安踏：“安”心做國內　“踏”入NBA

　　福建晉江那么多制鞋廠家，為什么就“安踏”做火了？因為安踏懂得品牌運作，一個孔令輝的故事替它打響了“永不止步”的企業名言。“李寧”擁有那么優越的品牌資源，為什么卻被安踏緊逼其后？因為安踏擁有10年作坊積累下來的勞動力資本和大量廠房。如果你認為，安踏只是擅用“田忌賽馬”的把戲，那么，當 CBA聯賽的300多名球員都穿戴上安踏標識的運動裝備，當NBA火箭隊狹小的更衣室里擠入了第三個中國運動品牌――安踏，并被消費者記住時，你不得不刮目相看：這個民營企業不簡單。

　　當國內大多數知名企業都將觸角伸向奧運市場時，安踏說：“我們的奧運商機來了，其他競爭對手欲在國際舞臺上一展身手而留出的國內市場空白，安踏來做。”品牌管理總監徐陽講述了一個 “一小時協議”的故事。2004年，不論是CBA聯賽還是安踏，彼此都不是對方的首選。可是，當李元偉（原籃管中心主任）從丁志忠（安踏總裁）的辦公室走出來時，僅過了一個小時，不知道是誰說服了誰，雙方達成了“3年6000萬元――安踏成為CBA聯賽唯一指定運動裝備贊助商”的協議。3年時間，為了讓習慣了國際品牌的球員們從心理到生理上接受安踏，安踏建實驗室，聘外國專家，收集阿迪達斯、耐克所沒有的完全針對中國人的數據，僅一雙鞋的研發就要經過恒溫實驗室、人體力學實驗室、染料實驗室等數十道實驗關卡。與CBA的合作，終于讓安踏這個“雜牌軍”一下子躋身為“正規軍”，進入了“主流社會”。2007 年7月安踏掛牌上市僅15天，市值就達209億港元。如今，雙方的合作將延續到2012年。

　　就在安踏籌劃上市之時，大洋彼岸的火箭隊亞歷山大老板從姚明口中得知了消息，安踏在國內很不錯。于是，看好中國市場的亞歷山大老板和擅于玩轉籃球資源的丁老板一拍即合。徐陽回憶：“選擇引入火箭隊老板為安踏境外基石的投資者，更多是潛意識引導，覺得這支與中國有千絲萬縷聯系的球隊能夠幫助安踏拓展國外市場。”果不其然，兩個月后，亞歷山大儼然成了安踏的“球探”，舉薦阿根廷的美洲籃球錦標賽MVP斯科拉，并促成雙方的合作。如此一來，盡管李寧和匹克率先攻占了火箭隊的更衣室，但已經和安踏成了拴在一條繩上的“螞蚱”的亞歷山大無論如何也會對其“照顧”有加。因此，安踏能在第一時間簽約重回火箭的“弗老大”，安踏的廣告能在豐田中心大量投放，安踏更是大膽地將自己的籃球明星培養基地設到了休斯敦，弄出一個“CBA·安踏休斯敦訓練營”，派出10名CBA 年輕球員前往休斯敦，接受以阿德爾曼為首的教練組的專門訓練。而在本屆體博會上，安踏更是請來火箭明星助陣，同時揭開了訓練營的序幕。