鞋業經銷商的所經歷的四個階段

     一、“倒爺時代”（大致在1990年以前）：這時的市場環境基本是賣方市場，市場供應稀缺，廠家（大部分是國營企業）仍然處于“皇帝女兒不愁嫁”的地位，鞋業經銷商品糧們憑借自己的關系網，請請客，送送禮，獲得了想要的貨品，轉手就能賺錢，很多經銷商品糧在這一階段積累了一定的資金、經驗和銷售網絡。

     二、“坐商時代”（大致在1990年至1995年）：改革開放以后，民營資本和外資加快進入鞋業，緩和了市場供求關系。通過前一階段的發展，鞋業經銷商品糧們也逐漸成為溝通廠商的橋梁，但是“游擊隊”似的經營方式，已經不能滿足發展的需求，于是店鋪批發成為必然。由于市場環境仍然相對有利，鞋業經銷商品糧們的日子仍然比較滋潤，這一時期的經營方式基本是足不出戶，守株待兔。

     三、“行商時代”（大致從1995年至2000年）：隨著市場供求的逐漸平衡，越來越多的鞋業經銷商品糧感覺生意不象以前好做了，被動的守株待兔不如主動出擊，于是一些有意識的經銷商品糧開始主動下去跑市場、作推銷，還有的聘請了專門的業務員。從根本上說這是供求關系引發的經營方式的深刻變革。

     四、“品牌時代”（從2000年到現在）：隨著市場供應的逐漸飽和，一批鞋企開始尋求突出重圍，尤其溫州和泉州鞋業陣營的異軍突起，請代言人、做廣告、推品牌，成為眾多鞋企的選擇，鞋業競爭開始進入品牌時代。