鞋服品牌開啟“+”走向全體育產業運營

　　從裝備生產到賽事運營

　　日前，特步國際和智美集團簽署了戰略合作備忘錄，雙方將成立合資公司，在賽事運營、品牌推廣、創新型體育裝備用品的市場開發和產業鏈整合布局等方面展開深度合作，這也標志著兩家在賽事整合運營和運動裝備領域占據領先地位的公司進一步將各自的優勢融合，共同完成在體育文化產業鏈上下游的整體布局。

　　此次與特步簽署的戰略合作備忘錄，使得智美從賽事運營進入到體育用品營銷領域，實現從線上到線下、從賽事到產品的閉環經營。對于特步來說，可以借助智美強大的賽事運營能力和專業知識，進一步拓展體育產品和業務的開發和多元化;在提高品牌知名度的同時進入體育賽事運作這一高利潤領域，既能節省廣告成本，又可以打造自己的廣告平臺。

　　據了解，2014年智美集團的賽事運營收入約2.5億元，同比增長148.7%;賽事運營毛利潤達到1.5億元，同比增長117.3%。從上面兩個數據推算，賽事運營的毛利率約為60%。

　　“過去，為了體育營銷，特步要花錢去拿這些跑步賽事資源，再投入相應的營銷費用。現在與智美聯手以后，特步在跑步賽事投入資源的情況下，還有可能享受賽事運營背后的紅利?！睒I內人士稱。

　　同樣，針對年初就傳出的貴人鳥與虎撲體育的合作，一位熟悉貴人鳥的機構研究員在接受相關媒體采訪時也表示：虎撲體育主要運營小型籃球賽，也參與很多其他的商業比賽，這是貴人鳥看好該公司的主要原因。

　　打通體育產業鏈上下游

　　特步、貴人鳥的跨界合作，除了從產品領域向賽事運營領域拓展之外，實現對體育產業鏈上下游的完整布局是最終目的。

　　從特步與智美的合作來看，這是特步實現產品到賽事運營，進入體育用品營銷領域閉環經營模式的嘗試。由此次合作，特步擴大了其體育業務范圍，未來將提供產品和服務無縫的一站式產業化管理，加強品牌形象和美譽度，同時也提出了體育+、產品+、互聯網+，整合成“3+”變革戰略，在產品方面進行功能性全面升級，并與互聯網平臺成為戰略合作伙伴，建立O2O平臺，打通線上線下。

　　6月30日正式成立的，由貴人鳥股份、虎撲體育、景林投資共同發起創立總規模20億元的體育產業投資基金“動域資本(TheArena Capital)”，也是涵蓋了體育產業鏈上下游的各個環節。據了解，動域資本的投資策略是“體育+互聯網+科技”，投資階段將覆蓋早期、成長期至上市之前，投資方向囊括了互聯網+體育、O2O體育服務、智能設備、體育培訓、場館服務、賽事組織和媒體等體育產業細分領域。

　　對于此次合作，貴人鳥在公告中表示：作為體育產業鏈的制高點，可謂得資源者得未來，公司以此為入口可享受國內體育產業大前景所帶來的投資收益。

　　實際上，從年初投資虎撲體育，到成立體育產業投資基金，都表明了貴人鳥從傳統體育用品企業向體育+互聯網全產業鏈服務企業的轉型。貴人鳥股份董事長林天福也公開宣布，公司戰略已經從“運動鞋服制造及品牌經營”升級為“全體育產業運營”。