一輛車(chē)換一雙鞋 限量版球鞋“瘋了”

　　不是每一雙限量版都能賺錢(qián)

　　炒鞋有利可圖，使得不斷有人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不過(guò)眼光不老到、經(jīng)驗(yàn)不豐富，一樣會(huì)讓人栽跟頭。

　　“限量版一般有區(qū)域發(fā)售的限量版、限定數(shù)量發(fā)售的限量版之分，不過(guò)并不是每一雙限量版都值得炒、倒賣(mài)，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場(chǎng)反應(yīng)都是應(yīng)該注意的。”吳征告訴記者。

　　一般來(lái)說(shuō)，在一雙鞋發(fā)售前，應(yīng)該對(duì)它的來(lái)歷、背后的故事、所用的技術(shù)等都有了解，然后還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場(chǎng)反應(yīng)，然后再做判斷是否值得炒。

　　例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為了召喚去打棒球的喬丹重返籃球場(chǎng)，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得了總冠軍，在球迷心中有很大的紀(jì)念意義。其次，喬11也是喬系列一個(gè)跨時(shí)代的作品，喬11是當(dāng)時(shí)唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發(fā)售前，有人便以1600—1800元的價(jià)格進(jìn)行預(yù)售，論壇交易區(qū)預(yù)訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價(jià)格預(yù)售。

　　而喬2(今年發(fā)售的一雙NIKE限量版球鞋)則沒(méi)有什么重大的紀(jì)念意義，數(shù)量也多，并不值得炒作。根據(jù)了解，杭州大廈6月份曾首發(fā)喬2，一共有36雙，不過(guò)到目前為止也僅售出3雙。

　　“搶鞋潮”的啟發(fā)：“痛點(diǎn)”可以贏得顧客

　　據(jù)了解，吳征的店也有發(fā)售一些限量版球鞋，本次的“椰子噴”也有發(fā)售。不過(guò)他卻說(shuō)，限量版球鞋發(fā)售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版來(lái)積攢人氣。對(duì)于喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動(dòng)他們神經(jīng)的東西。通過(guò)限量版發(fā)售，能吸引更多新顧客，并增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人“綁定”在店鋪中，達(dá)到推廣店鋪，增加銷(xiāo)售的目的。

　　而數(shù)百人在百貨店排隊(duì)上演“搶鞋潮”也正好驗(yàn)證了這一點(diǎn)，并對(duì)“百貨店人氣不足，銷(xiāo)售下滑”這一論調(diào)打了一記重重的耳光，杭州大廈的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“發(fā)售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會(huì)爆棚，因?yàn)樗麄兝显缇屯ㄟ^(guò)官網(wǎng)、電話咨詢知道了。看來(lái)只要抓住了消費(fèi)者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。”

　　此外，最近上海K11百貨，用莫奈站引得40萬(wàn)人前往參觀，其中不乏杭州人驅(qū)車(chē)前往。同時(shí)，K11的銷(xiāo)售額也獲得了20%的增額。怪不得有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“我們要找到顧客的"痛點(diǎn)"，痛點(diǎn)就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺(jué)，或者被視而不見(jiàn)的需求。”

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　　為一雙鞋通宵排隊(duì)

　　黃牛現(xiàn)場(chǎng)加價(jià)40%回購(gòu)

　　“去商場(chǎng)買(mǎi)一雙限量版球鞋，怎么跟中500萬(wàn)那么難啊?”近日，籃球愛(ài)好者小陳在杭州大廈D座經(jīng)歷了一場(chǎng)難忘的“搶鞋潮”，26雙黑色“喬11紅外線”(NIKE于6月14日全國(guó)發(fā)售的一款限量版籃球鞋)，引得300多人到場(chǎng)搶購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)只能以抽簽的形式購(gòu)買(mǎi)，抽中則需憑身份證購(gòu)買(mǎi)，每人限購(gòu)一雙。雖然發(fā)售價(jià)在1149元，但是現(xiàn)場(chǎng)有黃牛加價(jià)40%回購(gòu)，居然無(wú)人愿意出售。

　　“商場(chǎng)內(nèi)很難看到這么火爆的場(chǎng)景了，開(kāi)門(mén)前門(mén)口站滿了人。一開(kāi)門(mén)，顧客直沖四樓，就像百米賽跑一樣。”杭州大廈D座負(fù)責(zé)人表示，“上次發(fā)售Nike限量版"椰子噴"，還有兩個(gè)小伙子在商場(chǎng)外通宵排隊(duì)。”

　　根據(jù)了解，“椰子噴”發(fā)售在4月26日，杭州有幾家店鋪同時(shí)首發(fā)，杭州大廈只拿到7雙，引來(lái)100多人搶購(gòu)，其中有兩名大學(xué)生前一天便到杭州大廈D座門(mén)口通宵排隊(duì)。武林銀泰發(fā)售近20雙，共有300多人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。而杭州解百(600814,股吧)購(gòu)物廣場(chǎng)對(duì)面的NIKE專賣(mài)店，有30雙貨，當(dāng)天7點(diǎn)30分就已經(jīng)有上百號(hào)人排隊(duì)，當(dāng)時(shí)，黃牛還雇了近30位學(xué)生來(lái)排隊(duì)，如果學(xué)生抽中簽，可以獲得100元酬勞。

　　限量版球鞋身價(jià)的漲幅可比不少新股的漲幅要大多了。在兩雙鞋子的發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)，售價(jià)1149元的“喬11紅外線”瞬間被炒到了1800元/雙，隔了幾天之后，“喬11紅外線”的最高轉(zhuǎn)讓價(jià)為2400元/雙。喬11的表現(xiàn)雖然出色，但目前看來(lái)還不如4月份發(fā)售的“椰子噴”，當(dāng)時(shí)，“椰子噴”售價(jià)為1749元，上柜之后漲到了2500元，昨天記者從淘寶上看到，“椰子噴”最高轉(zhuǎn)讓價(jià)為9999元/雙。

　　紅色“Yeezy2”被炒到3萬(wàn)元

　　有人用它換了輛車(chē)

　　NIKE限量版球鞋一發(fā)售就漲30-50%十分常見(jiàn)，有些數(shù)量少的甚至?xí)?-8倍，有些在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，甚至能達(dá)到10多倍。例如今年2月發(fā)售的紅色“Yeezy2”，籃球鞋愛(ài)好者稱之為“椰子2”，零售價(jià)1999元，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了3萬(wàn)元，整整漲了14倍。

　　“目前最火的就是NIKE限量版籃球鞋，一方面有較長(zhǎng)的歷史淵源，每一雙鞋都有背后的故事，其次它通過(guò)復(fù)刻，出不同配色、明星代言等做推廣，并用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行發(fā)售。”在杭州經(jīng)營(yíng)一家籃球鞋店的鐘老板表示。

　　他在美國(guó)留學(xué)的朋友小劉，于北美時(shí)間2月10凌晨，用原價(jià)245美元成功“秒”了一雙紅色“Yeezy 2”，被同寢室的黑人同學(xué)得知后，隨即表示愿意用一輛2003款的Acura MDX二手SUV來(lái)?yè)Q這雙鞋。最后，兩人成交。該款車(chē)，在2003年時(shí)的售價(jià)為35700美元，按照當(dāng)時(shí)匯率折合人民幣近30萬(wàn)元。

　　“小劉告訴我，還有人說(shuō)愿意用一輛二手奔馳跟他換，不知道是真是假。”鐘老板說(shuō)道。

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　　“天價(jià)”限量版是“炒”出來(lái)的?

　　在炒鞋圈、論壇，炒鞋獲暴利的故事很多，并且越傳越神，真的有這么多炒鞋者嗎?

　　“現(xiàn)在炒鞋的人越來(lái)越多，去商場(chǎng)買(mǎi)限量版的70%都是炒鞋者，這在以前無(wú)法想象的。限量版球鞋漲價(jià)，雖然有炒的因素，但更多的是一種單純的市場(chǎng)行為，量少需求大，價(jià)格自然會(huì)漲，價(jià)格與鞋子的數(shù)量成反比。”經(jīng)營(yíng)了10多年籃球鞋店的杭州鞋幫老板吳征告訴記者。

　　吳征說(shuō)，限量版球鞋的價(jià)格走勢(shì)曲線是這樣子的：在首次發(fā)售前后有一次瘋狂漲幅，達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)，之后較長(zhǎng)時(shí)間處于一個(gè)平穩(wěn)期，然后隨著鞋子慢慢減少(肯定會(huì)有一部分鞋子因?yàn)榇┲纫蛩囟倨饋?lái))，價(jià)格還會(huì)慢慢上漲，最后達(dá)到一個(gè)高潮。并且因?yàn)榇?1、42碼的人最多，所以這個(gè)鞋碼的鞋子價(jià)格會(huì)略高。

　　“不過(guò)，一雙好的限量版球鞋，也不是像酒一樣越藏越香。因?yàn)椴还鼙４娴枚嗪茫?jīng)過(guò)五六年的時(shí)間，膠水、皮革都會(huì)老化，失去了穿著的基本功能，便也沒(méi)有真正意義上的價(jià)值。除非是特別喜歡，僅做收藏，例如元代(第一代，不是復(fù)刻版)的喬1(NIKE喬丹系列的一款限量版球鞋)，雖然價(jià)格高，但是已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)。”吳征說(shuō)道。

　　面對(duì)越來(lái)越熱的炒鞋市場(chǎng)，吳征也表示了自己的擔(dān)憂，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這并不是一件好事，讓購(gòu)買(mǎi)限量版鞋子的成本不斷提高。”據(jù)了解，在幾年前，如果專柜在售的限量版為1000元/雙，吳征可以拿到一定的折扣，并以900元的價(jià)格出售，而現(xiàn)在拿貨越來(lái)越難，他甚至已經(jīng)不敢預(yù)售，因?yàn)樽约阂膊恢滥芤允裁磧r(jià)格拿到貨。