2015年鞋業(yè)市場充滿創(chuàng)新和挑戰(zhàn)

　　1、時(shí)尚女革鞋。這些廠家老板大多是開發(fā)出身的，有時(shí)尚的眼光，國內(nèi)外時(shí)尚資訊信息比較豐富，對產(chǎn)品把握也很準(zhǔn)確。我們都知道，大眾比時(shí)尚好賣，但如今革鞋大眾太多了，時(shí)尚較少。

　　2014年以來，代理商們到處在找這樣的加工廠，即使有也很難合作，像一代佳人、印象風(fēng)等廠家就不給予貼牌。同時(shí)，這些時(shí)尚女革鞋廠家訂單一直比較忙，資金也很良性，撿著客戶在做，很有競爭優(yōu)勢。

　　2、真皮女鞋(民族風(fēng)格)。溫州最早有一批做碎皮女鞋廠家，一直夾在真皮和革鞋夾縫中生存。近年，隨著女革鞋退潮，真皮女鞋開始暫露頭角，所謂說野百合也有春天，現(xiàn)在該是他們迎來新一輪爆發(fā)期。

　　3、時(shí)尚男真皮。溫州男鞋的紳士、注塑、商務(wù)休這三種風(fēng)格曾經(jīng)統(tǒng)治國內(nèi)市場二十余年。所謂，成也蕭何，敗也蕭何。現(xiàn)在韓版、國際范、高仿A貨開始登場，它們是走國際的范和溫州鞋的零售價(jià)，所有這些工廠供的店不是買手店就是微商或者直銷品牌，其爆單不斷。

　　綜上所述，不管哪一類鞋企，老板們都需要與市場接軌，多下市場，找出客戶需求點(diǎn)，了解客戶，滿足客戶，才有機(jī)會(huì)尋求突破。日常工作中要對客戶進(jìn)行銷售、資金、信用度上的備案，合理劃分客戶等級。規(guī)范游戲規(guī)則，灌輸廠家支持是信任，不是義務(wù)的理念，讓客戶養(yǎng)成一年一清或者兩清習(xí)慣等等。

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　　1、一線品牌做模式。2014年的鞋業(yè)市場現(xiàn)狀可以看到，老大位置很不好做，特別是溫州的男鞋品牌，銷售額的下滑讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他們?nèi)兆訉⒑茈y過云云。在此，我鄭重提醒下各位大師，你們大可不必為他們擔(dān)心，畢竟他們有那么多的渠道和銷售總量，這么多年的經(jīng)驗(yàn)和資金沉淀，發(fā)展到今天，腳步緩下來很正常。再者，當(dāng)下無論國際還是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢都這么差，哪個(gè)行業(yè)會(huì)好?因此，大家的擔(dān)心略顯多余!一線品牌都算是土豪，他們從代理、自營到聯(lián)營、承包等等，只要商業(yè)模式改改，市場業(yè)績?nèi)思疫€是很穩(wěn)定的，江湖老大也不是白當(dāng)?shù)?

　　2、二線做區(qū)域。到今天，真皮男鞋年批發(fā)幾百萬的很難生存了。作為二線品牌，最好不要一味的追求代理商數(shù)量，其實(shí)重點(diǎn)打造幾個(gè)樣板市場就好。至于其它空白區(qū)域不要再去為招商而招商，可以留白，或者跟區(qū)域某些有連鎖零售店的企業(yè)合營，將他們發(fā)展成為地市級代理，享受和總代一樣的價(jià)格優(yōu)勢，做精零售，扎根終端，這才是王道。

　　3、三線做散批和貼牌。相對來說，這樣的品牌企業(yè)，其實(shí)處境已經(jīng)很尷尬。并且很多企業(yè)(老板娘)口頭禪就是，反正錢也賺不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我們尊重他們這樣的選擇，但這些只是為了生活賺錢而沒有品牌使命感和精神傳承的企業(yè)，只能說是我們鞋業(yè)界的悲哀!我也想對他們說，若真不想做時(shí)，請將品牌授權(quán)下去，也許代理商輕裝上陣更有優(yōu)勢。成人之美，也是成就自己!