桐鄉皮鞋與溫州對接 優勢互補謀求共贏

　　5月20日，溫州永嘉縣沸騰了，因為當地鞋企奧康國際簽下韓國明星金秀賢代言，吸引大批“80后”、“90后”目標消費群，成為奧康品牌營銷的又一次成功嘗試。

　　5月22日，嘉興桐鄉皮鞋產業溫州對接會也選在永嘉縣。在市經信局、石門鎮等推介產業發展、投資環境后，來自桐鄉本土的圣丹麗、芭妮等10多家鞋企負責人與奧康、紅蜻蜓、康奈等知名品牌負責人交流、對接。

　　桐鄉皮鞋產業為什么選擇與溫州對接?雙方是否可以優勢互補謀求合作共贏?

　　桐鄉市經信局局長羅永良說，溫州鞋企的創業精神、先進的市場開拓理念以及品牌建設等方面都值得桐鄉學習;而桐鄉擁有良好的產業基礎，獨特的區位、交通和市場等優勢，以及周邊大專院校、政府“保姆式”服務等支撐，都成為桐鄉鞋企進一步與溫州鞋企推進合作的“籌碼”。

　　在全國鞋業中，溫州的地位舉足輕重，其規模、數量首屈一指，奧康、康奈、紅蜻蜓等知名品牌鞋企均誕生于此。2013年，溫州鞋革行業完成工業總產值852億元，截至今年3月底，溫州共有鞋企3600余家。

　　而桐鄉是國內真皮女鞋專業特色生產基地，其獨具優勢的真皮女鞋生產，與溫州鞋業形成差異，經過近30年的發展，也已成為頗具規模的傳統特色塊狀產業。2013年全市共有皮鞋企業1200余家，年產各類皮鞋8000余萬雙，產值近百億。

　　但石門鎮鞋管委相關負責人坦言，從總體上看，桐鄉制鞋業缺乏國內知名品牌，大多數企業以貼牌加工為主，在國內制鞋產業價值鏈中處于低附加值環節，與廣州、溫州、成都女鞋品牌相比，利潤差距很大。而在研發設計方面，桐鄉制鞋產業一是人才相對匱乏，尤其是設計研發人才和管理人才，另一方面的問題是缺乏自主創新，大部分桐鄉鞋企還在走模仿之路。

　　據了解，失去成本優勢后的溫州鞋業，已經開始探索通過增加產品附加值參與市場競爭，如紅蜻蜓集團建立起了中國制鞋行業首家院士工作站;奧康集團進行制造工藝創新;康奈集團推出了新的高端定制品牌，每雙價位從千元到五六萬元不等……

　　“我們也必須加大研發投入，去做高端化產品，并進一步加強與外界的交流與合作，通過多方研發合作和設計師隊伍建設，來提升企業研發、設計、管理水平和原創能力。”嘉興市圣丹麗鞋業有限公司董事長鐘洪興告訴記者，技術創新、品牌建設和管理模式是自己目前最想向溫州鞋企學習的內容，公司也與紅蜻蜓開展合作，通過此次對接將進一步深化合作。