安踏開拓多品牌戰略 尋求海外收購

　　或許很多人并不知道，安踏體育一直穩坐中國第一體育用品公司的寶座，更不知道的是，它早已成功躋身全球體育用品公司前四，與阿迪、耐克、安德瑪并列。

　　不僅狂甩其他運動品牌幾條街，安踏體育更是以837億元的市值，超越海瀾之家(420億市值)，成為國內市值最高的服飾零售集團。

　　從小作坊到品牌零售商 ，安踏2017上半年賣了73億

　　據世界服裝鞋帽網了解，1991年，丁世忠(安踏集團董事長兼CEO)在自家制鞋作坊門口掛上了“安踏”的品牌標志，當時他家鄉的幾千家鞋廠都在做海外貼牌，安踏是第一個提出要做自己品牌的福建鞋企。

　　此后的十余年的時間里，安踏進入到了品牌批發模式，完成了從生產到品牌批發的構建，并著重在二三線城市滲透。2007年，安踏體育赴港上市，成為首家赴香港上市的福建系體育用品公司。

　　然而，北京奧運會后國內體育用品行業爆發庫存危機，此后近三年整個行業都遭遇了衰退，在當時的行業老大哥“李寧”都面臨著銷售下滑的拐點時，丁世忠開始帶領安踏“從品牌批發向品牌零售轉型”，抵御行業低谷的危機。

　　從那之后，安踏不僅完成了對李寧的全面超越，更是邁入了屬于自己的時代，2015年，安踏全年營收突破百億，成為首家進入“百億俱樂部”的體育用品公司，創下收入利潤歷史新高。

　　在營收、利潤高漲的背后，除了市場戰略的不斷調整，和安踏在質量上的研發投入也是分不開的。2004年安踏成功簽約贊助CBA，丁世忠希望上場的CBA球員都能穿上安踏的球鞋，卻被以“安踏的鞋不舒服”為由拒絕。夜不能寐的丁世忠轉年就投資3000萬元建了國家級運動科學實驗室，以創新驅動質的飛躍。

　　8月中旬，安踏體育發布了其2017年半年報，今年上半年，安踏銷售額73.23億元，凈利潤為14.51億元，分別同比上漲了19.2%、25.92%，毛利率更是提升至50.6%。

　　這份上市十年的答卷，顯然是讓丁世忠滿意的。目前安踏開拓了多品牌戰略，除了要守住性價比的市場外，其對于高端市場品牌的探索大多通過收購來完成。

　　“買”來各種中高端品牌，仍在尋求更多的海外收購

　　丁世忠曾在媒體報道中介紹，通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局，安踏覆蓋了從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足了各種細分市場的特定需求。

　　目前安踏旗下有三大品牌：安踏、FILA(以及FILA KIDS)和Descente。安踏定位大眾市場;FILA定位中高端時尚運動市場，瞄準中高端客戶;Descente是高端的戶外運動品牌。

　　進軍中高端、國際市場：收購FILA的中國專營權和商標使用權

　　2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權，負責在中國內地、香港和澳門推廣及分銷FILA中國商標的產品。此舉也被看作安踏體育宣布進入全球市場的標志性動作。

　　這一場收購事件后來被證實是一場雙贏。在被安踏收購前，FILA在中國市場業績疲軟、拓展不力，被收購后，FILA開始回歸時尚路線，并請來高圓圓、舒淇等明星代言來擴大影響力;另一方面，安踏通過FILA一改曾經的低端市場印象，在高端運動品牌路線和國際品牌效應上有所彌補。

　　如今，FILA已經從虧損業務成長為安踏集團最重要的業績驅動力之一，營收占比已經達到全集團的20%。

　　進軍戶外運動市場：拿到Descente內地獨家銷售業務

　　2016年，安踏與日本Descente，以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠合資成立公司，三家公司按照6：3：1的出資比來占股。

　　安踏體育在這次事件中出資1.5億元，拿到了在中國內地獨家經營帶有Descente商標的產品設計以及銷售業務的特權。據悉，Descente以其在功能性面料、防水、保暖技術的積累，在滑雪溜冰等領域享譽全球。

　　2022年冬奧會即將舉辦，安踏打造高端滑雪體育品牌似乎有著不錯的市場前景。

　　半年報顯示，安踏體育集團旗下大眾品牌安踏的店鋪數達到9041家，加上高端品牌FILA及Descente，店鋪數合計達9931家。

　　收購Sprandi、kolon，還要收購PUMA?

　　如果說收購FILA和Descente是安踏在中高端市場發力的舉措，2015年收購了英國戶外品牌Sprandi則是安踏在中低端市場國際品牌方面的彌補。

　　Sprandi自身定位于中低端市場，在東歐、俄羅斯、南非等地區知名度很高。有媒體報道稱：“俄羅斯是安踏最大的出口市場之一，有了Sprandi的品牌地位和經銷網絡，對安踏的國際化戰略有顯著貢獻。”

　　2017年2月，安踏集團在發布年報的同時公布收購了韓國品牌kolon——“公司全資附屬ANKO、和Kolon合資方與公司為成立合資集團訂立合資協議，合資集團的業務主要為在地區內獨家經營與從事營銷、銷售及分銷帶有Kolon Sport IP和商標之若干范疇的產品。”

　　也就是說，除了安踏、FILA、Descente三大品牌集群外，安踏也在收購其他國際品牌來豐富自己的業務線。

　　其實，在2015年安踏集團營業額突破100億元之后，丁世忠就表示會尋求更多的海外收購;2017年3月，安踏宣布已籌資37.9億港元，擬作未來可能出現的與國際體育品牌的收購及合作機會。

　　與此同時，今年4月份以來，北美運動品牌PUMA即將被收購的消息頻傳，瘋傳安踏有可能會將其收入囊中。一直以來，北美市場都是運動品牌的天堂，但被阿迪、耐克等品牌分割占據，PUMA也有一定的市場份額，如果安踏將其拿下，離真正的“全球化”又進一步。

　　國產運動品牌復興?國際運動品牌圍剿

　　同樣是在香港上市的運動品牌，其他國產品牌的市值遠沒有安踏的高。截至2017年8月21日，李寧市值127.6億、特步國際僅69.94億。

　　然而，此次不止安踏，李寧也在半年報中披露了漂亮的成績：2017年上半年收入39.96億元，同比增長11.10%。據悉，361度雖然未發布半年業績，但預計其一季度及二季度收入均有單位數增長。

　　各品牌業績和毛利率的上升，似乎都預示著國產運動品牌市場的復蘇。

　　國內對運動健身產業不斷加重的意識和政策支持，似乎讓這次的“市場復蘇”有跡可循。根據經濟學人的《中國開賽：崛起中的中國體育健身產業》報告，目前中國體育健身市場的規模接近1.5萬億元，其中體育產品和裝備的消費額占了近70%。

　　蛋糕越來越大，國產運動品牌在瓜分的同時，還要騰出一只手來抵抗國際品牌的圍剿碾壓。消費水平的提升，意味著越來越多的人可以接受高端運動品牌市場的定價，潮流因素也讓這些品牌在中國如魚得水。

　　國際市場上，Nike、adidas、Under Armour等正在開展拉鋸戰，中國不斷攀升的市場是一塊大肥肉，比如耐克2020財年的目標是實現中國市場65億美元銷售額，這塊蛋糕不斷被國際公司分走。

　　中國運動市場將被國產國際品牌平分秋色，還是本土更勝一籌?丁世忠說，他們不做中國的耐克，要做世界的安踏，品牌圍剿中，走出去的思路或許能帶來更長遠的未來。

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