哈比熊童鞋電商渠道業(yè)績驚人 謀劃線下終端

　　從2011年開始試水電商，到后期的進駐天貓旗艦店，在短短的兩年時間里，晉江童鞋品牌哈比熊通過電商渠道，已經獲得驚人業(yè)績。在線上銷售取得不俗業(yè)績之后，哈比熊開始謀劃在線下布局終端，實現(xiàn)從線上到線下的“逆襲”。

　　據(jù)悉，“哈比熊”天貓旗艦店經過一年的飛速發(fā)展，成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。哈比熊總經理張永發(fā)介紹，哈比熊成立之初傳統(tǒng)的童鞋市場正顯現(xiàn)出一片生機勃勃的景象，但是，經過2年多的經營，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，實際上，傳統(tǒng)童鞋品牌市場的經營競爭亦十分激烈?！坝谑牵两褚膊欢褂秒娔X的我們，決定選擇電商渠道作為突破口?！睆堄腊l(fā)告訴記者，兄弟兩個雖然自己不太會使用電腦，但畢竟在經營著童鞋企業(yè)，所以他們對于淘寶、天貓、當當、京東網(wǎng)這些電商平臺是早已耳熟能詳。于是2011年，他們在遭遇了傳統(tǒng)市場的困擾后，決定轉戰(zhàn)電商渠道，全心全意打造線上品牌“哈比熊”。

　　令張永發(fā)兄弟感到驚喜的是，通過他們的悉心經營，哈比熊竟然成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。

　　“電商與傳統(tǒng)渠道最大的不同在于，電商市場，每年是以5倍、10倍，甚至幾十倍的速度在增長，而傳統(tǒng)渠道，每年增長10%~20%已經很良性了?！睆堄腊l(fā)信心滿滿地表示。

　　堅持經營不外包

　　能夠取得上佳銷售業(yè)績，哈比熊在運營上自然有獨到之處?！皶x江市電商人才十分缺乏，為了打造‘哈比熊’品牌，我們很早就從浙江高薪挖來電商運營高管，這些擁有電商經驗的團隊，帶領著我們的電商部門一步一步走向淘品牌的方向?！睆堄腊l(fā)向記者表示，公司從一開始就堅定要把電商渠道自己經營，而不外包。

　　“自己經營電商，除了不用擔心與代運營公司的利益難以合理分配外，還有很重要的一點是，品牌企業(yè)的政策貫徹和執(zhí)行都更加快速和便捷。”張永發(fā)向記者介紹，至少當我們決定做一系列活動，或者發(fā)現(xiàn)商機時，在價格和商品的調整上，我們可以自行抉擇而不必浪費時間與代運營公司協(xié)調。

　　此外，在張永發(fā)看來，授權給別人經營與自己經營，還有一個很大的不同。“那就是，當我們看準了一些版式設計可能會熱賣時，我們可以自己快速下單生產，且自己承擔庫存的風險，如果做得好了，利潤是自己的;但代運營商如果看中一些版式鞋款來下單，有利潤是他們的，與品牌企業(yè)無關，而如果看走了眼，產品銷不出去，庫存還是要企業(yè)來承擔，這樣的生意不劃算?！睆堄腊l(fā)這樣向記者表示。

　　除此之外，在張永發(fā)看來，哈比熊能夠取得如此佳績還有一個重要的原因便在于自己是真正把網(wǎng)絡當成一個重要渠道在經營。

　　大部分傳統(tǒng)童鞋品牌并不肯真的將電商作為一個重點渠道來經營，而是作為庫存消化渠道，也就是傳說中的“下水道”來看待。

　　“這兩者之間最大的差別是，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的庫存產品在線上銷售，必然會以價格取勝，但也正是因為低價格的因素，這個版式在庫存消化完之后，就不可能再有了。”張永發(fā)分析道，因為庫存鞋的價格較低，一般沒有利潤可言，但如果庫存鞋真的賣成爆款，賣光了以后，企業(yè)是不可能再投入生產的，如此，他們的未來就被大大局限了。畢竟，他們無法判定這款鞋好賣到底是因為款式熱銷，還是因為價格低廉。而哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營渠道來經營，所以，所有在線上發(fā)布的產品都是新品，如果新品產品是爆款，企業(yè)完全敢于再下單生產，而消費者對于哈比熊童鞋的信任度也會更高。

　　而最重要的是，電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發(fā)展將更加有恃無恐?！扒涝谧约菏掷?，我們就敢于將品類發(fā)展得更豐富，無論是現(xiàn)在主打的布鞋品類，還是皮鞋、泛戶外、涼鞋、運動休閑鞋等系列，乃至后期的童裝品類的推出，我們都最清楚一線市場聲音和需求?！睆堄腊l(fā)表示。

　　謀求線下渠道布局

　　在哈比熊的規(guī)劃當中，線上的地位固然要鞏固，線下實體終端的開辟也已被提上議事日程。

　　“現(xiàn)在，我們因為在線上口碑好，影響力大，以前在線下代理商拓展較難的困擾也迎刃而解，畢竟這是網(wǎng)絡的時代，代理商看到了哈比熊的前景和品牌影響力，很多是自動找上門來要代理線下區(qū)域市場的。”張永發(fā)說，現(xiàn)在，“哈比熊”三個字，在同行業(yè)已經越來越被關注了，這是好事，也是壓力。

　　在線下，哈比熊選擇鄭州作為突破口。

　　“前陣子，我們在河南鄭州成立了一家分公司，決定將鄭州市場作為一個樣板市場來經營，今年將主要在這個市場讓哈比熊童鞋進駐高端商場百貨渠道，讓更多的消費者在商場百貨也能夠購買到哈比熊童鞋。”張永發(fā)向記者表示，公司將這個市場先做起來，然后再作為樣板市場來復制。那么，其他省份的代理商也就沒有理由說市場不好做了。