溫州鞋業(yè)表現(xiàn)突出銷(xiāo)售尋找新思路

 　日前，在拉記者回報(bào)社的途中，自稱已在溫州開(kāi)了六七年出租車(chē)的安徽籍蔡師傅說(shuō)，他以前在上海打工時(shí)，只知道德力西和紅蜻蜓是溫州的品牌，“到溫州后，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)奧康、康奈、意爾康、蜘蛛王、日泰等一大批在全國(guó)名氣很響的品牌，都是溫州的”。他認(rèn)為，鞋類產(chǎn)品跟老百姓的生活比較貼近，因此比正泰、德力西等電氣產(chǎn)品更容易讓人關(guān)注。

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)透露，2013年，溫州鞋革行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值852億元，同比增長(zhǎng)2.34%。

　　溫州海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年溫州鞋靴出口51.6億美元，同比增長(zhǎng)10.69%。

　　溫州男鞋品牌全國(guó)第一

　　日泰集團(tuán)董事長(zhǎng)金哲新認(rèn)為，品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)非常突出的溫州男鞋，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)“在全國(guó)已是第一”。作為溫州的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，溫州鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出、專業(yè)分工配套完善、品牌集聚效應(yīng)明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著。多年來(lái)，溫州拿下“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)皮都”、“中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地”、“中國(guó)膠鞋名城”、“中國(guó)鞋都女鞋基地”等諸多金名片。2011年，溫州獲稱“中國(guó)鞋類出口基地”，并獲國(guó)家商務(wù)部通過(guò)成為“第一批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”。諸多榮譽(yù)，彰顯了溫州鞋業(yè)在全國(guó)所具備的集聚示范效應(yīng)。

　　金哲新說(shuō)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)2012年評(píng)出的10個(gè)“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”中，康奈、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康等半數(shù)皮鞋大牌在溫州，溫州鞋業(yè)品牌的集聚示范效應(yīng)明顯;評(píng)出的12個(gè)“中國(guó)真皮鞋王”中，吉爾達(dá)、巨一、東藝、杰豪等4個(gè)溫州鞋類品牌上榜。“中國(guó)真皮鞋王”榜單也顯示，溫州皮鞋大牌的數(shù)量、占比，遠(yuǎn)高于廣州、成都等國(guó)內(nèi)其他制鞋基地。

　　據(jù)記者調(diào)查，奧康、康奈、紅蜻蜓等30家知名溫州鞋企，現(xiàn)有約5萬(wàn)家專賣(mài)店。溫州鞋企的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)預(yù)計(jì)為七八萬(wàn)個(gè)，其中，開(kāi)在北京王府井、大連大商等大型百貨商場(chǎng)的高端實(shí)體店有近6000家。

　　2012年7月份，商報(bào)記者在云南曲靖采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)街麒麟南路，奧康4家店、康奈2家店、紅蜻蜓7家店、意爾康7家店、蜘蛛王4家店、卓詩(shī)尼3家店，6個(gè)溫州鞋類品牌在這一條街上就開(kāi)出了27家專賣(mài)店。曲靖市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬式銀說(shuō)起溫州品牌在一條街上“一花多開(kāi)，百花爭(zhēng)艷”的現(xiàn)象，很是自豪：“在曲靖最繁華的商業(yè)街上有這么多溫州品牌，說(shuō)明溫州品牌有底氣，也有人氣。”在國(guó)內(nèi)其他城市的繁華商圈，溫州鞋類品牌“扎堆開(kāi)店”的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。

　　奧康、康奈、紅蜻蜓、日泰、杰豪等溫州鞋類品牌在構(gòu)建、提升線下實(shí)體專賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，近年也都在積極布局電商渠道。2013年，康奈集團(tuán)電子商務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)高達(dá)91%。康奈集團(tuán)總經(jīng)理鄭萊毅說(shuō)，2013年11月11日當(dāng)天康奈皮鞋電商銷(xiāo)售額1300萬(wàn)元，賣(mài)出約7萬(wàn)雙皮鞋，男鞋銷(xiāo)量排天貓“雙十一”銷(xiāo)售榜第9名。該公司推出的線上精品系列KANGNAI COLLECTION，也取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。2012年，奧康電商銷(xiāo)售額為2.45億元，2013年“雙十一”一天，奧康電商總銷(xiāo)售額近9000萬(wàn)元。

　　溫州女鞋破局“三足鼎立”

　　據(jù)奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔分析，中國(guó)鞋業(yè)原有的“福建的運(yùn)動(dòng)鞋、溫州的皮鞋、成都廣州的女鞋”三足鼎立格局，或因溫州女鞋群體的迅速崛起讓溫州鞋業(yè)體量更大、產(chǎn)值更高而打破。

　　“中國(guó)是制鞋大國(guó)，中國(guó)鞋的產(chǎn)量、出口量都居世界第一。中國(guó)鞋業(yè)區(qū)域很明顯，按正常來(lái)講，福建以運(yùn)動(dòng)鞋為主;溫州以皮鞋為主，尤以男鞋優(yōu)勢(shì)為主;像成都、廣州以女鞋為主。這個(gè)三足鼎立的格局接下去可能會(huì)被打破。因?yàn)榻鼛啄隃刂菖l(fā)展越來(lái)越快，使得溫州鞋的總量也越來(lái)越大，根據(jù)這兩三年的統(tǒng)計(jì)，溫州鞋的年產(chǎn)量約為12億雙。”王振滔對(duì)溫州鞋業(yè)的未來(lái)很有信心。

　　在對(duì)比成都、廣州的女鞋集群時(shí)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)謝榕芳表示，近年溫州女鞋迅速崛起，發(fā)展很快，而且由于溫州女鞋在品牌意識(shí)、生產(chǎn)設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的同行，因此溫州女鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已處于領(lǐng)先地位。成都雖然是“中國(guó)女鞋之都”，但溫州三四百家女鞋企業(yè)已成規(guī)模、成氣候，幾十個(gè)女鞋品牌在國(guó)內(nèi)有較高的知名度。據(jù)了解，張柏芝、李冰冰、范冰冰、楊冪、陳好、李嘉欣、大S、李若彤以及張娜拉、秋瓷炫等眾多女星，都曾經(jīng)或正在代言溫州女鞋品牌。

　　謝榕芳在接受記者采訪時(shí)曾評(píng)價(jià)說(shuō)，卓詩(shī)尼等溫州女鞋的領(lǐng)軍品牌，已與百麗、達(dá)芙妮同處中國(guó)女鞋品牌金字塔塔尖。卓詩(shī)尼現(xiàn)在全國(guó)有專賣(mài)店近3000家，其中300余家開(kāi)在上海一百、廣州百大、天津勸業(yè)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)一二線城市的大型百貨商場(chǎng)，800多家開(kāi)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪、家樂(lè)福等購(gòu)物廣場(chǎng)和大型商超中。

　　2013年，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)營(yíng)制”、產(chǎn)品研發(fā)“快時(shí)尚”、每季產(chǎn)品“零庫(kù)存”的大東女鞋，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一匹黑馬，備受業(yè)界關(guān)注。浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳光敏在談及溫州女鞋的未來(lái)時(shí)認(rèn)為，溫州女鞋品牌集群遠(yuǎn)勝國(guó)內(nèi)其他制鞋產(chǎn)地，在卓詩(shī)尼、大東、珂卡芙等女鞋品牌的示范帶頭下，溫州眾多女鞋品牌抱團(tuán)“往前沖”，很有可能打造出像百麗、達(dá)芙妮這樣的女鞋大牌。

　　從產(chǎn)品出口到布局國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)

　　2013年12月31日，奧康第一家海外專賣(mài)店在越南河內(nèi)開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)、RIIID等品牌產(chǎn)品。這意味著，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有5000多個(gè)連鎖專賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)的浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司，開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

　　早在2001年1月18日，康奈集團(tuán)就在法國(guó)巴黎第19區(qū)的繁華鬧市開(kāi)出第一家海外專賣(mài)店。迄今，康奈除了在國(guó)內(nèi)開(kāi)出的3000多家皮鞋專賣(mài)店，還在歐美、東亞等地區(qū)開(kāi)出近300家海外專賣(mài)店。鄭萊毅說(shuō)，每雙售價(jià)150-200美元的康奈皮鞋，因“物美價(jià)廉”非常有競(jìng)爭(zhēng)力，受到了法國(guó)鞋業(yè)巨頭WESTON鞋業(yè)公司的無(wú)端指控，2013年11月，康奈“終勝”與法國(guó)WESTON鞋業(yè)公司長(zhǎng)達(dá)5年之久的官司。2013年，康奈實(shí)現(xiàn)皮鞋內(nèi)外貿(mào)銷(xiāo)售收入19億元，其中外貿(mào)出口值3589萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)30%。

　　金帝集團(tuán)是溫州的鞋類出口大戶，2007年至2013年連續(xù)7年穩(wěn)坐浙江省鞋類出口量和出口額第一位的“冠軍”寶座。該公司董事長(zhǎng)諸建勇告訴記者，2013年金帝鞋類出口2000多萬(wàn)雙，出口金額超過(guò)1.8億美元，持續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　我市另一鞋類出口大戶巨一集團(tuán)，2012年出口值達(dá)到近億美元。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，2013年，巨一的出口業(yè)務(wù)又增長(zhǎng)了5%左右，“由于出口基數(shù)大，5%的增長(zhǎng)率已是非常了不得”，“我們主要是采取了機(jī)器換人等設(shè)備技改以及加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展”。

　　溫州早已成為全球鞋類采購(gòu)巨頭的“必爭(zhēng)之地”。全球鞋類零售業(yè)第一的美國(guó)佩雷斯、歐洲最大鞋類零售商Deichmann以及Zara、Tesco、家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德隆、歐尚、Kohls等每年都會(huì)采購(gòu)大量溫州鞋。