草根逆襲：安踏體育傍上NBA 變行業老大

　　超越李寧成為國內體育用品行業的領軍者并沒有讓丁世忠滿足，他又帶領安踏接連拿下中國體操隊、NBA等重量級資源。接下來，他的目標是將阿迪達斯和耐克挑落馬下。

　　丁世忠雙眼通紅。

　　他剛開了一天的會議，大大小小好幾場，疲憊自不必說。

　　從他的辦公室望去，三面環海，一望無際，那是一個開闊的風景。丁世忠找了一個背對著風景的位置坐下——大多數時候，這位安踏董事局主席無心去留意那些風景，他不能有絲毫怠慢。廈門安踏運營中心的周圍就有來自晉江的匹克、361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能會面臨最殘酷的競爭。

　　而現在，丁世忠有了更長遠的目標，他已經把目光對準了阿迪、耐克等國際品牌。“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現在我們也要讓他們睡不著。”說這話時，丁世忠的眼里放著光。隨后，他略帶興奮地向《財經天下》周刊講述未來的目標。

　　這位安踏的掌門人，已經帶領安踏成功坐上了國內體育用品行業第一的寶座。要知道，這家1991年成立的體育用品公司，過去一直扮演跟隨者和追趕者的角色，它的目標是超越老大哥李寧。

　　為了實現這一目標，丁世忠像大多數商業領袖一樣，在過度的認真、較勁與焦慮中度過。原本他的計劃是在2013年完成這個目標，但2012年安踏成功彎道超車。這一年，李寧業績虧損近20億元，安踏則凈利13億元。自此，安踏見證李寧一步步陷入泥潭的同時，也在加速奔跑成為行業中的佼佼者。

　　財報顯示，2014年上半年安踏營收41.2億元，凈利潤達8.03億元。而曾是行業老大的李寧則現狀堪憂，收入只有31.37億元，虧損由去年同期的1.84億元擴大至5.86億元。后來居上的安踏，已坐實了體育用品行業的第一把交椅。

　　但丁世忠和安踏并沒有就此停下腳步。

　　10月12日，丁世忠趕到北京，住進JW萬豪酒店。他穿著一件黑色西裝，一雙擦得锃亮的皮鞋，看上去有些興奮，時不時與記者說笑。

　　一天后，在中國人民大學的世紀館里，丁世忠與NBA總裁亞當·蕭華簽署合作協議，這也標志著，安踏拿下了代表籃球最高水平的NBA“官方市場合作伙伴”的身份——丁世忠對此很是在意，因為它有可能幫助安踏在籃球領域晉升為新的王者。

　　盡管安踏在跑鞋上已經屬于國內品牌第一，但在籃球領域，市場是屬于耐克、阿迪達斯、匹克的，安踏的籃球鞋在專業與設計上很難被認可，甚至給人留下草根的印象。在2012年失去CBA(中國男子籃球聯賽)的贊助權后，籃球資源偏弱的安踏，勢必要拿下一項更有影響力的賽事，否則在以后的較量中就毫無優勢可言。

　　在與NBA的合作中，安踏獲得的授權頗多：產品方面，安踏可以生產有NBA標識的球鞋、配件;知識產權方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標識的使用權。此外，安踏還擁有開設帶有NBA標識產品專賣店的權利。

　　丁世忠的目標很明確，未來三年內要把包括籃球鞋在內的每一個品類均做到國內品牌第一，并在一個可預見的時間內超越耐克和阿迪。

　　“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”他說。

　　傍上NBA

　　自從2012年李寧公司以5年20億元天價拿下CBA的贊助權，丁世忠就沒有停止過尋找新的籃球資源。他比誰都清楚，安踏之所以擁有今天的地位與成績，與曾經贊助CBA分不開——對籃球資源的贊助對銷售的幫助可能并不大，但卻可以極大地提升品牌形象。

　　“這塊蛋糕不僅僅是市場份額的問題，還是運動品牌在專業度上江湖地位的一種體現。”丁世忠說。

　　而在籃球資源方面，NBA無疑是最優秀的代表。同樣來自晉江的匹克，通過跟NBA的7年合作，已經成為國內品牌籃球鞋領域當之無愧的老大，球鞋的專業度與設計都得到了認可。

　　安踏想取代匹克的位置。今年以來，它頻頻高調拿下舉重、柔道等賽事資源，尤其是拿下了被李寧公司視作“精神支柱”的中國體操隊，被媒體解讀為“踏入李寧的禁區”。這家市值超過370億港元的公司，正在用行動一步步奠定自己的江湖地位。

　　跟NBA合作，丁世忠最關心的問題是如何落地。他不會僅僅去贊助一項賽事，此前贊助CBA時，安踏就提出了球員必須穿安踏籃球鞋的要求。“贊助一個品牌，最重要的是跟商品要有關系。跟商品沒關系，就跟消費者沒關系。”丁世忠說。

　　最初，對于安踏提出的很多權益，NBA拒絕了。這個商業化極高的聯盟，不會輕易答應合作伙伴的要求。更何況安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有過的，NBA尤為慎重。

　　“談了大概兩年。”丁世忠說，“我們會跟他們說NBA是一個聯盟的品牌，但是這個聯盟的品牌如果在中國做，就要有能力的企業來幫你跟消費者合作。”

　　這正是安踏打動NBA的地方。從資金上說，NBA已經在中國市場獲得了成功。目前，包括聯想、清揚等幾十個中國品牌與其合作，每個品牌每年將支出300萬至500萬美元，僅這一項它每年就可獲得8000萬美元收入。但在姚明與易建聯離開后，NBA手上的中國牌并不多，加之幾年前中國聯賽計劃擱淺、專賣店擴張受阻以及球館興建計劃停滯，它更需要新的玩法。

　　“我們在選擇合作伙伴的時候經過了考核和考評，我們認為安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我們的想法也是不謀而合的。”新任NBA總裁蕭華表示。

　　為了獲得這個可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，傳聞安踏每年要付出2億元人民幣，丁世忠對此表示否認，但他拒絕透露金額。他說，這是一個不小但合理的代價，“你可以想象一下”。

　　“丁世忠挺狠的，他在憋著一個大招。”關鍵之道體育資訊公司創始人張慶表示，失去CBA贊助權后，大家都以為安踏在籃球資源方面失勢時，它卻以這樣的方式獲得了一個制高點。

　　10月1日，含有NBA標識的籃球鞋、雙肩包、襪子等產品開始在安踏7701家專賣店中的2000家店里上市，其中還包括湖人、熱火等8支球隊主色調的籃球鞋。而在這些店的門口，帶有NBA標識的LED燈格外顯眼。

　　不僅如此，安踏還具有在中國生產NBA單標球鞋的權利，其生產的NBA球鞋已經在天貓、京東等電商渠道銷售。“對于NBA牌的籃球鞋，我們想更專注在電商平臺上。”安踏總裁鄭捷表示。

　　借助與NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韓國服裝公司MK Trend簽署合作，后者有權對NBA球隊服裝顏色進行更改。此后，MK Trend推出很多顏色亮麗的服裝，將其做得更潮流，在韓國十分暢銷，甚至很多明星也穿這樣的服裝。

　　“我們利用了NBA這個時髦的品牌形象，帶動了銷售的增長。”MK Trend首席執行官邁克爾·金(Michael Kim)說。

　　鄭捷希望，安踏的籃球鞋也能像MK Trend的NBA服裝那樣流行起來。

　　小弟變大哥

　　不可否認，即便是在拿下NBA資源之前，安踏就已經超越李寧，成為國內體育品牌中最風光的一個。它手握50億元左右的現金流，是中國奧委會的合作伙伴，手握中國體操隊、柔道隊、舉重隊等核心資源。2014年上半年，其營業額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，營收和利潤均在業內位居首位。

　　頗具玩味的是，中國奧委會合作伙伴、中國體操隊等資源，正是安踏從競爭對手李寧的手中搶奪過來的，而中國體操隊更是長久以來被視作是李寧的腹地。

　　事實上，在被安踏趕超之前，李寧一直都是中國體育用品行業絕對的老大哥。從歷史來看，這兩家公司相差無幾，只不過在過去20多年的時間里，安踏一直都在扮演追趕者的角色。相比于頂著“體操王子”榮耀的李寧公司，草根出身的安踏并不十分被消費者認可。

　　時間回到2008年8月8日，李寧在數億人的目光下點燃奧運主火炬，讓這家以李寧本人命名的公司真正走向了世界。這家成立于1990年的公司，在創立之初就與中國奧委會合作，并不遺余力地贊助各項賽事。在不少消費者的眼里，李寧這個品牌甚至成為了國家的象征。

　　那是一個無比輝煌的階段。2008年，李寧公司創造了66.9億元收入。一年后，它以勢不可當的氣勢超越阿迪達斯，當時李寧的銷售額為83.87億元，而阿迪的銷售額為70億元左右。

　　這一耀眼的成績建立在跑馬圈地的基礎上。僅在2009年一年，李寧就增加了1239家門店，達到8156家——它無可爭議地成為了國內最大的運動分銷渠道。

　　但隱患也就此埋下。北京奧運后，整個李寧公司都將目光放向了國際，他們不再滿足于國內市場，加之2009年的業績已超過阿迪達斯，他們完全有理由讓自己跑得更快。

　　此外，早在2008年1月，李寧就在波特蘭成立了海外鞋產品研發中心，它將紅旗插進了耐克的后院，同時也預示著將會與耐克進行正面戰爭。

　　這一過程中，李寧最冒進的舉動是對品牌進行了重塑，發布了全新的標識與口號