泉州童鞋企業嘗試多元化 逆境中尋求新突破

　　在今年市場不太景氣的情況下，不少泉州童鞋企業通過創新研發、渠道、營銷等各個環節，在逆勢當中尋求突圍。近日，泉州利訊兒童用品有限公司召開訂貨會，宣布在旗下原有國際品牌“SNOOPY”的基礎上，推出另外一個知名卡通品牌“HellO Kitty”，彌補女童市場的空缺，并計劃以此建立“多品牌集成店”的營銷模式。事實上，這已經成為近期泉州童鞋行業的一大趨勢。

　　多品牌運營

　　形成互補

　　抓住每個進店的爸媽，讓他們都能滿載而歸。這是泉州童鞋、童裝企業的最佳理想愿景。而要實現這個愿景，多品牌互補的集成店模式無疑是很好的選擇。

　　2013年，泉州利訊兒童用品有限公司與知名鞋企百麗集團合作，獲得國際一線知名卡通品牌“史努比SNOOPY”的授權。SNOOPY也成為該公司的頭牌，特別是在電商平臺賣得很火。“一個卡通品牌既有它得天獨厚的優勢，同樣也有缺點。”泉州利訊兒童用品有限公司總經理黃火明告訴記者，“史努比SNOOPY”雖然知名度很高，但是他們發現，該品牌更偏男性化，市場群體幾乎是男童。此次，他們再次攜手百麗集團，獲得“HellO Kitty”童鞋的品牌授權，也彌補了門店在女童市場的空白。

　　“我們計劃在傳統銷售渠道上進行變革，打造多品牌集成店的模式。”黃火明透露，未來，他們也不排除引進更多知名品牌，讓消費者有更多選擇的空間。據悉，目前利訊在全國的門店有200多家，都是以傳統單一品牌門店為主，接下來，他們計劃新開的門店，則都將以集成店的形式出現。

　　童鞋企業

　　謀求多元經營

　　市場越不好，越要接近市場需求。今年以來，泉州不少童鞋企業也在訂貨會中陸續推出新政策。除了增加品牌外，今年8月份，以童鞋為主的品牌“大黃蜂”在晉江開辦“2016Q1訂貨會”，來自全國33個省區的代理商、加盟商參加。做了20多年童鞋的“大黃蜂”，從明年開始產品大變革。除了數百款最新研發的童鞋外，還增加了大量靚麗時尚的童裝，新增加的還有以足球、戶外等為主題分別展示的足球鞋服裝備，以及帳篷、戶外等的兒童商品。這也意味著，傳統的童鞋銷售模式需要改變。晉江大黃蜂體育用品有限公司董事長丁思良說，未來三年，他希望能夠完成渠道的全面升級。

　　此外，成人的“智能鞋”也開始延伸到童鞋領域。此次訂貨會，利訊也推出了智能兒童跑鞋。由特步與奇虎360共同研發的首款兒童智能定位鞋，預計在2016年第一季度推出市場;去年9月，361°與百度跨界合作,聯合成立“大數據創新實驗室”,今年3月,雙方已聯合推出首個成果——全球首款無線充電技術可拆卸智能童鞋“361°智能童鞋”。