微小鞋企迎來電商春天

　　郭東(化名)在東莞制鞋業已摸爬滾打了20多年，主要為意大利、西班牙等歐盟國家的鞋企代工，其工廠在高峰期曾高達4000多人，然而，由于勞動力成本不斷上升以及國際客戶陸續將訂單往東南亞轉移，近年來他的工廠生產規模一再壓縮，但令他萬萬沒有想到的是，他躲過2008年的金融危機，頂住歐盟征收反傾銷稅的壓力，卻由于海外訂單不斷銳減以及試水內銷缺乏經驗，導致資金鏈斷裂而被迫于2014年關閉工廠。近一年來，郭東不斷思考和反省，目前在朋友資助下重新開了一家幾十人的微小型鞋廠，欲借助互聯網運作模式東山再起。

　　“目前，淘寶店和微信店是我們的客戶目標。我們先研究歐美最新流行的鞋款，然后通過我們的設計師根據潮流來設計，將開發出的一些款式發給客戶，這些訂單量比較小，收到訂單后3~7天則可出貨，而此前接外貿訂單，從接單到出貨至少需要45天，收到貨款一般在3個月后，現在整個流程明顯壓縮，利潤也得到大幅提高。代工鞋子量雖然大，但凈利潤率往往只有2%~3%。淘寶等電商客戶交給我們的訂單，由于減少中間環節以及我們通過設計增加附加值，利潤率大幅提升，達到20%。但假如我們自己在淘寶或京東上開店出售自己的品牌，利潤則更高。例如一雙成本100元的鞋子，一般到終端實體商店價格至少為4倍，而在網上可以賣到2.5~3倍的價格，扣除各種費用后，預計利潤率甚至高達100%。”郭東近日接受記者采訪時談到，他已注冊了新品牌，并開了兩三家實體店，正準備在線上開店，摸索O2O模式，嘗試從設計、制造到終端零售的全產業鏈運作。

　　5月初，東莞厚街喬鴻鞋業迎來了阿里巴巴“中國質造·廣貨網上行”一行，這家為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達20余年的工廠，欲借力“互聯網+”東風實現轉型升級。喬鴻鞋業董事長郭正津表示，目前每生產一雙鞋最多只能賺1元，意味著這個有著300多人規模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。他認定發展自主品牌是必走之路，并于2013年注冊了自有品牌“洛克熊”，并把眼光投向了互聯網。但從代加工的零庫存到發展自主品牌可能面臨的高額庫存、對銷售終端市場流行風向標的不夠靈敏等問題，這讓包括郭正津在內的制鞋商多少有點不知所措。

　　而阿里巴巴旗下的淘寶正在不斷尋找優質的“廣東制造”優化其商品結構，順勢推出“中國質造·廣貨網上行”。在亞洲鞋業協會的協助下，挑中包括喬鴻鞋業在內的十家東莞鞋企加入此活動中。淘寶數據顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50億~60億元，到2015年3月底，廣貨在阿里巴巴體系銷售超過6000億元。

　　李鵬談到，許多品牌鞋企最頭痛的問題就是庫存，包括百麗、李寧等企業都被庫存所困擾，而互聯網最大的好處就是有望實現零庫存。例如，現在剛上市的涼鞋，品牌商早已在2014年底下單生產，而現在這些微小鞋企打造自己的品牌時，完全可以借助互聯網應季生產，統一購買一批材料后，先設計一些款式放上網看市場反應，假如銷量不錯可以及時補貨，而萬一不受歡迎，則可以將原有的材料生產其他款式，這是傳統大眾品牌所往往不具備的優勢。部分微小型鞋企，憑著出色的設計以及管理能力，未來有望發展成類似歐洲高級定制的鞋企。