一輛車換一雙鞋 限量版球鞋“瘋了”

　　不是每一雙限量版都能賺錢

　　炒鞋有利可圖，使得不斷有人進入這個市場，不過眼光不老到、經驗不豐富，一樣會讓人栽跟頭。

　　“限量版一般有區域發售的限量版、限定數量發售的限量版之分，不過并不是每一雙限量版都值得炒、倒賣，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場反應都是應該注意的。”吳征告訴記者。

　　一般來說，在一雙鞋發售前，應該對它的來歷、背后的故事、所用的技術等都有了解，然后還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場反應，然后再做判斷是否值得炒。

　　例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為了召喚去打棒球的喬丹重返籃球場，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得了總冠軍，在球迷心中有很大的紀念意義。其次，喬11也是喬系列一個跨時代的作品，喬11是當時唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發售前，有人便以1600—1800元的價格進行預售，論壇交易區預訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價格預售。

　　而喬2(今年發售的一雙NIKE限量版球鞋)則沒有什么重大的紀念意義，數量也多，并不值得炒作。根據了解，杭州大廈6月份曾首發喬2，一共有36雙，不過到目前為止也僅售出3雙。

　　“搶鞋潮”的啟發：“痛點”可以贏得顧客

　　據了解，吳征的店也有發售一些限量版球鞋，本次的“椰子噴”也有發售。不過他卻說，限量版球鞋發售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版來積攢人氣。對于喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動他們神經的東西。通過限量版發售，能吸引更多新顧客，并增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人“綁定”在店鋪中，達到推廣店鋪，增加銷售的目的。

　　而數百人在百貨店排隊上演“搶鞋潮”也正好驗證了這一點，并對“百貨店人氣不足，銷售下滑”這一論調打了一記重重的耳光，杭州大廈的相關負責人表示，“發售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會爆棚，因為他們老早就通過官網、電話咨詢知道了。看來只要抓住了消費者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。”

　　此外，最近上海K11百貨，用莫奈站引得40萬人前往參觀，其中不乏杭州人驅車前往。同時，K11的銷售額也獲得了20%的增額。怪不得有業內人士說，“我們要找到顧客的"痛點"，痛點就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺，或者被視而不見的需求。”

{page_break}

　　為一雙鞋通宵排隊

　　黃牛現場加價40%回購

　　“去商場買一雙限量版球鞋，怎么跟中500萬那么難啊?”近日，籃球愛好者小陳在杭州大廈D座經歷了一場難忘的“搶鞋潮”，26雙黑色“喬11紅外線”(NIKE于6月14日全國發售的一款限量版籃球鞋)，引得300多人到場搶購，現場只能以抽簽的形式購買，抽中則需憑身份證購買，每人限購一雙。雖然發售價在1149元，但是現場有黃牛加價40%回購，居然無人愿意出售。

　　“商場內很難看到這么火爆的場景了，開門前門口站滿了人。一開門，顧客直沖四樓，就像百米賽跑一樣。”杭州大廈D座負責人表示，“上次發售Nike限量版"椰子噴"，還有兩個小伙子在商場外通宵排隊。”

　　根據了解，“椰子噴”發售在4月26日，杭州有幾家店鋪同時首發，杭州大廈只拿到7雙，引來100多人搶購，其中有兩名大學生前一天便到杭州大廈D座門口通宵排隊。武林銀泰發售近20雙，共有300多人排隊購買。而杭州解百(600814,股吧)購物廣場對面的NIKE專賣店，有30雙貨，當天7點30分就已經有上百號人排隊，當時，黃牛還雇了近30位學生來排隊，如果學生抽中簽，可以獲得100元酬勞。

　　限量版球鞋身價的漲幅可比不少新股的漲幅要大多了。在兩雙鞋子的發售現場，售價1149元的“喬11紅外線”瞬間被炒到了1800元/雙，隔了幾天之后，“喬11紅外線”的最高轉讓價為2400元/雙。喬11的表現雖然出色，但目前看來還不如4月份發售的“椰子噴”，當時，“椰子噴”售價為1749元，上柜之后漲到了2500元，昨天記者從淘寶上看到，“椰子噴”最高轉讓價為9999元/雙。

　　紅色“Yeezy2”被炒到3萬元

　　有人用它換了輛車

　　NIKE限量版球鞋一發售就漲30-50%十分常見，有些數量少的甚至會翻上5-8倍，有些在經過一段時間后，甚至能達到10多倍。例如今年2月發售的紅色“Yeezy2”，籃球鞋愛好者稱之為“椰子2”，零售價1999元，現在已經被炒到了3萬元，整整漲了14倍。

　　“目前最火的就是NIKE限量版籃球鞋，一方面有較長的歷史淵源，每一雙鞋都有背后的故事，其次它通過復刻，出不同配色、明星代言等做推廣，并用饑餓營銷的方式進行發售。”在杭州經營一家籃球鞋店的鐘老板表示。

　　他在美國留學的朋友小劉，于北美時間2月10凌晨，用原價245美元成功“秒”了一雙紅色“Yeezy 2”，被同寢室的黑人同學得知后，隨即表示愿意用一輛2003款的Acura MDX二手SUV來換這雙鞋。最后，兩人成交。該款車，在2003年時的售價為35700美元，按照當時匯率折合人民幣近30萬元。

　　“小劉告訴我，還有人說愿意用一輛二手奔馳跟他換，不知道是真是假。”鐘老板說道。

{page_break}

　　“天價”限量版是“炒”出來的?

　　在炒鞋圈、論壇，炒鞋獲暴利的故事很多，并且越傳越神，真的有這么多炒鞋者嗎?

　　“現在炒鞋的人越來越多，去商場買限量版的70%都是炒鞋者，這在以前無法想象的。限量版球鞋漲價，雖然有炒的因素，但更多的是一種單純的市場行為，量少需求大，價格自然會漲，價格與鞋子的數量成反比。”經營了10多年籃球鞋店的杭州鞋幫老板吳征告訴記者。

　　吳征說，限量版球鞋的價格走勢曲線是這樣子的：在首次發售前后有一次瘋狂漲幅，達到一個高點，之后較長時間處于一個平穩期，然后隨著鞋子慢慢減少(肯定會有一部分鞋子因為穿著等因素而少起來)，價格還會慢慢上漲，最后達到一個高潮。并且因為穿41、42碼的人最多，所以這個鞋碼的鞋子價格會略高。

　　“不過，一雙好的限量版球鞋，也不是像酒一樣越藏越香。因為不管保存得多好，經過五六年的時間，膠水、皮革都會老化，失去了穿著的基本功能，便也沒有真正意義上的價值。除非是特別喜歡，僅做收藏，例如元代(第一代，不是復刻版)的喬1(NIKE喬丹系列的一款限量版球鞋)，雖然價格高，但是已經沒有了市場。”吳征說道。

　　面對越來越熱的炒鞋市場，吳征也表示了自己的擔憂，“對于消費者來說，這并不是一件好事，讓購買限量版鞋子的成本不斷提高。”據了解，在幾年前，如果專柜在售的限量版為1000元/雙，吳征可以拿到一定的折扣，并以900元的價格出售，而現在拿貨越來越難，他甚至已經不敢預售，因為自己也不知道能以什么價格拿到貨。