E&A根據中國人的腳型，設計出美觀且舒適的高跟鞋

　　高跟鞋的那些痛，姑娘們一定懂。最近在上海的Ellen&Allen(簡稱E&A)，想要根據中國人的腳型，設計出美觀且舒適的高跟鞋。

　　E&A創始人Allen說，國內品牌用價格的洼地搶占市場，生產工藝和使用材料完全脫離匠心工藝;國際品牌一方面價格很高，另一方面國際品牌不是根據中國人的腳型設計的，穿起來會累。

　　“一雙鞋得有4.5雙的庫存區域支撐它的銷量?！盇llen說，E&A通過互聯網打造了一個小型柔性的供應鏈，減少庫存環節、門店和人員成本。供應鏈的一大優勢來源于Allen的家族企業幾十年沉淀的工廠資源，其中不乏國際品牌的代工工廠。同時E&A為工廠提供了流水線的改造方案，幫助工廠縮短生產周期、減少開發和庫存成本，增加利潤空間。

　　目前E&A選擇了4家工廠進行合作，Allen介紹，從廠家出產的價格是很低的，國際品牌在商場的售價是它的8到10倍，國內品牌是6.5到8.5倍。因此，E&A的毛利潤可以達到50%。

　　鞋子的消費頻次不算高，根據市場調查，平均女性一年大概買十雙左右的鞋子。同時為了減少庫存，E&A提出“閃銷”概念，每周都會上新款，限量發售，賣完即止。價格方面，E&A所有的鞋子都統一定價為599元，當前sku數僅二十多個。Allen表示，這樣設計的目的是為了給用戶留下兩個簡單的印象：第一，他們家的鞋子賣完就沒有了，不會打折;第二，所有的鞋子都是599元，不需要比價。

　　設計師方面，E&A目前和20多個獨立設計師合作。Allen發現很多設計師在個人品牌創業中遇到瓶頸，即使入駐了知名買手店，但是銷量跑不上來。E&A想為設計師提供穩定的后端供應鏈和前端用戶。

　　除了設計師， E&A鼓勵用戶參與鞋款設計。設計的門檻其實并不高，由E&A提供固定的九個楦型，用戶只需要在這些楦型的基礎上增加一些喜愛的元素，并根據用戶投票的結果決定生產鞋款。許多女生買了很多高跟鞋，但想要擁有自己設計的高跟鞋。E&A想在這個領域做一些嘗試。

　　鞋子要上腳試穿，才能知道是不是合腳，這會大大增加鞋子的退換貨率。為此，E&A設計了“Try Me”環節。第一次購買預購產品的用戶，可以從E&A寄出的三雙鞋中免費獲得一雙。舉例來說，如果用戶提供的碼數是37，那么她會獲得36.5、37、37.5三雙試碼鞋。找到最合適的碼數后，將剩余的兩雙寄回E&A。這樣用戶就會知道自己購買E&A鞋子的準確尺碼。

　　E&A上線一個多月，銷量在幾百雙左右，目前主要是靠朋友圈和微博的口碑傳播。E&A希望，以后可以做成設計師品牌的孵化器，孵化出不同風格的設計師品牌。由于目標用戶是25歲到35歲的女性，除了高跟鞋，還會做一些其他品類的嘗試。