百麗整合男鞋高端市場

　　通過對日本羅巴克公司的收購以及對龍浩天地的收購，百麗分別進軍了市場女裝和高端男鞋市場，據業內人士指出，這不僅是一種收購現象，同時更是一種品牌整合，借此希望能有出現規模效應。同時借助渠道優勢，百麗將實現線上線下一體化，讓消費者更加便利的享受這種購買氛圍。

　　繼8月5日斥資9396.3萬美元收購日本巴羅克公司約31.96%股權進軍女裝市場后，百麗國際近日發布公告宣布，旗下兩家附屬公司與若干獨立第三方訂立股份收購協議，將以不超過7億元人民幣的代價，收購龍浩天地股份的全部已發行股本。

　　據了解，龍浩天地主要在內地銷售鞋類產品、皮包及箱包，經營Timberland(添柏嵐)、SKAP(圣伽步)等若干品牌，其自主經營的高端鞋類及皮具品牌SKAP在國內有600多個銷售網點，其中200多個為直營店，多位于百貨公司、購物中心和機場。它是中國市場定位中高端的四大休閑男鞋品牌中唯一的本土品牌，其他三家是丹麥品牌ECCO、意大利品牌Geox和目前由百麗經銷的英國品牌Clark。

　　對于這一收購的意圖，百麗國際方面表示，收購將完善集團目前的品牌組合，使集團在高端休閑鞋類別擁有并經營自有品牌。另外，龍浩天地與百麗處于同一行業類別，且與集團的業務性質一致，因此預期收購后和百麗國際將能夠實現協同效應并從規模效益中獲益。

　　“這起收購多少有些令人意外，畢竟龍浩天地在男鞋領域的地位與百麗在女鞋領域的地位旗鼓相當。而龍浩天地現在被百麗收入囊中，說明百麗的野心不會止步于在女鞋的冠軍寶座，還在覬覦著男鞋的霸主地位。”一位與百麗以及龍浩天地皆有接觸的業內人士接受記者采訪時說。

　　上述業內人士還指出，由于渠道以及宣傳力度等原因，SKAP品牌知名度依然不夠高，而動輒幾千元的產品消費者始終有限，加上市場競爭加劇，SKAP這幾年經營不太好，估計經營者想要套現;而百麗在收購森達進軍男鞋市場后，至今整合不算成功，SKAP在男鞋中比森達檔次高許多，可以補充其在高端男鞋方面的空缺。

　　百麗的“品牌急速擴張”在業界較為典型。在鞋服行業評論員馬崗看來，這也是百麗國際的經營策略。百麗比較特殊，有些企業重視營銷，百麗國際更重視零售渠道。通過收購，在零售資源以及人才資源上可以得到整合，從而達到規?；５召弮鹊氐囊恍┬∫幠Ｆ放颇芊褡龃?，以及能否起到百麗期待的效果還有待觀察。

　　也有些專家對此次收購并不看好。2007年，百麗曾以總代價為16億元收購江蘇森達，森達曾是男鞋第一品牌，從1993年起在國內市場占有率多年位居同行第一，但后來由于管理等方面沒有跟上，品牌影響力逐漸減弱。一家男鞋企業新聞發言人接受記者采訪時談到，百麗已接手森達幾年，但目前森達依然沒有起色，可見百麗雖然在女鞋方面經營有經驗，但對男鞋市場并不大擅長。未來是否能整合成功依然是未知數。

　　數據顯示，在多年保持高速增長的百麗繼去年銷售和利潤增長放緩之后，今年凈利竟然出現負增長，上半年其銷售收入為178億元，同比增長11.25%;凈利21.67億元，同比下滑3.35%。

　　面對業績放緩，百麗國際表示，將積極拓展線上銷售，目前電商占公司銷售額低于5%，上半年減虧30%至40%，預計未來1年至2年可扭轉虧損局面。此外，優購網近日宣布，其和母公司百麗國際欲將雙方的業務實現“線上線下一體化”。在不久的將來，消費者在網上下單后，百麗國際在線下約300個城市的18000家店鋪可以實現就近發快遞。

　　不過，業內對這一線上線下的互動營銷模式似乎也存在一些質疑。一旦線上線下產品同步，線上價格相比線下便宜，無疑會損害到實體門店商家的利益。百麗國際推進“線上線下一體化”符合了行業發展的需要，也可以進一步整合公司線上線下業務。但百麗國際仍需要關注和解決一些問題，如對線上線下產品的品類和價格體系進行調整。

　　此外，盡管百麗鞋業終端銷售增長放緩，但在制造方面的步伐則在加速，繼在深圳、東莞、安徽等地設廠之后，百麗在貴州銅仁的工廠于8月也開始投產，加快生產布局，意在提升自產的比例，加強成本控制.。之前百麗大部分鞋產品都是將生產外包。