男鞋品牌該何去何從?

　　這些年發(fā)展下來，溫州的注塑、正裝、商務(wù)休品牌鞋企和終端市場，幾乎千篇一律，用行業(yè)內(nèi)的話來講就是同一個爹媽生的!產(chǎn)品研發(fā)方面只有模仿再模仿，根本沒有創(chuàng)新，有些工廠十年前生產(chǎn)什么，現(xiàn)在照樣生產(chǎn)什么;而品牌終端營銷方面，同樣的渠道、產(chǎn)品、形象、價格、服務(wù)和政策，造成網(wǎng)點重復(fù)建設(shè)，惡性競爭加劇，每年只見成本蹭蹭上漲唯銷售不漲，代理商和自營分公司贏利能力逐年下降，虧損者也不少見。

　　那么，伴隨2015年到來，男鞋品牌該何去何從?在我看來，做男人就是要簡單，男鞋需要更簡單，未來的男鞋品牌企業(yè)只有以下兩類：

　　一、堅持品牌化經(jīng)營

　　1、一線品牌做模式。2014年的鞋業(yè)市場現(xiàn)狀可以看到，老大位置很不好做，特別是溫州的男鞋品牌，銷售額的下滑讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他們?nèi)兆訉⒑茈y過云云。在此，我鄭重提醒下各位大師，你們大可不必為他們擔(dān)心，畢竟他們有那么多的渠道和銷售總量，這么多年的經(jīng)驗和資金沉淀，發(fā)展到今天，腳步緩下來很正常。再者，當(dāng)下無論國際還是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢都這么差，哪個行業(yè)會好?因此，大家的擔(dān)心略顯多余!一線品牌都算是土豪，他們從代理、自營到聯(lián)營、承包等等，只要商業(yè)模式改改，市場業(yè)績?nèi)思疫€是很穩(wěn)定的，江湖老大也不是白當(dāng)?shù)?

　　2、二線做區(qū)域。到今天，真皮男鞋年批發(fā)幾百萬的很難生存了。作為二線品牌，最好不要一味的追求代理商數(shù)量，其實重點打造幾個樣板市場就好。至于其它空白區(qū)域不要再去為招商而招商，可以留白，或者跟區(qū)域某些有連鎖零售店的企業(yè)合營，將他們發(fā)展成為地市級代理，享受和總代一樣的價格優(yōu)勢，做精零售，扎根終端，這才是王道。

　　3、三線做散批和貼牌。相對來說，這樣的品牌企業(yè)，其實處境已經(jīng)很尷尬。并且很多企業(yè)(老板娘)口頭禪就是，反正錢也賺不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我們尊重他們這樣的選擇，但這些只是為了生活賺錢而沒有品牌使命感和精神傳承的企業(yè)，只能說是我們鞋業(yè)界的悲哀!我也想對他們說，若真不想做時，請將品牌授權(quán)下去，也許代理商輕裝上陣更有優(yōu)勢。成人之美，也是成就自己!

　　二、專注生產(chǎn)貼牌的廠家

　　個人建議，既然做貼牌，生產(chǎn)線不宜過多，一條為佳，生意好的不要超過兩條線。作為貼牌廠家，一定要專心研發(fā)出客戶所在區(qū)域適銷的產(chǎn)品，多走出去開發(fā)產(chǎn)品，不要閉門造車。同樣，既然要做貼牌，就一定要生產(chǎn)出性價比最好的產(chǎn)品，如若不然，溫州那么多工廠，品牌商和區(qū)域經(jīng)銷商憑什么訂你家的貨。當(dāng)然，貼牌廠家經(jīng)營必須把握三個原則：1、有量的;2、資金流良性的;3、信息能夠互通共享的，個中資源和客戶選擇，大家自己心里有數(shù)就可以。