什么樣的鞋品陳列是優(yōu)質(zhì)的

　　如何經(jīng)營(yíng)好鞋店，鞋品陳列很重要，好的鞋品成列會(huì)提高進(jìn)店率和成交量，最直觀的方式就是經(jīng)常變化產(chǎn)品的展示與陳列，不斷地塑造品牌新形象。

　　一般而言，對(duì)于鞋店來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種情況需要大幅調(diào)整陳列：1、新店開(kāi)業(yè);2、天氣突然變化;3、替換斷碼的暢銷貨;4、新貨到鋪;5、季節(jié)轉(zhuǎn)換;6、店鋪業(yè)績(jī)下滑;7、大型促銷或推廣。

　　但店鋪管理者多按照感覺(jué)做陳列。實(shí)際上，如果能夠進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而有效指導(dǎo)、優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)，則更能使陳列效果最優(yōu)最佳地發(fā)揮出來(lái)。具體有以下幾點(diǎn)：

　　1新品上市分析

　　一家新開(kāi)店的數(shù)據(jù)調(diào)查包括：店鋪消費(fèi)人群分析和新品上市市場(chǎng)分析。在開(kāi)店以前市場(chǎng)部就應(yīng)該對(duì)店鋪消費(fèi)人群、年齡段、男女比例、時(shí)間段、進(jìn)店時(shí)間、購(gòu)買的款式進(jìn)行調(diào)查，完后對(duì)于貨品、陳列就更有目的性。新品上市市場(chǎng)分析，可以參考以下表格。

　　過(guò)以上數(shù)據(jù)了解店鋪的消費(fèi)客群，逛街習(xí)慣和次數(shù)，這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，可以更有目的性地展示貨品。不過(guò)以上的市場(chǎng)銷售分析，需要店鋪長(zhǎng)期記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經(jīng)銷商的下季訂貨建立一個(gè)參考數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　2店鋪的坪效和立效計(jì)算

　　坪效=店鋪銷售額/店鋪面積，即每平方米的銷售額;立效=店鋪銷售額/陳列面積，即陳列每平方米的銷售額。

　　通常我們把賣場(chǎng)的陳列位分“主陳列位”和“輔助陳列位”，主陳列位又按重要和醒目程度依次分為一、二、三、四號(hào)陳列位，我們?cè)谟?jì)算坪效的時(shí)間段一般為調(diào)整陳列前后半個(gè)月或新品上市半個(gè)月后。計(jì)算出陳列前后的坪效和立效，總結(jié)出你的店鋪黃金位置和死角位置，以更好地做調(diào)整工作。

　　3顧客進(jìn)店率和櫥窗陳列分析

　　每一次陳列調(diào)整后，我們要對(duì)新櫥窗所吸引的顧客做統(tǒng)計(jì)，把時(shí)間定在每天客流的高峰期，此時(shí)潛在的顧客較多，需要對(duì)進(jìn)店顧客的人數(shù)做準(zhǔn)確登記。如果發(fā)現(xiàn)調(diào)整前后一個(gè)星期，顧客在高峰期進(jìn)店人數(shù)有所差別，就要考慮更換櫥窗產(chǎn)品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，只有進(jìn)店顧客人流多，潛在的消費(fèi)者自然也會(huì)更多。

　　4連帶率和陳列組合搭配

　　準(zhǔn)確計(jì)算每天的客單價(jià)并與去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪沒(méi)有合理地做組合陳列。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)考慮購(gòu)買單品，而不會(huì)考慮多款，這就需要店鋪在陳列時(shí)要注重搭配的組合展示。{page_break}

　　5店鋪格局設(shè)計(jì)與貨品SKU容量分析

　　在對(duì)店鋪格局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)前，要計(jì)算好整個(gè)店鋪壁柜、中島柜、流水臺(tái)的SKU容量，并根據(jù)現(xiàn)有貨品SKU，合理為貨品安置陳列空間。那些最易產(chǎn)出銷售的黃金位實(shí)際上就是最容易被顧客看到，或者是顧客習(xí)慣性走到的位置，這些位置可能只占店面積的20%，但卻能創(chuàng)造80%的銷售。在這些黃金位置擺放的貨品一定是視覺(jué)上最吸引顧客的新品或特色品，同時(shí)這些位置也是消化庫(kù)存的最好位置。

　　6按貨品內(nèi)容分區(qū)和陳列面積分析

　　通過(guò)對(duì)店鋪庫(kù)存和新品數(shù)據(jù)的了解，在陳列之前，對(duì)店鋪進(jìn)行合理分區(qū)，可根據(jù)店鋪實(shí)際訂貨情況分配貨品，將貨品主次理清，在陳列時(shí)有重點(diǎn)地陳列，分區(qū)明晰合理，也更方便顧客選購(gòu)。可參考以下貨品分區(qū)陳列比例表格。

　　7主次貨品6:3:1公式的陳列運(yùn)用

　　店鋪鞋子與包、帽、皮帶等之類的配件陳列比例可按照：6(鞋子):3(箱包):1(配飾)，這種比例來(lái)陳列，店鋪貨品會(huì)更加主次分明，以產(chǎn)品組合化方式展示給顧客，增加產(chǎn)品的連帶銷售率。(但具體還是要看店鋪的貨品或店鋪?zhàn)陨砬闆r而定。)

　　8價(jià)格線與陳列出貨量分析

　　對(duì)于店鋪貨品的價(jià)格線也要有系統(tǒng)的分析，一般是高檔產(chǎn)品，出貨量可以少，這樣在高背板上展示的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)值感也會(huì)明顯被展現(xiàn)。一般比較高檔款陳列在店鋪的后半場(chǎng)，并用一些道具將其和其他貨品區(qū)分開(kāi)，促銷款一般陳列在店鋪的中島架或流水臺(tái)上。{page_break}

　　9銷售款式風(fēng)格與陳列主推狀況分析

　　店鋪在陳列時(shí)要有主推款和輔助款，在出貨的時(shí)候，一般將訂貨量大的貨品做主推，陳列出來(lái)后，可以通過(guò)一段時(shí)間(3到7天)進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)。如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，可以換其他特色款式，這樣間隔性、周期性的進(jìn)行主推貨品陳列，可以給顧客帶來(lái)貨品豐富感和新鮮感。

　　10銷售尺碼與庫(kù)存的安全線對(duì)比分析

　　針對(duì)店鋪的貨品，每周需做好店鋪貨品尺碼的消化率分析表，如下：

　　通過(guò)對(duì)單類產(chǎn)品消化率的分析，可以了解店鋪庫(kù)存在季中或者季末的庫(kù)存比例是否合理，哪些斷碼產(chǎn)品需要下架，如果季末將至，店鋪就有必要對(duì)斷碼鞋款進(jìn)行打折促銷和清倉(cāng)。當(dāng)?shù)赇佋阡N售過(guò)程中出現(xiàn)滯銷貨品時(shí)，就要考慮滯銷的原因是在尺碼、款式還是顏色組合?是否存在單獨(dú)尺碼的單一產(chǎn)品?以制定相應(yīng)的陳列調(diào)整，將一些貨品和展示區(qū)位及時(shí)調(diào)換。促進(jìn)滯銷斷碼貨品的銷售，也不會(huì)影響其他款式主推產(chǎn)品的銷售。

　　11應(yīng)季庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與量化陳列分析

　　對(duì)應(yīng)季貨品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的把握主要通過(guò)周銷售報(bào)表來(lái)了解店鋪商品的進(jìn)銷存，對(duì)于一些可能因?yàn)殛惲姓故静坏轿欢斐蓭?kù)存較大的貨品，要對(duì)此類產(chǎn)品量化陳列，可以在櫥窗陳列展示，也可以在墻面陳列展示，達(dá)到量化陳列的效果，并對(duì)貨品進(jìn)行不同風(fēng)格主題的搭配來(lái)對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋，適當(dāng)時(shí)候可以打折來(lái)促進(jìn)銷售，來(lái)最大化消化產(chǎn)品的庫(kù)存。