步丟想靠智能化，撬動百億的童鞋市場

　　這兩年來智能硬件大火，這家產品將在月底面市的創業公司，一年內做了什么，又有哪些地方吸引著投資人?

　　為什么是鞋子

　　甘志泉在經歷了孩子丟失這種刻骨銘心的事情之后，普尋市面產品沒有找到好的解決方案，于是決定自己操刀來做，他選定的是兒童智能定位鞋，做內置GPS芯片的鞋子，以GPS+LBS基站雙模式的定位技術結合手機APP，可隨時掌握孩子的行蹤。

　　痛點轉產品?

　　產品就是要解決用戶的痛點，但并不意味著每一個痛點就可以做成一個大眾產品，孩子走失是每個父母的痛點，但它市場是否足夠大?一定能夠做成產品來得以解決?

　　對于這個問題，甘志泉說第一，去年北京動物園“十一”期間，孩子丟失的廣播有72起，平均一天10多個小孩丟失;第二，步丟不是第一個來解決這個痛點的產品，單就“兒童防丟器”，網上搜索會隨機跳出500多種相關產品。同時近期奇虎360就推出了360兒童手環。

　　為什么是鞋子?

　　在回答為什么選擇鞋子之前，甘志泉列舉了一下，無論國內外大致有這么幾類，肩上的背包、腕上的手環(如360的兒童安全手環)、各種報警和提醒器等等。他認為這些產品固然可以解決防止小孩丟失的問題，但同時也帶來了其他問題：

　　第一，需要時刻穿戴，試問成人的手表有多少人曾經忘記;

　　第二，增加了穿戴負擔，由于這不是必需品，為了安全額外增加的。

　　那有沒有更好的選擇?甘志泉認為是鞋子，鞋子本來就穿在腳上，稍作改進不會增加小孩的穿戴負擔，相比其他產品無疑是較好的選擇。

　　但就是做一雙普通的鞋子，也可能有二三十個步驟，同時還會涉及材料學、力學、人體仿生學等多個方面，更何況是一雙內置GPS的鞋子，甘志泉之前一直從事服飾行業，要想做好鞋子，尤其還是一雙有點小智能的鞋子，budiu 能做好嗎?

　　能做好嗎?

　　budiu 能否做好，創意&設計總監金喆，前李寧公司網鞋和羽鞋的設計師，他向記者介紹步丟在制作過程中的思考和故事。

　　金喆說，據他了解目前所有的公司雖然都有童鞋，但基本上都是小版的成人鞋，他認為這實際上極度不合理，因為小孩腳型弧度與沒有成人那么大，所以步丟的鞋子弧度設計會更趨緩。

　　除了注重童鞋的獨特性，同時剛為人父的他，還更為注重一雙好的童鞋對于孩子成長的重要性。他介紹比利時運動鞋研究機構Rscan研究發現10多歲小孩出現的脊椎變形實際就是由于小時候穿的鞋不合適而引起的。或許有了對童鞋的獨特研究，他說到“正是考慮如此，步丟采用了全新的人體工學設計原理和先進的一體織的面料，即使僅作為一款童鞋，絕對也可以傲視所有的童鞋品牌。”

　　金喆介紹僅芯片的放置，步丟就進行了近千次實驗。最初的設計是把芯片植入到鞋子的底部， 考慮孩子成長期的運動量，鞋底必須兼顧輕薄和良好的減震性，并且GPS定位信號必須保持穩定，最終決定將GPS芯片放到鞋舌。同時后期換鞋，只需重置GPS芯片，既提高了芯片的利用率，也降低了用戶的使用成本。

　　僅僅是鞋子加芯片?

　　文行于此，步丟好像只是一雙加了芯片的鞋子?或許了解它的玩法，你有會新的認識。

　　做鞋 2.0

　　今年起，步丟的樣品已經開發出來了，并進行了多次的內測，近期一次內測已經招募到了近萬的粉絲。

　　金喆介紹在多次的內測過程中，粉絲對于產品有巨大的幫助。他舉了一個小例子，最初設計是系鞋帶的，因為許多粉絲反映小孩系鞋帶很不方便，系得不好還容易摔跤，后面改為魔術貼，粘的，粉絲也反映這種也不太好，時間一長，粘性會變差，最終定型為現在一腳蹬的，受到粉絲們的一致認可。這些改進實際上都是粉絲的貢獻， 金喆開玩笑說這是做鞋 2.0的感覺。

　　社交功能

　　步丟設計鞋子的同時，也開發了自己的APP，除了基本的定位、隨身看護、導航等基本功能，還提供親子社交功能。通過APP，父母不僅可以查看孩子的位置及一天的行動軌跡等，也可以多方實時溝通，而不需要跳轉到其他應用上去。

　　甘志泉介紹APP除了父母定位小孩之外，還可以讓用戶之間進行交流，由于人群比較特定，話題也較相同，如安全、健康、成長及教育等，用戶的粘性和活躍度得以保證，今后的提升空間會更為可觀。

　　從定位到社交的進化，步丟已經超出了一雙鞋子的范疇，其用戶也可以享受到更多意想不到的功能，所以甘志泉說2013年光淘寶童鞋的交易量就為1.18億雙，是一個數百億級的市場，步丟只要占據1%的市場份額，也獲益不小。

　　或有挑戰

　　作為一個三歲小孩的老爹，我假想自己小孩使用這個鞋子，感覺會遇到下面的一些問題，或許也是步丟的挑戰。

　　精度問題：步丟在眾籌網上介紹，定位精度室內50-500米，室外3-15米，從精度上來看，如果室內50-500米，在一個商場里面，如果到了500米，那小孩可能都到商場外面了，若出現這種情況，對于家長來說，這實在無法接受。

　　營銷模式：步丟介紹3-8歲的小孩應該每半年要換一雙鞋子，那一年買兩雙新鞋子，不知道價格如何，如果太高會不會造成家長的負擔。寫稿時得到的最新消息，步丟的價格會是一天一元錢，700多元，可以為孩子申請四雙鞋，穿兩年，還是一個可以接受的價位。

　　在采訪過程中，步丟的員工說，內部一個口頭禪是“不丟人”，希望能夠設計和制作出不丟人的產品，期待他們8月底上線的“不丟人”的產品!