跨境電商新局面：奶爸市場會大有可為！

　　母嬰電商：從B2C到O2O到特賣再到跨境，市場競爭愈發(fā)激烈

　　從2000年樂友孕嬰童網(wǎng)站上線以來，母嬰電商已經(jīng)走過了近16年的時間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。從早期紅孩子的郵購目錄到成立B2C網(wǎng)站，到淘寶、京東、當當?shù)仍O立母嬰頻道，再到蘇寧收購紅孩子推母嬰電商O2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等母嬰特賣，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣等，每個時間段都有新的明星企業(yè)涌出，同時市場的動態(tài)變化導致主流模式不斷革新。

　　如今，越來越多的電商企業(yè)都已經(jīng)盯上了母嬰這塊市場，除了淘寶、京東、蘇寧、當當、1號店、亞馬遜等綜合電商之外，近期的聚美優(yōu)品也在通過投資寶寶樹來發(fā)力母嬰電商，而在此之前唯品會已經(jīng)在母嬰電商市場暗中布局已久了。

　　實際上，母嬰電商如此受到關注的背后，是資本市場的重新認識。近期聚美優(yōu)品是斥資2.5億美元投資寶寶樹，在此之前，時間再往回調2年，蘇寧只用了6600萬美元就收購了當時第一的垂直母嬰電商紅孩子，可見在那個時期的母嬰電商環(huán)境是多么不被看好。

　　2012年是母嬰電商最為痛苦的一年，因為那時是各大綜合電商價格戰(zhàn)最猛的時期，從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當當、蘇寧先后上線了母嬰頻道，2012年母嬰電商行業(yè)被徹底洗牌，紅孩子因目標過大而未能幸免，終于因得不到投資人的支持而倒下了。兩年之后，隨著唯品會、聚美代表的特賣模式獲得資本市場的認可，母嬰特賣開始崛起。進入2015年風向又變了，跨境成為了母嬰電商的主題，這又催生了神爸、唯一優(yōu)品等新的母嬰電商出現(xiàn)，讓整個母嬰電商市場的競爭愈發(fā)激烈。

　　換個思路：媽媽市場競爭慘烈，“神爸”堅定從奶爸市場切入競爭

　　越激烈就越需要去發(fā)現(xiàn)市場細節(jié)中存在的機會，此前母嬰電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個方向熱門大家就蜂擁而至的去爭搶。其實，細細去看母嬰電商市場，這個市場真的就只是針對“媽媽消費者”的么?

除了在產品和模式上用心之外，更需要關注消費群體特征變化，換個思路的話會發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費者”。

　　從《爸爸去哪兒》到《虎媽貓爸》，暗示爸爸經(jīng)濟成新增長點

　　現(xiàn)代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內容來看，親子話題，尤其是父子關系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點內容。

　　近段時間以來，有關父子關系的內容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應該更多的承擔照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長輩來管。不少爸爸更加積極主動的與孩子溝通，相應的爸爸們與孩子溝通多了，在互動中知道孩子的需求，進而就可以帶動更多消費，這是母嬰電商的市場機會。在這些電視內容的帶動下，著實讓爸爸意識到照顧幼兒的重要性，據(jù)傳，神爸在與芒果TV《爸3》的合作初始，其網(wǎng)站短期用戶請求激增超過1000多萬次。

　　對于爸爸們而言，不會有那么多精力到線下母嬰用品店內閑逛，但卻可以隨時用手機看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣，尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物方式。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年孕嬰童市場規(guī)模有1.43萬億，而線上交易額只有860億，母嬰電商這塊市場還有非常大的成長空間，而爸爸市場確實是母嬰市場值得關注并且可以深入去挖掘的市場，神爸在奶爸市場的領銜出現(xiàn)和蜜芽簽約奶爸汪涵代言所產生的連鎖效應，或會引起更多母嬰電商們迅速搶占這一塊市場。