“皮鞋小伙”對話安踏高管值得關(guān)注

　　“沒有自己的品牌和分銷渠道，皮鞋代加工的角色常常十分被動，沒有訂單的時候，工廠立刻就陷入停滯的狀態(tài)。然而，目前我并沒有足夠的資金來打造品牌，我該穩(wěn)扎穩(wěn)打逐個建立分銷店嗎?”已經(jīng)做了兩年的皮鞋代加工，四川師范大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席黃俊業(yè)最近琢磨著如何從代加工轉(zhuǎn)型，變被動為主動。

　　7月15日，包括黃俊業(yè)在內(nèi)的86名大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席走進晉江，對話安踏體育用品公司3名高管。

　　面對黃俊業(yè)提出的疑問，安踏集團董事局主席助理丁志民獻出三個“錦囊”：第一，你可以建立電子商務(wù)平臺避開經(jīng)銷商環(huán)節(jié);第二，細(xì)分市場聚焦某一特定消費人群;第三，繼續(xù)做制造，積累原始資金。

　　聽完丁志民以安踏自身發(fā)展歷程為依據(jù)的建議，黃俊業(yè)受到了啟發(fā)。“雖然我明白一雙品牌鞋的加工利潤高于普通鞋數(shù)倍，但目前品牌的建立明顯不適合我們這種小打小鬧的創(chuàng)業(yè)。從細(xì)分市場入手，再考慮建立品牌和分銷渠道的方法或許值得一試。”會后，黃俊業(yè)立即和遠(yuǎn)在四川的合伙人通了電話，表達了想專攻老人皮鞋市場的意向。

　　丁志民和在場同學(xué)分享了安踏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在1991～2000年期間，安踏主要從事運動鞋的加工制造和貼牌等業(yè)務(wù)。他將此稱為第一階段。在第二階段，安踏開始建立自己的品牌，從請乒乓球名將孔令輝代言開始，安踏逐步贊助CBA(中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽)、奧運會等體育賽事。“目前，安踏在國內(nèi)的市場占有率為國產(chǎn)品牌首位，世界第三。”

　　安踏從運動鞋的加工制作到品牌建立直至成為世界名牌的經(jīng)歷吸引了另一位“皮鞋小伙”。來自溫州職業(yè)科技學(xué)院KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席王應(yīng)拯除了賣土雞蛋還從事皮鞋輔料加工的行當(dāng)。“大家都是項目合伙人，在外跑業(yè)務(wù)的我總要為管生產(chǎn)的填補漏洞。作為一個項目負(fù)責(zé)人，你怎么看待生意合伙人和感情好哥們兒的關(guān)系?面對有爭議決策，如果我一刀切強制執(zhí)行影響了與合伙人的感情怎么辦?”王應(yīng)拯遇到了生意和感情上的尷尬事兒，對方的頻頻疏忽讓他在外跑業(yè)務(wù)的同時，還要分心顧著生產(chǎn)，但是好哥們兒的關(guān)系不好讓他擺出領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，尋找合作伙伴不可避免，大家起點雖相同，但團隊必須要有核心。面對不同聲音，合理的采納，不合理的按照既定想法去做，團隊負(fù)責(zé)人得有決斷的能力。”安踏集團生產(chǎn)總監(jiān)還告訴他，要創(chuàng)業(yè)就不能怕苦，根據(jù)實際情況，多承擔(dān)并不算什么。“安踏在創(chuàng)業(yè)初期，我也要做一些非分內(nèi)的一線工作，這些都是很正常的。今天，來和大家見面前，我還在一線忙活，身上的汗水還沒干。”

　　有一些大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席正在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期諸如資金、團隊和營銷等問題常常困擾他們。做生鮮水果生意的南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的王亞莉問：“資金有限的我們，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該在意銷售還是品牌?”“就像85歲褚時健的褚橙一樣，把產(chǎn)品做好，自然銷售上去了，品牌也上去了。”丁志民認(rèn)為，這不同于木桶理論。對于資源有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以將某一項做強，通過社會配置彌補其他短處。

　　還有同學(xué)提出針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的諸如同質(zhì)化市場如何突破、團隊管理宜硬宜軟和電商趨勢下傳統(tǒng)鞋服行業(yè)市場營銷策略等問題，該公司3名高管均一一作了解答。

　　當(dāng)天下午，KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席還走進了“中國鞋都電子商務(wù)中心”，參觀了中心服務(wù)區(qū)、網(wǎng)商區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)等，了解該中心對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。此外，同學(xué)們就校企異地合作、異地品牌互通互助和異地加盟的工作開展等提出疑問，并表達了意向。