外貿難做，鞋企們只能集體轉內銷由貼牌改為做自有品牌

　　上海的時尚女鞋電商平臺“段馬樂”CEO張小小女士沒有想到，她踏上東莞的土地后，有一件事讓她深受震撼，“沒想到外貿鞋廠的生存會這么艱難，平均一雙外貿鞋的利潤僅夠買一瓶礦泉水，一不留神就會虧損倒閉。”

　　張小小經營的電商平臺“段馬樂”，專營時尚潮流女鞋，對產品的品質要求相當高。段馬樂正在推“個性品牌計劃”，為此，張小小去鞋都東莞就是為考察供應鏈，以保證“個性品牌計劃”的產能供應，無意中近距離感受到外貿鞋企艱難的生存狀態。

　　其實，多年以前，多數鞋企就已認識到，做外貿鞋的路越來越窄。自2006年以來，受“用工荒”、“電荒”、人民幣升值和政府對出口退稅政策調整的沖擊，外貿鞋企生存漸漸艱難，而人工費用的逐年上漲又雪上加霜，停產歇業、倒閉等新聞不時浮出水面，沖擊著制鞋業內人士的神經。生死關頭，大批制鞋企業開始謀求出路，將工廠搬遷到人工成本更低的越南、印度或者國內中西部地區。但效果并不算好，溫州鞋革行業協會有關負責人曾公開表示，溫州曾有鞋企搬遷到重慶璧山和安徽宿州，但又遇到新的問題，那就是璧山、宿州的制鞋產業鏈沒有形成，熟練工人也難以在當地招到，搬遷過去的企業不得不搬回來。搬遷到越南的鞋企又面臨投資環境動蕩的問題，無形中加大了投資風險。

　　“這次走訪，讓我了解到中國的外貿鞋廠生存狀況是多么的可憐，看著都令人心酸，”張小小動情地說，“它們大都曾經給國際知名鞋品牌代工，但由于人力成本的上漲，外貿單子都被越南、印度搶走了，又難以搬遷到國外，員工要發工資，孩子要上學，他們只能苦苦熬著。”

　　聯手電商

　　外貿難做，鞋企們只能集體轉內銷，紛紛由貼牌改為做自有品牌。

　　但做自有品牌牽涉到品牌塑造、市場推廣和售后維護，需要大筆資源投入，讓很多本就捉襟見肘的外貿鞋企更感力不從心。一業內人士透露，現在外貿鞋企轉做自有品牌，借助互聯網確實可以降低部分市場推廣成本，但面臨專業性欠缺和品牌定位問題，“上淘寶、天貓和京東，市場推廣費用并不低，天貓一年的運營成本也要好幾十萬，一般的中小鞋企根本負擔不起。”

　　張小小介紹說，她正是看到中小外貿鞋企做自有品牌心有余而力不足的困境，才想到推出“工廠自有品牌計劃”，“段馬樂提供市場資源，外貿鞋企釋放產能，雙方合作共贏。”

　　據了解，段馬樂是國內垂直電商平臺，專做時尚女鞋品牌，創始人張小小是青年創業導師，其多年成功創業經歷曾被搬上上海電視臺和第一財經頻道，她創辦的段馬樂因為定位準確，產品品質高，已吸引大批20到28歲的大學生和白領用戶，上線不久即吸引超過300萬粉絲。段馬樂的“工廠自有品牌計劃”具體內容為，段馬樂根據外貿鞋企的產品風格，確定市場定位，策劃好品牌(包括品牌起名、注冊和品牌內涵)，雙方簽訂協議，市場推廣由段馬樂負責，工廠則只管生產，并負責產品質量和售后。“合作后，工廠能發揮自身長處，同時避免缺乏市場推廣經驗的短板，節約了資源，增強了競爭力，最后還擁有了自己的品牌。”張小小說。

　　段馬樂的“工廠自有品牌計劃”因為撓到了外貿鞋廠的癢點，所以很受它們的歡迎，“本來我只是考察，就是了解情況，誰知卻受到鞋企眾星捧月般的歡迎，很快就簽訂了十幾份合作協議，有一次人已到廣州準備回上海，又被企業邀請回東莞談合作。”