謝加軍：足安達，訂單不斷的媽媽鞋

　　“剛開始走市場的時候，不論是去哪里，我都盯著別人的鞋子看，看到好看的，我都會拿著相機請求拍照，或者偷偷的在旁邊拍。”說到自己的創業史，謝加軍忍不住笑道：“我當時差點被認為是一個‘偷拍狂’”。

　　來到臺商投資區，大多數的媽媽鞋廠已經關門整修了，唯獨足安達機器聲轟鳴，茶幾上還放著剛泡完沒來得及清洗的茶具。說到今年很多工廠都倒閉，自己的廠還訂單不斷，謝加軍和我們分享了決勝的秘訣。

　　福建泉州市足安達鞋廠總經理謝加軍

　　因為是外地人，謝加軍的創業之路走的比別人更加艱辛。剛來到泉州，面對這相對排外的環境，這位湖北的壯漢走的第一步便是積極地建設鄰里關系，盡快融入當地的生活，不論是村里哪家的紅白喜事，他都會送上自己的一份心意。和睦的鄰里關系，為謝加軍在閩南打拼奠定了牢固的基礎。

　　最有發言權的試鞋團隊

　　足安達的媽媽鞋在當地來說，客單價相對較高，但是訂單卻最多。這是為什么呢?“我們的單價雖然會比別人的貴一些，可是我們的材質是真皮二層皮，在材質上我會親自把關，不容許任何的疏忽。”謝總說。

　　“客戶第一次下單可能會選便宜的，可是第二次就肯定會選質量好的。我們有一個專門的試鞋團隊，是由當地各個年齡段的女性人員組成的一個試鞋團隊。我們的消費者就是各個階段的女性，消費者的直接感受對我們來說是最寶貴的經驗財富。這就是我們為什么一直都有固定客戶，訂單不斷的決勝法寶。”謝總說道。

　　注重細節南北通吃

　　媽媽鞋相對來說比較適合南方人，北方冬季時間相對較長，媽媽鞋在北方的應季時間較短，所以銷售量一直有限。然而，近兩年，足安達在北方的銷量卻猛速增長。原來足安達在銷售南北方鞋子的時候分別動了手腳。針對南北方人們腳型的差異，足安達在鞋楦上進行了差異對待，北方的鞋楦相對較寬，以適應北方人高大的身材。注重細節，腳感舒適的足安達獲得了眾多客戶的好評，南北市場通吃。

　　從鞋子的設計、打樣到銷售，都是謝加軍親力親為。作為書法協會理事會成員，學寫書法的過程培養了這個北方壯漢極大的耐心和細心，這也為他在企業的管理上添磚加瓦，成功的路上沒有什么捷徑，唯有好好經營。