鞋業出口遭遇之困 “破繭”之路何去何從

　　寶利特鞋業不是唯一遭遇訂單量下滑的企業，今年上半年，因為受貨幣貶值、產業鏈斷層、國外市場不穩、義烏市場沖擊等多重因素的影響，溫嶺鞋類出口額僅為5.13億美元，同比下降了3.94%，而去年這個時候，溫嶺鞋類出口同比增長已超過20%。

　　“今年上半年，我們出口鞋子268萬雙，和去年相比，情況并不好，尤其是歐洲市場，訂單量下降了不少。”姜偉說，“今年歐洲市場鞋子不好賣，采購商要求多設計新款式，讓消費者多一點選擇，這讓我們這些生產商頗有壓力。”為了生產更多的新款式，寶利特不得不放慢生產速度，“要求高了，今年歐洲市場的價格卻并沒有增加多少，而國內生產鞋子的成本卻一直在上漲，削薄了企業利潤。”

　　記者了解到，和去年上半年相比，今年上半年寶利特鞋業出口下降了23.1%。

　　此外，俄羅斯局勢的不穩，也讓寶利特損失不少，“擔心客戶付不了錢，我們根本不敢接單。”姜偉告訴記者，“寶利特前年出口俄羅斯的鞋有200萬雙，去年已經降到了100萬雙，今年就更少了。”

　　對于主攻中東、烏克蘭等市場的出口企業來說，今年無疑也是最痛苦的一年。據石林鞋業介紹，該公司產品50%出口烏克蘭，今年上半年銷售量為70萬雙，同比減少2/3。再加上烏克蘭貨幣貶值嚴重，鞋價就算上調了30%，利潤仍然下降20%。上半年有一筆3000多萬元的烏克蘭貨幣就因來不及兌換，幾天時間就貶值了1/3，光是匯率就損失了400多萬元人民幣。

　　事實上，新興市場貨幣的不斷貶值，已成了溫嶺鞋類出口的拖累。記者從臺州海關駐溫嶺辦事處了解到，今年上半年，溫嶺的鞋子在非洲、拉丁美洲的出口額分別為1.96億美元、3463.3萬美元，同比下降了4.29%、17.2%。

　　“這幾年，溫嶺出口主要基地就在非洲、南美、中東等國，可是從去年開始，那些地區的貨幣就一直在貶值，多的重挫50%，少的也有20%。打個比方，以前一雙鞋賣30元，現在得賣到45元，價格的上漲自然就影響到了當地的購買量。”溫嶺對外貿易有限公司負責人陳華明說。

　　除了外患，溫嶺鞋業還有內憂。“去年開始，義烏市場就對我們產生了沖擊。”陳華明告訴記者，“通過報批的市場，有特殊政策，可以作為市場交易采購，不用提供增值稅發票，減少了采購商不少麻煩，而義烏市場就享受到了這個政策。”

　　“如今，國外很多采購商都跑去了義烏市場，這對溫嶺鞋企尤其是中小企業，影響尤為大。”陳華明說。

　　此外，很多人認為，“三改一拆”、“消防安全大整治”之后，小鞋廠的訂單會分流到溫嶺一些大企業。對于這樣的想法，無論是姜偉還是陳華明都不贊同。作坊式小型鞋類生產企業作為流通企業產業鏈上游，他們的產能銳減引起外貿流通企業連鎖反應。由于大面積整治而短期內無法復工，小型鞋企手中的年前訂單難執行，無法按時向產業鏈下游企業及外貿流通企業為主的訂貨方交貨。

　　“溫嶺鞋業能夠始終保持低成本競爭的優勢，有一個原因是產、供、銷，每一條線上都有企業，上半年供應鏈出現了斷層，讓我們的生產成本又增加了一重，競爭反而更激烈了。”姜偉說。

　　“有些小企業能接的訂單，大企業是做不了的，一方面，大企業生產鞋子的成本會比小企業高1元~2元，這是一些采購商接受不了的;另一方面，小企業的一些生產線，大企業已經將之淘汰，即使他們想接這個訂單，也沒有生產線去完成。”陳華明說。

　　斯美特鞋業的負責人施保富也認為，雖然“三改一拆”和“消防整治”對企業之后的做強做大有所助力，但在當時的情況下，由于配套不齊，不少企業只能前往廣東、福建等地購買配件，無論是物流還是價格成本都增加了一部分。“尤其是2月份，那時候不少工人都分流到了溫州、福建等周邊城市，讓溫嶺鞋企的招工頗有難度，開工也有所延遲，對訂單的影響很大。”施保富說。

　　記者了解到，今年1月份是溫嶺上半年鞋類出口的月度最大值，達1.19億美元，同比增幅4.99%，而2月份鞋類出口僅為0.45億美元，環比下降了62.2%，同比下降41.2%。3月份鞋類市場開始復蘇，同比增幅轉正，但復蘇進程緩慢，同比增幅逐月收窄，直至6月份鞋類出口1.01億美元，同比又下降了7.44%。

　　圍城之困正在進行時，溫嶺鞋企又該如何突圍?加快產業轉型升級、開拓多元市場已成為企業的共識，并不斷付諸行動。

　　“今年我們開始積極開拓美國市場。”姜偉說，因為歐洲市場訂單多，而且利潤也高，以往寶利特只把重點放在歐洲市場。又因為美國市場雖然需求量多，但是價格不高，對于寶利特來說，“性價比”并不理想(理想專賣店)，“但如今市場形勢并不好，我們需要去開拓更多的市場。為了和美國市場協調，今年我們通過提高產能去降低成本，迎合美國市場的價格。”以前，寶利特只有一條生產線生產出口美國的產品，如今增加到了三條。

　　而在陳華明看來，溫嶺鞋企在開拓市場之前，應該要更準確地去定位自己的產品。“如今我們所要做的，是如何去把握國際市場流行，做出自己的特色。”

　　此外，陳華明也建議，溫嶺鞋業還需多修內功，對于中小鞋企，在拆的同時也要注重改。“我們可以把拆后的土地重新利用起來，建設成集中管理的、標準化的鞋業園區，將一些有發展潛力的中小企業統一起來，抱團發展。”

　　不僅如此，大整治之后，溫嶺鞋企也加快了機器換人、設備更新換代的步伐，加大了新材料、新工藝的引進力度。

　　記者從市經信局了解到，制鞋業“機器換人”將是之后工業線的工作重點之一，除了必克率先投資了600多萬元引進一條自動化生產流水線之外，溫嶺其他鞋企也開始局部工序的高科技投入。浙諾爾(浙諾爾專賣店)、卓凌等規上鞋業今年分別采購了上百萬元的新設備，如電腦針車、激光雕花機、激光切割機、自動刷膠機等，提高生產效率和產品質量，降低工人的勞動強度，有效緩解了招工難。

　　此外，溫嶺還有一些運動鞋企業引進了橫機加工針織鞋幫面。橫機每小時可生產鞋子3雙，1個工人可管10臺機。如日產1.2萬雙鞋，老工藝、老材料需幾百人，而針織休閑運動鞋減少了針車、滴塑、高頻、下料等工序，只需幫面和鞋底工人幾十個，單是員工工資每月就可節省上百萬元。

　　美國波士頓咨詢公司近期調查顯示：中國制造業的實際生產成本已接近美國，其中最主要的原因是勞動力成本的與日俱增。就拿我們的鞋業來說，每年10%～20%增幅的用工成本，再加上第一季度整改帶來的陣痛，鞋底、高頻、印花等廠關閉，曾經因價廉而暢銷市場的溫嶺鞋，如今低價神話正在破滅，“刀片利潤”現象凸現：以前10元一雙的鞋子，現在質量好一點的，出廠價格就要60元~70元一雙，低檔鞋也要20元~30元一雙。

　　不僅如此，外銷有匯率風險，內銷競爭也激烈，山東、湖南、河北等地的鞋都在上來。而信貸緊縮、資金緊張更是鞋企面臨的一個普遍難題。

　　但是，在記者看來，低價神話本身就是不可持續的。近年來，歐美等發達國家對我國出口鞋類產品設置了種種技術性貿易壁壘，對溫嶺鞋出口質量諸多挑剔，步步抬高出口門檻。而我市多數鞋企卻仍以貼牌生產、薄利多銷的經營模式在生存著，鞋業整體抗風險能力、議價能力較低，品牌更是寥寥無幾，即使我們生產的工藝、品質早已不比廣州鞋、溫州鞋差，可“劣質鞋”的標簽卻依然醒目。用成本去堆砌質量，用品牌去搶占市場，才是溫嶺鞋真正該走的路。

　　如今被企業、被政府抱以厚望的“轉型升級”目的也在于此：用機器換人，去提高企業的裝備水平、提高企業的生產效率、提高企業的產品質量，才能提高企業的產品附加值;用產品的附加值去培育自主知名品牌，建立營銷渠道，掌握產品銷售主動權，才能提升核心競爭力。

　　當然，如今一些鞋企已經認識到了這一點，開始走品質、品牌之路。以前溫嶺的鞋銷往中東、迪拜居多，這種低價、低檔次的鞋適合那里石油工人的需求?，F在，有很多溫嶺鞋企已經打入歐美市場，成為沃爾瑪、歐尚、tesco等大型超市的長期供應商，這正是溫嶺鞋老板的努力方向。