縫機業正道即商道 如何尋來很重要

　　目前杰克、舒普、標準、名菱等國產電子花樣機主流品牌的市場地位依然穩固，且前景向好。

　　今年前三季度，杰克的電子花樣機銷售業績逆勢大增40%以上，遠超預期目標。據新杰克公司特種機中心總監張傳有介紹，杰克電子花樣機的驕人業績主要得益于正確的營銷策略、豐富的產品線和優異的質量。“今年以來，我們的電子花樣機一直在加班生產”，張傳有說。機電配合日臻完美、品種齊全正成為杰克電子花樣機的主要競爭優勢。因為有這個優勢，張傳有“感覺現在競爭并不那么激烈”。他特別指出，今年以來杰克的電子花樣機沒降過價，有些型號比同行貴上萬元，仍有用戶指定購買。

　　杰克電子花樣機定位高端，以技術實力和產品質量取勝。相應地，其市場也定位于高端，用戶多為規模大、實力強的企業，選購設備主要考慮產品的性能和質量。“成熟的用戶，有實力有發展眼光的用戶看重的是質量，而不是價格，這對杰克這樣定位高端，走技術、品質路線的專業廠家有利”，張傳有說。

　　目前，抄版貼牌電子花樣機多以價格為主要競爭手段，其市場主要集中在低端領域。然而，高端用戶購買低端花樣機的現象也不在少數。對此，張傳有認為主要原因是用戶不了解花樣機市場狀況：“市場信息不對稱，用戶不知道花樣機行業的狀況，不知道哪些品牌質量好”。

　　除了杰克，今年舒普的電子花樣機也取得了逆勢增長的不俗業績。舒普的電子花樣機以以小范圍型號為主，比如1010、2210。這些型號的產品近年小廠新牌冒出很多，廣東、福建等地就有很多經銷商自己開發、組裝。

　　盡管近年來價格在不斷走低，但同樣由于因為定位高端，以技術、品質和服務為主要競爭手段，舒普電子花樣機受雜牌的沖擊不大。舒普公司董事長羅千“沒感覺有太大的競爭壓力”。 他指出，舒普電子花樣機的發展戰略是跟住節奏，根據用戶的需求不斷創新、研發新品，同時堅持走品質路線，不斷完善產品性能，提升品質，保持舒普在電子花樣機領域的領先優勢。

　　據名菱公司總經理王精文說，今年以來名菱電子花樣機生意一般。“目前花樣機市場蕭條的主要原因是下游行業不景氣，企業主對前景不樂觀，持觀望態度，不愿意在設備方面加大投入”，王精文說。

　　據王精文分析，名菱電子花樣機主要市場所在地珠三角地區下游行業轉移趨勢非常明顯， 90%左右的外資企業都已經在東南亞開設工廠。盡管目前下游行業轉移相當部分還只是試探性的，但王精文斷言未來必將出現大規模的轉移。“因為國內已經沒有了勞動密集型產業生存的土壤，用工成本大漲，珠三角地區箱包、制鞋企業縫紉工人均成本在3 500元以上，而2008年之前才1 500元左右，相當于目前越南的水平”，王精文說。他指出，貿易壁壘也是迫使國內工廠向東南亞轉移的一個主要因素，此外，匯率損失造成部分企業出現虧損，而為了保住客戶，虧本也得做，邊做邊轉移。

　　由于客戶和市場的轉移，名菱電子花樣機的外貿業務持續增長，比重不斷加大，目前已占到50%。王精文認為這一比重未來還將持續上升。

　　大約五六年前，福建、廣東地區開始出現經銷商自行拷貝系統，組裝電子花樣機的現象。用王精文的話說，如今這一現象“遍地開花，非常嚴重”。據悉，隨著電子控制技術在縫制設備行業的普及和發展，國內外各大品牌的電子花樣機已很容易被仿造。據王精文說，經銷商自行組裝的電子花樣機價格低得驚人，雖然故障率高，但湊合能用，這對首次購買花樣機的低端用戶和投機型企業來說，還是很有誘惑力的。“以2010型號為例，名菱的價格超過4萬元，而貼牌、仿冒產品最低價格只有區區數千元”，王精文坦誠低價仿冒產品對名菱等正規生產企業造成一定的沖擊。對此，王精文指出，名菱將在電子花樣機領域保持技術領先的優勢，堅定不移地走高端路線，注重研發創新，根據用戶個性化需求增加產品功能。

　　在電子花樣機市場上，標準生產的在電子套結機基礎上開發的小范圍電子花樣機可謂獨樹一幟。據標準股份總經理朱寅介紹，標準的電子花樣機近年銷量一直比較穩定，價格也一直堅挺。目前市場上大多數電子套結機的電控系統是抄版的，而標準則擁有自己的電子套件機電控系統，因此，其電子花樣機的縫制范圍最大可以達到90毫米。

　　朱寅指出，包括電子花樣機在內的特種機產品，其市場競爭力和經銷商的技術能力關系密切：“比如花樣機，技術能力強的經銷商可以在壓框上做很多改動，以適應不同的縫制要求，因為這類特種機主要看它能否滿足客戶的不同要求，最大程度地提高生產效率和縫制質量”。