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統邦云南代理商的公司化之路
云南統邦成立于06年冬，經過短短幾個月的發展，取得了驚人的成績和發展速度，被業界和同行認可，統邦也被譽為云南鞋業界的生力軍。
云南統邦之所以取得這么好的成績，與總經理吳戰友前瞻性的目光，和戰略性的市場分析與定位是分不開的。
團隊建設
現在的區域品牌經營單靠以往的一兩個人，是遠遠不夠的。代理商也應該組建起銷售，市場，財務，物流與企業相關部門對接，做到各司其職。特別是未做過鞋類品牌代理的的經銷商在對自己對市場不確定的情況下，更應該聘請懂鞋的經理（除財務）。團隊建立以后最重要的是分清崗位職責，完善工作流程，形成一支高效的隊伍。
員工培訓
代理商的團隊建立起來以后，也應不斷給員工和導購員做培訓提升他們的業務能力。可以根據實際情況在當地聘請相關人員定期培訓，由此提高綜合素質。
市場調研
知彼知己，才能百戰百勝，做好市場調研是區域代理商要經營好品牌一項重要的工作，市場調研包括：當地的環境（政治、經濟、文化、交通、商業環境、支柱產業）；競爭品牌（產品、網絡、經營模式、支持力度、推廣模式）；消費者調研（消費能力、消費習慣、消費喜好）市場調研要采取正確的信息頻道，注意捕捉準確性，及時分析，以供參考。
市場拓展
市場開拓有四大步：開發、維護、整改、調整。現在做品牌的代理商都是有業務員在外面跑，但效果往往不佳。做營銷是除了有積極的拓展意識外更需要代理商自身積累的社會關系的人脈。在品牌發展初期，需要多渠道經營，因地制宜找到適合自己發展的經營模式。
店面裝修
店面裝修是經銷商和零售商關注的熱點，現在鞋類可以說處在一個非良性的競爭環境里。在產品還不完善階段盲目追求走專賣模式，結果店是開的很多，但經營效果很差，這就導致店鋪裝修成本的浪費，代理商一定要全面評估現實需要，不要盲目發展專賣店。
店鋪陳列
好的產品加上好的陳列品可以讓產品自己說好，好的陳列不僅提升商品價值，還可以通過產品展示形象，實現與顧客的正面溝通，有效傳達商品信息，促進銷售樹立品牌形象。
一般而言，陳列內容包括：門頭/櫥窗/收銀臺/海報及吊旗/賣場/衛生/員工/氣氛。如貨品陳列可分為：顏色陳列、風格陳列、楦形陳列、面料陳列、底材陳列、系列陳列等。
組織貨源
現在鞋類品牌都導入期貨制，這就要求代理商對貨品的組織有很高的把握度。一般訂貨要考慮以下幾個因素：現有多少個客戶？（其中專賣店幾個？專柜幾個？散客幾個？）預計客戶的季節銷量？預計新增客戶及新增銷量？單款單色的大致銷量？產品的銷售周期？企業的補貨周期？企業的生產能力？零售商現有的庫存狀態？自身的庫存情況？自身的資金情況？等進行綜合評估。
綜合管理
管理出效益，但代理商往往不夠重視，缺乏管理制度，沒有規范的工作流程，內部分工不明確，工作效率低。代理商有必要通過有效的管理，提高工作效率。
代理商的公司管理包括：人員管理、財務管理、信息管理、檔案管理、終端管理、物流管理。
下面重點談下物流管理，庫存決定利潤，物流是一個很重要的環節，物流主要是貨源的組織和流通。要根據季節、日銷量、補貨周期安排合理的庫存，同時要及時盤點，做到庫存帳目準確。對過季、滯銷產品利用節假日進行處理。現在公司都采用期貨制，由此把所有的庫存壓力都放在代理商身上。代理商庫存過多，產生對新貨的進貨不積極，導致舊貨難消化，新貨不敢盲目進。
代理商的公司化運作，并不僅僅是以上幾點，他是一個系統的綜合工程，需要在日常事務中靈活把握，需要方方面面的積累。雖然統邦云南代理商的公司運作很有成績，但他不一定適合每個鞋類代理商。沒有一套成功的經驗是可以套用的，唯一能夠套用的只有成功經驗的模式，畢竟路是需要自己去走的。
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