鞋履品牌Stuart Weitman發展電子商務并開拓亞洲市場

　　高端鞋履品牌Stuart Weitman正投入巨額資金發展電子商務并開拓亞洲市場，重點目標包括香港、中國和澳大利亞。為此，品牌特意從David Yurman電商隊伍中邀請了Monica Schwartz來擔任其第一任全球數字和電子商務總監。

　　公司的首席執行官Wayne Kulkin坦言，公司的目標是想要把電商平臺打造成品牌下屬全球最大的分銷渠道。目前已經推出的美國版、加拿大版、歐洲版電商網站都保持著品牌格調的一致性。雖然歐洲是最慢接受電子商務的地區，但該地區去年的線上業績較前年同期相比有了翻倍的增長。

　　香港版的官網在三個星期前就低調開始投入運營;未來幾周內，網站將全面高調啟動，并投放新一季的產品。目前運營香港網站的是一個三人團隊，未來團隊成員將不斷增加。

　　今年12月，品牌將和香港派德集團(Pedder Group)合作推出中國大陸版的網站。派德集團是亞洲數一數二的高級連鎖鞋品及配飾的代理與分銷商，隸屬于連卡佛集團(Lane Crawford JoyCE Group)。

　　Kulkin認為，大陸的電子商務市場讓人垂涎，中國人每天試用微博或微信的時間都達到4到5個小時，但是現在還沒有人知道如何在這樣的環境大背景下以一種高端的姿態出售奢侈品。一個合適的、社交化的全價網站將幫助奢侈品牌撬開一個巨大的市場。淘寶這樣的大公司都是在做低價奢侈品，品牌一旦走上這條路就難以返回了。

　　Kulkin明白，包括香港和澳門在內的大中華區在未來兩到三年內都不可能成為品牌的大市場;但他相信到了2017年，中國大陸將成為比美國更大的品牌線上業務發展市場。

　　借鑒同行品牌Burberry的發展足跡，品牌也有意向要和中國最大的線上零售平臺——天貓商城開展合作。不過在此之前，品牌會先把重點放在通過微博和微信與顧客進行互動溝通。

　　目前中國大陸的顧客只能通過連卡佛的網站購買這個品牌。一個月后，公司將實現美國網站購買并直郵到中國。

　　今年Stuart Weitzman將在大中華區的14個城市開設獨立門店，這些店面都不會依附連卡佛集團。

　　Stuart Weitzman把自己定位為奢侈品的入門級品牌，Kulkin希望消費者在進入shopping mall的時候看到開云集團和LVHM集團的產品后就能看到Stuart Weitzman。

　　中國的電商市場日益成熟，發展速度很快，中國消費者適應性也非常強。之前消費者們喜歡跟風，但現在都有了自己的主見。Kulkin認為，即使中國不能在兩年內成為最大的電商市場，也能成為第二大市場。

　　Stuart Weitzman預計將在亞太地區每年新開20到25家門店，所以到今年年底會有48間。公司還計劃把銷售網絡擴大到2線城市如成都、哈爾濱、重慶、杭州和蘇州。派德集團是品牌在香港和中國南部的合作伙伴，北部的業務的合作伙伴則是佳諾商貿有限公司(Goodwill Trading)。

　　名人效應也是品牌需要利用的一塊重要跳板。雖然官方還沒有確認全球代言人，但有消息稱品牌傾向于從當地當紅明星中尋找代言人。據報道，韓國當紅女演員全智賢穿上該品牌的鞋子亮相后，7天內，從香港到澳大利亞各門店的同款鞋子都一售而空。

　　除了亞洲，品牌另一個發展的重要目標就是美國。現階段，品牌在美國電商平臺上超半數的訂單都來自于移動終端，未來的目標是把這個比例提高到60%。