• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    鞋服業品牌營銷應該縱橫向結合

    2008/8/15 9:13:00 來源: 評論(0)23

    營銷聲 鞋服業

      當前,各行各業在經歷一次次的洗牌,一次次的跨越和演變之后,已進入到一個相對成熟的品牌模式化、運營體系化階段。面對品牌時代的激烈競爭,如何百舸爭流,勇奪市場?如何獨樹一幟,找到差異化的經營之路?日前,在一場品牌營銷研討會上,一位從事食品行業營銷工作多年的營銷總監提出“品牌八維法則”,受到業界的普遍關注。 

      占領消費者心智 

      經過20多年的發展,泉州企業已從原先簡單的造勢營銷、廣告傳播、明星效應、事件營銷等單元性行銷手法,逐步發展到模式化、規范化、體系化、流程化的品牌經營商業機制,出現了一批像安踏、恒安、七匹狼等已建立自主式品牌運營管理體系的成熟企業。“主流就是力量?!毖趴褪称窢I銷總監林德殿結合其多年的市場實戰經驗,提出“品牌八維法則”。 

      首先是領導行業超前法則,林德殿認為,與其訴求你的產品比人家好,不如搶占行業先機,成為領導者,先者生存無疑是營銷攻略的秘訣之一,任何行業的領導者都是第一個進入消費者心智的品牌。其次是品類集中領先法則,如果無法搶先某個產品類別,可以考慮創新一個全新的品類,很多IT公司都是憑這一簡單法則一夜功成名就。 

      接下來,則是消費者心智占位法則和品牌深化認知法則。林德殿說,與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者腦海,第一個進入心智,遠勝于第一個進入市場。而營銷運作并非一場產品戰,而是一場認知戰,光有認知還不夠,要認可,更需要認同,最需要消費者的忠誠。在營銷世界里,認知就是現實,就是一切。本田汽車在美國是領導者之一,而在日本它連邊也沾不上。日本的本田和美國的本田有什么不同呢?產品是一樣的,不一樣的是兩國消費者的心智認知:在美國,日本的HONDA代表的是汽車品牌,而在日本它代表的卻是摩托車。 

      創造品牌記憶點 

      當你的品牌被消費者認同以后,接下來該怎么辦呢?當然是創造一個記憶點,那就是聚焦戰略營銷法則。營銷運作最具威力的觀念,就是獨占消費者記憶點,集中是品牌營銷的資源聚焦原則。美國哈佛大學企業戰略專家邁克爾·波特認為,如果能在消費者心智中占有一個詞,企業就可以取得驚人成功。不管產品有多么復雜,也不管市場需求如何,聚焦在某一個詞或某一種利益點上,往往勝過在兩個、三個或四個上撒網。 

      林德殿接下來談到的是縱向營銷法則。他說,你所要執行的品牌行銷策略,完全視你所在的位置深度而定,集中在特定的品類是延伸,是局域范圍邏輯性的思維創新。消費者會在心智中對品牌進行排序,每個排名代表一個品牌。營銷策略應該取決于進入消費者心智的速度,以及你要占領的位置。 

      如果你的目標不在第一,而在第二,或者你現在的品牌還處在第二,那么,就要特別注意相克相生營銷法則。林德殿說,要做第二,你的策略應由第一品牌來決定,你必須挖掘出領導品牌的精髓,然后以其對立面出現在消費者面前。換句話說,不要嘗試去做更好,而要做與眾不同。 

      當然,企業總是追求不斷發展的,這時,品牌的橫向性發展,就成為品牌再造再生的有力法則,即橫向營銷法則。林德殿說,許多營銷人在思考品牌延伸時,經常會以品類的深度開發作為常規法則,而忽略品牌的橫向性發展。綜觀糖果類市場,基本上大同小異,因而市場一直無法拓寬。雅客在水果糖的基礎上加入了“維生素”概念,然后進行組合,從而誕生了雅客V9這一深受大眾認可的維生素糖果??梢赃@樣說,橫向營銷不是營銷模式創新,而是產品創新,是產品策劃創新,簡單地說,就是創造“橫向產品”,它的目的在于打破產品類別界線。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    被快遞耽誤的廣告公司!雙11 德邦快遞這樣營銷!

    市場動向
    |
    2020/11/17 11:39:00
    5

    10月外貿指數簡析:出口訂單繼續增長,外貿營銷價量齊升

    面料輔料
    |
    2020/11/13 12:57:00
    11

    出口訂單繼續增長,外貿營銷價量齊升

    行情分析
    |
    2020/11/12 18:26:00
    11

    “雙十一”旅游業戰事升級:特價+預售構成營銷經緯線

    專家時評
    |
    2020/11/12 10:23:00
    7

    獲用友產業基金戰略投資,加和科技掘金智能營銷市場

    企業管理
    |
    2020/10/19 18:25:00
    5

    學而思被“山寨”背后:教育行業碰瓷營銷不斷

    市場研究
    |
    2020/10/16 11:52:00
    15

    天貓國潮出品《國潮時代》:內容營銷打法的一次再升級

    胡說扒道
    |
    2020/9/29 16:01:00
    13

    中國輕紡城:秋冬面料成交局部增加 創意面料營銷亮點顯現

    市場動向
    |
    2020/9/25 21:49:00
    31

    專題推薦

    閱讀下一篇

    震后成都將舉辦首個國際鞋類展會

    由四川省人民政府、中國輕工業聯合會、中國皮革協會主辦的"中國女鞋之都第三屆國際采購節"將于十月十四日至十六日在成都舉行,這是四川在汶川地震發生后舉辦的首個面向世界的國際化、專業化的大型展會。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产精品扒开做爽爽爽的视频| 人妻系列无码专区久久五月天| 国产aa免费视频| 免费人妻av无码专区| 亚洲日本一区二区一本一道| 亚洲av成人一区二区三区| 久久久久亚洲AV无码专区网站| www四虎在线高清| 天堂在线免费观看| 色妞色视频一区二区三区四区| 国产日韩欧美中文字幕| 国产精品毛片va一区二区三区| 国产成人福利在线| 十九岁日本电影免费完整版观看| 亚洲精品无码少妇30P| 久久精品小视频| www日本在线观看| 1024在线播放| 精品国产三级a在线观看| 欧美深夜福利视频| 日本一区视频在线| 国外成人免费高清激情视频 | 成人污视频在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区综合部| 强开小娟嫩苞又嫩又紧| 国产精品亚洲二区在线观看| 国产一区在线观看免费| 亚洲精品乱码久久久久久自慰| 久久婷婷国产综合精品| ass亚洲**毛茸茸pics| 青草午夜精品视频在线观看| 激情视频免费网站| 日本中文字幕在线精品| 国内精品久久久人妻中文字幕| 国产乱妇无码大黄aa片| 亚洲欧美乱综合图片区小说区| 中文字幕日产无码| 欧美一级特黄乱妇高清视频| 琪琪色原网站在线观看| 日本h片无遮挡在线观看| 国产精品亚洲专一区二区三区|