匹克凈利潤環(huán)比回升 公司進行營銷變革

　　公司CEO許志華表示，體育用品行業(yè)下半年出現(xiàn)反彈的機會大，匹克將是行業(yè)中最先實現(xiàn)復蘇的品牌之一

　　雖然今年上半年營業(yè)收入和凈利潤雙雙同比下降，但凈利潤環(huán)比卻實現(xiàn)首度回升，比去年下半年上升28%。其大力拓展的海外市場收入在公司總收入中的占比，也從去年年底的13.4%提升到14.8%。

　　匹克體育CEO許志華表示：“隨著眾多小品牌退出市場以及大品牌庫存趨于正常水平，體育用品行業(yè)今年下半年出現(xiàn)反彈的機會很大。匹克將憑借積極有效的調(diào)整措施，成為行業(yè)中最先實現(xiàn)復蘇的品牌之一。”

　　匹克凈利潤環(huán)比回升

　　從2011年開始，中國體育用品市場開始進入低谷期，經(jīng)濟疲軟及消費方式的改變，讓運動品牌的庫存激增，折價銷售的策略讓行業(yè)平均利潤大幅走低，一些品牌甚至陷入大幅虧損的窘境。

　　在運動品牌整體清庫存的大環(huán)境下，匹克也出現(xiàn)了業(yè)績下滑的情況。中報顯示，匹克實現(xiàn)營業(yè)收入11.73億元，同比下降27.3%，凈利潤為8990萬元，同比下降62.5%。對此，匹克表示，公司已經(jīng)告別了大幅調(diào)整階段，各項指標穩(wěn)定，鞋類庫存已經(jīng)恢復到正常水平，服裝庫存也大幅消減，為銷售商恢復訂單需求量提供了良好基礎(chǔ)。

　　同時，匹克表示，公司今年上半年的同店銷售與去年同期持平，而最新出爐的2014年第一季度訂單同比略有上升，已經(jīng)顯示出回暖的跡象。

　　“當分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會補充新品，銷售便可恢復增長，進入良性循環(huán)。”許志華說。

　　同時，他表示，盡管行業(yè)清理庫存的做法還將持續(xù)一段時間，但相信行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整已接近尾聲，因為相當數(shù)量的小型體育用品公司已退出市場，分銷渠道營運成本，尤其是店鋪租金在很多地方已恢復到合理水平。隨著拉動內(nèi)需政策的深入，城鎮(zhèn)化的推進，以及出口環(huán)境的改善，中國體育用品行業(yè)將迎來復蘇或者反彈的機會。

　　公司進行營銷變革

　　廣發(fā)證券報告稱，中國體育用品行業(yè)依靠瘋狂開店實現(xiàn)業(yè)績增長的時代已經(jīng)結(jié)束了，依靠單店效益的提升才能讓業(yè)績增長更具持續(xù)性。據(jù)了解，早在2011年初，匹克就提出了要從傳統(tǒng)的批發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到零售型企業(yè)。變革的目的，就是要通過提升單店的營收來實現(xiàn)增長，并通過減少中間環(huán)節(jié)，直面消費者。

　　匹克稱，公司將通過銷售區(qū)域細分，經(jīng)銷機構(gòu)垂直化改革，鼓勵分銷商及零售網(wǎng)點營運商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點和直營網(wǎng)點，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點，推進門店更新?lián)Q代。

　　數(shù)據(jù)顯示，匹克的分銷商數(shù)量已從2011年底的50家增長到2013年6月底的63家，增幅達到26%。與此同時，匹克單個零售網(wǎng)點的平均面積也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，終端營業(yè)面積提升12%。

　　“這是匹克終端升級帶來的積極成果。”許志華表示，關(guān)店和開店是破立關(guān)系，關(guān)閉面積較小、位置不佳、效率較低的零售網(wǎng)點，將資源重組，應(yīng)用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點，有利于提升單店的運營靈活性和市場應(yīng)變能力，從而增加單店盈利能力。

　　此外，匹克亦向記者透露了下半年的另一個重大決策，投資約6000萬元建設(shè)自有生產(chǎn)設(shè)施以及購置新生產(chǎn)設(shè)備，以便更有效地控制生產(chǎn)過程，提升對合約制造商的議價能力，更靈活地應(yīng)對市場變化。

　　匹克“國際化”

　　雖然匹克在國內(nèi)的營銷出現(xiàn)下降，但海外市場的營業(yè)收入?yún)s實現(xiàn)了增長。中報顯示，公司海外市場收入在總收入的占比已達14.8%，較去年年底的13.4%又有提升，鞏固了中國運動品牌海外銷售額第一的地位。

　　匹克在國外業(yè)績的增長與公司不斷投資國際比賽有著不可分割的關(guān)系。在匹克的字典里，國際化是賦予品牌更大附加值和競爭力的不二之選。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，匹克共贊助了18名NBA球員、3支NBA球隊以及9個國家的國家籃球隊，擁有23名國際女子網(wǎng)球運動員代言人，與NBA、FIBA、WTA等國際體育組織保持著深入合作關(guān)系。這些國際資源不僅是匹克國際化、專業(yè)化形象的代表，同時也成為匹克進入國際市場的敲門磚。

　　許志華表示，國際化是一個長期的工作，我們正在實施從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌輸出的跨越，相信不久的將來，匹克將成為最具國際影響力的中國專業(yè)運動品牌。