嗅到商機：關稅差帶來利潤空間

　　從只身一人闖蕩俄羅斯，到遭遇“灰色清關”，再到如今組建商會，45家企業抱團投資俄羅斯，談起這一路艱辛，來自瑞安的俄羅斯烏蘇里斯克市吉信工貿有限公司董事長蔡建林的心情，依然會有“風云過境心有余悸”的感覺。“好在現在都很順了，每個月去一趟俄羅斯，呆個三五天就好了。”他說。

　　在俄羅斯烏蘇里斯克的黑土地上扎根下來后，2010年12月，蔡建林和一起在當地投資的“溫州鞋佬”們成立了俄羅斯遠東地區溫州商會，并被推選為會長。這批溫商企業正在探索的，是一條中小企業參與“一帶一路”的境外投資新模式：抱團“走出去”。今年，商會還成立了俄羅斯“一帶一路”商務法律服務中心，專門為當地的中國企業提供各類涉外投資的法律服務。

　　嗅到商機：

　　關稅差帶來利潤空間

　　1997年，30多歲的蔡建林就開始從事中俄貿易往來，將溫州鞋賣到俄羅斯去。2000年2月，在一起物流損失理賠事件處理過程中，俄方的物流公司老板希爾蓋伊蓋力邀請他參觀海參崴。在幾天的交談和了解中，憑借溫州人特有的睿智和精明，蔡建林嗅到了這塊廣闊黑土地上的商機——與其出口成品鞋，還不如出口半成品，到俄羅斯加工后再賣。

　　當時的俄羅斯輕工業幾乎是一片空白，溫州鞋出口到當地很受歡迎，供不應求。在國內只能賣二十幾元的鞋子，到了俄羅斯批發價折合人民幣近80元，零售價還能賣到200多元。不僅于此，蔡建林還發現了更大的利潤空間：把“made in china”改為“made in Russia”，就是一塊極大的市場蛋糕。“簡單說，在國內做好成品運到俄羅斯賣，是論件數收關稅。而同樣數量產品的半成品運到俄羅斯，則是論重量收關稅，粗略算下來一雙鞋的成本就相差2美元。”他說。

　　回國后，蔡建林馬上購入2臺PU注塑鞋流水線設備，運往中俄邊境的黑龍江東寧口岸。從協助俄方建立制鞋設備和半成品的海關代碼，到辦理制鞋工人的勞務簽證，經過3個月的磨合，投資俄羅斯的第一步就這樣在艱難的摸索中邁出了。

　　2001年8月，蔡建林和其他3位溫商在俄羅斯烏蘇里斯克市投資2000多萬元，租用了2萬平方米的廠房，從國內招了300多名工人，正式踏上異國他鄉辦廠的闖蕩之路。

　　抱團扎寨：

　　聚集成批溫商企業

　　2005年10月，蔡建林將企業遷入烏蘇里斯克經濟貿易合作區，在俄羅斯扎根下來。

　　烏蘇里斯克經濟貿易合作區，位于俄羅斯遠東濱海邊疆區烏蘇里斯克市，由黑龍江省吉信工貿集團和溫州的康奈集團、華潤公司共同組建的康吉國際投資有限公司負責組織實施。整個園區占地面積228萬平方米，規劃建筑面積163萬平方米，分生產加工區、商務區、物流倉儲區和生活服務區。

　　烏蘇里斯克經濟貿易合作區的成立，產生了強大的磁場效應。同在瑞安從事鞋業生產的興特鞋業有限公司董事長徐上堯，也加入了投資俄羅斯的隊伍。2007年，興特鞋業有限公司在俄羅斯投資了460多萬美元，租用了5000多平方米的廠房，建立了2條注塑鞋生產線。

　　在隨后的幾年里，瑞安當地就有40多家制鞋、針織等行業的企業陸續到烏蘇里斯克經貿合作區建立生產基地，總投資規模達20多億元，共同開拓俄羅斯市場。蔡建林說：“目前，整個園區里的企業發展都比較順利。45家企業的年產值達10多億元。而這些企業每年都會從瑞安等國內市場采購大量的鞋材鞋料。”

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　　“相比于在歐美、東南亞、非洲等地的境外投資行為，瑞安企業在俄羅斯投資最為明顯的特點是抱團。”瑞安市商務局對外經濟合作科科長夏敏如是說。

　　抱團可以讓單家企業難以解決的問題，由多家企業共同承擔了。徐上堯舉了一個例子：前期許多溫商的制鞋機器一旦壞了就很難修，因為附近找不到配件，要停工好多天。后來抱團的鞋廠多了，大家都購買統一的機器，誰家機器壞了配件可以互相拆借。采購量大，制鞋機器的廠家派了售后專員對接服務，讓售后維修不再成為問題。

　　組建商會：

　　共同抵御市場風險

　　對闖蕩俄羅斯市場的溫州企業來說，這是一個讓人糾結的市場。首先，這是一個“饑餓”的市場，輕工業的空白讓它嗷嗷待哺，只要進得去就不怕賣不掉;然而，這也是一個陰晴不定的市場，“灰色清關”、大市場關閉、封倉……從上世紀90年代初開始，一場場風暴鮮有停歇。

　　為了應對異國這變幻莫測的市場環境和政治風險，2010年12月，在海參崴成立的俄羅斯遠東地區溫州商會，給抱團的溫商撐起了一把“保護傘”。

　　對于在俄羅斯投資的溫州企業來說，商會的功能首先是一個信息庫，商會在莫斯科的工業大樓設辦公室，而旁邊就是俄羅斯的工商聯合會。“在那里會有各類俄羅斯投資信息，我們商會主動去收集，然后發給會員企業。”被大家推選為會長的蔡建林說，商會還與中國駐俄使領館建立聯系。每天領事館會發送俄羅斯每日經濟動態的信息給商會，信息涵蓋政策、市場、海關等方面，給在俄羅斯闖蕩的企業規避了許多潛在的風險。

　　商會的成立，還為在當地投資的溫商爭來了一個綠色通道，讓他們不再是在未知的環境中“摸爬滾打”“如今有了商會出面解決企業大大小小的各類事務，除了大項目需要大家抱團，各家企業可以安心去發展自己的小項目。”蔡建林說，就像每年要辦一次的用工指標，過去各家企業要自己跑到莫斯科去辦理，費時費錢不說，還很難辦成。如今，由商會出面，連同企業報表、商標注冊、稅收繳納等事務，統統可以代辦了。

　　來自運輸、生產、工人工資等方面的壓力，對于在境外投資的企業來說，是難以獨自應對的。組建商會，在共同抵御市場風險的同時，也為會員企業爭取了更多的市場話語權，紓緩了企業的運營壓力。對此，徐上堯深有體會地說：“我們的制鞋材料都是從國內運過來的，運費成本很高。自從有了商會，每年都是由商會組織企業抱團去談判運費價格。就我一家企業一年就能省下上百萬元的運費。”

　　有了闖蕩俄羅斯的投資經歷，58歲的徐上堯告訴記者，今年他還準備將另外一家生產乳膠產品的企業拉到泰國去投資，因為乳膠產品的原材料和主打市場都在東南亞。

　　抱團出海

　　釋放集群效應

　　中小企業如何提高“走出去”的能力，在參與“一帶一路”中，分享海外市場的一杯羹?45家溫籍企業抱團出擊的創新模式，或許可以給意欲出海的眾多中小企業以借鑒和啟示。

　　“一帶一路”帶來了很大的國際產能合作空間。但是，國際市場機會雖多，風險卻無處不在。鑒于資金實力、談判能力、議價能力等多種因素的局限性，中小企業尤其是小微企業勢單力薄，常常處于被動的局面，很難像大企業那樣，在國際市場中取得話語權。要想做強做大，中小企業僅僅依靠自身的力量，明顯不夠。因此，在市場拓展中，采取抱團的方式集體作戰，信息互通有無，可以規避風險，提高企業抗風險的“免疫力”。同時，通過抱團，可以發揮行業集群效應，“取長補短”共同發展，降低單體運營成本，實現多方共贏。

　　在當前的國際市場機遇面前，企業抱團出擊，這種思路不失為一個可資借鑒的路徑選擇。而抱團闖市場，所帶來的疊加效應，也將絕不僅僅是1+1等于2這么簡單。

　　俄羅斯烏蘇里斯克經濟貿易合作區實景圖和廠區車間一角。