百麗入股牛仔褲品牌Replay有什么用?

　　近日，中國最大的女鞋零售商百麗國際控股有限公司(以下簡稱百麗)宣布收購意大利休閑服飾集團FashionBoxS.p.A的29%股權。除此之外，二者將會建立合資公司來管理Replay等品牌在大中華區市場的發展和運營。

　　這家主營牛仔服飾的公司旗下擁有Replay，童裝Replay&Sons,高端線WeAreReplay和RedSeal等品牌。

　　Replay及其兄弟品牌在50多個國家有超過3000個銷售點和零售專柜，2014年收入約2.04億歐元，其中85%的收入來自歐洲(包括意大利市場)。

　　事實上，這不是百麗第一次這樣做了。早在2013年，百麗就曾以9000萬美元的價格收購了巴洛克日本(BaroqueJapan)31.96%的股份，并且代理了巴洛克日本旗下女裝品牌Sly和Moussy在中國的零售業務。

　　百麗的自有鞋類品牌(包括天美意、思加圖、森達、Tata和百麗等)近年頹勢很明顯。因為受到電商沖擊、款式老化且和競爭品牌雷同等問題，百麗的鞋類業務同店銷售在2015財年第四季度下降了16.5%。這一塊的收入下降了6.2%(2015財年上半年)。

　　但它代理的鞋類品牌的發展確不錯，定位整體稍高的國外品牌如Clarks、CAT和HushPuppies等總銷售收入2015年上半年和2014年全年分別同比上漲10.2%和23%。

　　另外，百麗還經營著運動、服裝的零售業務。除了Sly和Moussy，百麗是耐克在中國最大的經銷商，另外還代理著阿迪達斯、彪馬、美津濃和匡威等運動品牌的零售。百麗在運動及服裝的收入在不斷升高，在2015財年上半年到達了95.24億元人民幣，基本上快和鞋類收入98.4億元持平了。

　　通過代理這些年輕化、定位更高級的國外服飾、運動品牌可以增加百麗集團的收入，但代理的毛利率比自產鞋類品牌低。另外，耐克、阿迪達斯等運動品牌的中國經銷商遠不止百麗一家，他們自身也在加速直營布局。

　　所以更重要的是，百麗應該正視自身鞋類產品所面臨的諸多問題，除非它打算放棄自有品牌了。