百麗集團遭遇銷售瓶頸給鞋業帶來的啟示

　　近期，中國最大的鞋業生產和零售公司百麗國際公布了本財年第一季度的零售業績。其在中國內地零售網點數目凈減少了167家，鞋類銷售同比下降7.8%。是什么導致了百麗銷售額的下降，今天跟小編一起去了解一下吧!

　　據媒體報道，對于業績放緩的原因，百麗國際首席執行官盛百椒曾指出，公司鞋類銷售表現減弱主要因為結構性問題，而非周期性問題。他表示，這一現象在短期內不會改善。盛百椒預期，今年鞋類利潤率或有所下滑。

　　銷售類人士曾對媒體表示，鞋類行業現在整體面臨著零售渠道變革的問題，不能再盲目地大規模擴張。在爆發性的開店后，市場已趨于飽和，比如一個商場里10個品牌中有8個品牌都是同一個公司的，這已經是一個信號。另外，隨著房租、廣告等成本的上漲、電商的沖擊，鞋業已經過了發展黃金期，關店或將成為常態。如果不考慮轉型，未來幾年仍將面臨很大壓力。

　　某網站在進行市場查時發現，在周末，百麗專柜依然有非常多的消費者，但試穿的人居多，一位顧客透漏，她們會在店里試穿碼數和款式，但是會選擇淘寶代購或在一些購物網站購買，因為價格比在實體店中更加劃算。這在一定程度上也導致了實體店銷售額的下滑。

　　除了以上這些客觀因素，中國鞋業本身是否存在一些轉型期“不給力”和懈怠，也許從消費者身上可以獲得答案。

　　李蕓蕓曾經是百麗鞋的忠實顧客，但是近幾年她已經鮮少光顧百麗旗下的品牌門店和專柜。倒不是因為有了更好的選擇，而是她對百麗鞋有一肚子的牢騷。

　　李蕓蕓還記得她第一次購買百麗鞋的情景，那是她念大二的時候，趁著周末空閑和一位關系要好的女同學一起去逛商場，兩個人都對高跟鞋特別喜歡，李蕓蕓一眼相中一雙緞面魚嘴鑲鉆高跟鞋，金色的細高跟走起路來“咔咔”響十分動聽，幾乎見到的人都會多問一句：“哪里買的呀?”

　　李蕓蕓穿著這雙鞋去跟男朋友約會看電影，還穿著這雙鞋去參加表姐的婚禮，婚禮上因為伴娘的鞋找不到了，臨時被借去當伴娘鞋。這些美好的瞬間都跟這雙鞋有著千絲萬縷的關系，直到現在她打開鞋柜，依然十分喜歡它的設計，偶爾穿上朋友處去吃飯，還是會被夸贊：“這雙鞋很漂亮。”

　　工作之后，因為這雙幸運鞋子的關系，她時不時會到百麗的鞋店去逛一下，有次買下一雙灰色羊皮高跟鞋，讓她心里十分別扭，款式不是她喜歡的，舒適度一般，但是因為工作場合要穿，她也只能將就一下。

　　“我當時以為是自己腳的原因，總是覺得鞋子不跟腳。”李蕓蕓說，在參加完公司的活動之后，她就將這雙灰色羊皮高跟鞋收起來束之高閣，再沒有穿過。

　　跟李蕓蕓有同樣感受的還有曾經同寢室的女生胡小靜。

　　胡小靜最近在商場妙麗專柜購入一雙平底鞋，她認為鞋子夠時尚，上腳也舒適，并且在鞋的后跟處內部還設計了一個松緊繃帶，“我當時馬上就明白了這個繃帶的設計，是為了防止鞋子不跟腳。當時還覺得品牌挺有心的。”結果就是這樣一個繃帶讓小靜吃盡了苦頭，穿著這雙鞋出門跟朋友去吃飯，腳后跟處的繃帶越走越磨，但是小靜還是穿著走回了家，脫下鞋子之后，發現腳后跟磨了兩個泡，之后的一段時間，腳開始化膿，只能穿拖鞋上班。

　　“以后不會再買這個品牌的鞋子。”小靜說。

　　當得知妙麗品牌屬于百麗集團時，小靜沉默了下說：“以前上學的時候，買到一雙百麗鞋是很開心的事情，現在設計不夠新潮，舒適度也差，再也找不回以前的感覺。”

　　面對老顧客群體的流失，百麗集團也在試圖努力挽回。在北京西單某商場的百麗專柜上，銷售員告知記者，有一些鞋是高端進口皮料鞋，只有北京少數幾家店有，其它地方買不到，通過試穿，這些所謂的“高端進口皮料鞋”確實比其它款式鞋要舒適，但價格也相對高一些。

　　面對龐大的中國女鞋市場，鞋子從來不怕賣不出去。那么，中國鞋業疲態是否跟設計陳舊、舒適度不夠有很大關系呢。在調查中，絕大多數的消費者愿意花同等價格或更高的價格購買一雙設計時髦、穿著不會磨腳的鞋子，這是否能夠帶給中國鞋業品牌更多的思考?