溫州鞋企瞄準淘寶 “淘品牌”發(fā)力占電商市場

　　隨著淘寶大軍的不斷興起，一大批草根而生的“淘品牌”逐漸出現(xiàn)，并漸漸形成了自己獨有的品牌力與口碑力，然而，隨著，一些線下大品牌對淘寶市場的關注力不斷提升，具有質(zhì)量優(yōu)勢、口碑影響力的傳統(tǒng)大品牌重新奪回“失地”，成為新的“淘品牌”，這其中，更以溫州鞋企最為具有代表性。

　　隨著“淘品牌”理念的日益火爆，淘寶這塊草根市場更成為傳統(tǒng)企業(yè)的“必爭之地”，前幾年，電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，創(chuàng)造一個個業(yè)績“神話”，然而，隨著貿(mào)易規(guī)模的不斷擴大，草根品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等問題不斷“減分”，讓很多消費者在選擇產(chǎn)品時無所適從。如今，線下知名品牌開始集中上線，收復“淘寶失地”，憑借在線下多年積累的市場優(yōu)勢，讓“淘品牌”一時有招架不住的感覺。

　　據(jù)了解，這些耳熟能詳?shù)拇笃放疲瑧{借著其精準的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和累積已久的顧客資源，電商讓草根品牌迅猛壯大為“淘品牌”的時代，或許真得要過去了。財大氣粗的線下知名品牌去年以來開始在線上發(fā)力，已經(jīng)引發(fā)“蝴蝶效應”，改變了電商的生態(tài)格局。

　　紅蜻蜓鞋業(yè)在最近接受采訪時透露，2012年公司網(wǎng)購業(yè)務收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。應該說，電商生態(tài)的壯大得益于大量草根經(jīng)營者的無畏開拓，但電商輝煌仍然需要線下知名品牌來譜寫。溫州知名鞋服企業(yè)上線前后僅短短4至5年時間，就冒出了多家電商年收入超億元的企業(yè)。以紅蜻蜓鞋業(yè)為例，2009年，紅蜻蜓鞋業(yè)成立了電子商務部;2010年，銷售額為900萬元;2011年下半年，紅蜻蜓重新確立電子商務為重點發(fā)展業(yè)務，成立了電子商務公司，當年實現(xiàn)6000萬多元的銷售額。今年1至5月份，紅蜻蜓網(wǎng)購收入依然保持150%的增長。

　　紅蜻蜓鞋業(yè)副總裁汪建斌表示，電子商務給企業(yè)的感覺就是發(fā)展空間很大。他舉例道，紅蜻蜓與京(京專賣店)東商城洽談合作業(yè)務時，準備第一年業(yè)務額定為500萬元。京東的人說紅蜻蜓品牌進來第一年就要做5000萬元。雙方后來協(xié)商為3000萬元。沒想到進入第一個月業(yè)務額就做了200多萬元。

　　汪建斌介紹，在開展電商業(yè)務中，發(fā)現(xiàn)線上的很多東西值得線下學習。一個是用數(shù)據(jù)說話，線上客戶需求可以動態(tài)分析，業(yè)務研判全部用數(shù)據(jù)說話。廣告投放精確，線上效果可以定量，投入多少錢，吸引了多少流量，產(chǎn)生了多少回報，全部有精確的數(shù)據(jù)。另外是物流提速和庫存控制。線上物流面向每一個客戶，物流滿意度可以直接由客戶打分，能夠回饋真正的物流體驗。