匹克：新一輪的“匹克潮”又將上演

德拉的奪冠詮釋了匹克精神

　　隨著6月20日新一年度NBA總冠軍出爐，來自中國的籃球專業裝備品牌“匹克”也再次延續了冠軍定律——總冠軍克里夫蘭騎士隊控衛馬修?德拉維瓦多在賽前成為“匹克戰隊”的一員。而冠軍定律不僅是對球星榮譽的鼓勵，也為匹克帶來了來自市場的真金白銀的反饋。

　　市場已經驗證，明星及明星產品大大有助于企業品牌及產品的發展，當帶有明星(球星)烙印的產品真正成為品牌自己的拳頭產品，將帶動品牌在市場上形成難以被撼動的競爭力。因而，面對市場的瞬息萬變，企業必須時刻轉動思維，保證消費者能對品牌形成持續記憶、擁護和消費。而這一點，匹克自有自己的一套。

　　匹克自啟動“NBA球星戰略”后，八年七冠的好成績帶來了十分顯著的市場成效，當德拉維多瓦的專屬戰靴面向市場之后，新一輪的“匹克潮”又將上演。

　　“星戰略”拉升銷售力

　　自2006年匹克體育啟動 “NBA球星戰略”，相繼簽約了帕克、巴蒂爾、霍華德、蘭德里、穆托姆博、阿泰斯特、武賈西奇、桑尼.維姆斯、凱文?樂福等20余位NBA球星成為品牌代言人，并相應推出球星的定制化產品。2015年匹克為霍華德、帕克等球星打造的霍華德一代、帕克三代等專業籃球鞋，一經推出就贏得市場好評，銷量仍一路飆升。尤其2015年底上市的霍華德一代，第一期的訂貨量就達到了10萬雙。

　　球星們的市場影響力是顯著的，尤其匹克總冠軍款戰靴一經面市更是受到廣大球迷追捧，成為市場銷量的主力軍。

　　可以說，匹克的眼光是毒辣的，匹克的球星戰略是幸運的，伴隨NBA總冠軍史一路走來，在匹克至今簽約的20余位球星中就有不下7位總冠軍球員，并與火箭、熱火、馬刺等總冠軍隊伍有過深度合作，憑借“總冠軍”球員的背書，匹克在專業體育用品市場穩步發展，贏得了更強的競爭力和溢價能力。

　　當然，匹克“星戰略”的成功與匹克產品的專業化程度絕對密不可分，經過了球星的專業驗證，匹克“專業籃球裝備”品牌的形象已經深入人心，結合明星效應的大力拉動，至2016年，匹克籃球鞋連續八年榮列全國同類產品市場綜合占有率第一位。

　　據2016年最新公布的中國品牌價值500強顯示，匹克以99.93億元的品牌價值位列第350名。在2006到2016的十年期間，匹克從一個國內品牌快速成長為國際品牌，在籃球裝備領域樹立起了專業的品牌形象，在這背后，從“星戰略”到冠軍定律均功不可沒。

　　冠軍定律輻射全球市場

　　球星戰靴最能切中廣大球迷尤其是鐵桿粉絲的脈搏，其迭代更新既是體育品牌長久保持消費者新鮮感和忠誠度的重要手段之一，同時也代表了一個品牌的創新能力。匹克新鮮出爐的總冠軍德拉維多瓦也將在夏天帶著匹克為他精心打造的專屬簽名戰靴-- PEAK Delly 1征戰里約奧運會。作為來自澳大利亞的籃球明星，德拉維多瓦是匹克拓展大洋洲市場的最佳代言人。據匹克澳大利亞總經理 Greg Bickley介紹，PEAK Delly 1將于今年夏天率先在澳大利亞市場發售。澳大利亞匹克經銷商對PEAK Delly 1非常有信心，他們認為匹克專業化產品的品質值得信賴，再加上澳大利亞籍籃球明星的推崇，市場前景非常好。

　　而對于中國經銷商和消費者來說，更關注PEAK Delly 1的入手時間。據匹克相關負責人表示，PEAK Delly 1上市時間表正在排期中，預計將于今年10月起陸續在中國市場及歐美市場推出。

　　今年是奧運年，匹克的眼光并未僅僅投入在NBA賽場上，德拉維多瓦著匹克戰靴征戰里約只是其一，各奧運代表團仍是匹克的重要的戰略合作對象。本屆里約奧運會，匹克再次贊助了新西蘭、斯洛文尼亞、烏克蘭、塞浦路斯等10支國家奧運代表團。

　　匹克作為一家力推“產品專業化、品牌國際化”、簽約國家奧運代表隊和NBA巨星最多的中國本土企業，戰略布局全球市場，也并非隨性而為，實則考慮深遠。以斯洛文尼亞為例，2012年倫敦奧運會就由匹克體育贊助奧運代表團出征，這也幫助匹克品牌和產品贏得當地經銷商的關注和青睞，快速進入了當地市場，市場銷售蒸蒸日上。隨著斯洛文尼亞今年再次簽約斯洛文尼亞奧運代表團，匹克產品在當地的銷售出現顯著上揚。

　　可見，匹克或簽約球星、或贊助團體，都在其市場的拓展和銷量的提升上發揮了相對更加顯著的作用，也形成了匹克獨特的營銷優勢。

　　“匹克‘星戰略’隨著市場變化將不斷被賦予新的含義，走上新的臺階。”匹克體育CEO許志華表示：“我們將進一步發揮籃球領域的優勢，時刻關注市場動態，捕捉熱點與好的投資機會，整合全球優質資源，專注豐富體育產品架構，為冠軍夢想而加速發展，大步前進。”

　　或許，可以用“專注”來概括匹克的營銷思維——專注于“體育，專業，創新和品質。”匹克作為成功走向世界的中國體育用品品牌，如何隨著時代變化不斷提升自己的綜合競爭力，獲得最真實的市場反饋，創造市場佳績，值得我們拭目以待。