

　　而隨后，王軍并沒有氣餒，第二天又一次去到耐克。

　　“這一次就不讓媒體去聽了。可能第一次有了戒心。”上述知情人士表示，“但耐克自始至終的回復都只是兩句話，沒有任何其他表示。王軍帶著各種損失明細去到耐克，有一位負責人進行了接待。”

　　第三天，王軍再次去到耐克。

　　“這一次時間很短，大概也就談了半個小時，至于賠償方式與其他細節(jié)雙方都沒有透露，因為第二次第三次都沒有媒體參加。但從各方表現(xiàn)看來，協(xié)商解決可能性很大。”

　　“已經很滿意了，以前沒人管，一次次被推脫，這一次或許能解決。”王軍表示，但是為什么三緘其口，王軍卻始終沒有透露。“和氣生財。”

　　耐克被指單方撤銷合同

　　對于西安代理商丁女士來說，目前與耐克還有三十萬的款項沒有結清。

　　“雖然合同是一年一簽，但實際上卻是三年合同。我們剛剛跟耐克合作代理茵寶，這品牌就在第一個一年合同里被撤掉。之前我們簽合同的時候有規(guī)定什么店面應該裝修，但裝修實際上是三年期限啊。結果一年就賣掉茵寶，我們的裝修就全部廢掉了。所以說合同上雖然是一年，但實際上行為與條款卻能證明是三年。”丁女士表示，“我們認為耐克在單方面撕毀合同。”

　　最高峰時期，丁女士有超過15家茵寶店，但是如今只剩2家。“用來甩賣存貨。”

　　目前丁女士手中還有標簽價值約500多萬的存貨，進貨成本大概250萬。

　　對于丁女士來說，如果甩賣存貨，虧本都賣不出進貨價格。“沒有新貨搭配賣，沒辦法。而此前我們催耐克那邊給發(fā)新貨，就催我們匯款，但是匯過去10萬就被扣下當作償還信貸額了，也不給我們發(fā)貨。”

　　所謂“信貸”是每年耐克可以先發(fā)該金額的貨品，年底再結賬，次年再發(fā)信貸給經銷商。

　　青島茵寶代理商則對記者表示，“耐克去年就主動加信貸額。”丁女士也表示：“信貸增加，我們其實不需要，他們就主動增加的。”

　　而耐克去年給代理商主動增發(fā)信貸也被認為是耐克在不遺余力清庫存的表示。

　　“我們目前與耐克還有30萬的信貸賬目，我只希望能將我250萬的貨退掉，沖掉這30萬，還能退回給我超過200萬。”丁女士表示。“目前還沒人和我聯(lián)系，我應該也會去(尋求賠償)。”