中國鞋企：半坡上的變奏
風霜雨雪
幾公里的狹長丘陵谷地里，聚集了三千多家制鞋或鞋材企業(yè)，它們分布在朝向各異的民宅或廠房里，這些建筑看起來像各種比例的水泥方塊，雜亂地簇在蜿蜒的公路兩旁，被綠色的田野包圍，更遠處，起伏的丘陵郁郁蔥蔥。
首次來到吉隆鎮(zhèn)的人，很難不被眼前的景象震撼。這里屬于廣東惠州，20年前還是一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，但現(xiàn)在或許是全世界鞋廠密度最高的地方。幾乎有樓房處就有幾十家鞋廠。
雖然在兩年前如愿拿到了“中國女鞋生產(chǎn)基地”的牌子，但這里的鞋廠絕大部分只能稱為家庭作坊，幾臺鞋機、二三十個工人，就是一個廠。這里最大的企業(yè)，到了東莞，只能算中等規(guī)模。
3月底，當知道有記者來訪，幾位當?shù)匦瑯I(yè)的頭面人物聚到了一起。幾小時的聊天中，苦惱、無奈、苦笑的表情交替出現(xiàn)，笑容難覓。
“我們現(xiàn)在是風霜雨雪都遇到了，就是沒有陽光。”說話的鞋廠老板數(shù)起手指頭，原材料價格上漲、人民幣升值、出口退稅減少，還有勞動合同法。旁邊的人提醒，電價漲了、缺工也得算上。
“風霜雨雪”加起來，成本上升差不多30％，是利潤的幾倍，價格又提不上去，“沒訂單，還主動一些，手上有訂單的，做多少虧多少。”
可開工廠的，又不能不開工，要不工人都走了，拿了合適的訂單也做不了。幾臺機的小作坊還好，隨時可以關門，大廠只能硬著頭皮做。即使這樣，還有麻煩——工人不夠。
吉隆鎮(zhèn)上的當?shù)厝酥挥胁坏?萬，但外來工人有15萬，每年生產(chǎn)6億雙女鞋，80％出口。這里的月工資已經(jīng)到了1600元以上，比“珠三角發(fā)達地區(qū)”高出了200－300元，可因為是農(nóng)村，前兩年開始工人慢慢短缺。成本上漲的麻煩甚至比不上缺工的麻煩。
到處都缺人。在座的一個老板，去年剛投產(chǎn)了鎮(zhèn)上最大的鞋廠，現(xiàn)在開工不足20％，“只要有工人，我還是有把握能做下去的。”
鎮(zhèn)上的鞋業(yè)廠商會去年組了一個團，到內(nèi)地幾個省份去招人，悻悻而歸，“內(nèi)地的政府很客氣，但名為勞務，實際是想招商。”
現(xiàn)在很多小廠關閉，他們看到的“只有黑暗，沒有光明”。
怎么活下去？
遷移？“怎么遷？我們都是吉隆的農(nóng)民，幾個人、幾十個人用鉗子做鞋，一步步走過來的。身家都在廠房、設備上，現(xiàn)在賣也賣不出價。走也走不動。”
升級？大部分吉隆的鞋廠還處在從作坊向流水線升級的過程中。建了流水線的大廠“只能談生存”，用什么升級？
拿定價權(quán)？“你告訴我，我們這些草根小企業(yè)怎么去拿定價權(quán)？去年年底，龍永圖在東莞說，中國制鞋企業(yè)要拿到定價權(quán)，我?guī)缀趼牪幌氯ァＫ约涸囋嚕 ?/FONT>
更大的麻煩還在后頭。勞動合同法執(zhí)行后，工人和老板的糾紛肯定不斷，現(xiàn)在許多工人動不動就是“我告你”，接下來幾個月要忙著應付糾紛了。
確實沒有一個好消息。難道這個奇跡小鎮(zhèn)只能從此沒落？對著幾位神情凝重的草根老板，記者不忍心問出這個問題。但一個老板的喃喃自語，還是讓人心生安慰，“我們當年怎么走過來的，就怎么走過去。”希望，向來屬于自救者。
大考來了
一百多公里外的深圳，“氣壓”遠沒有吉隆那么低。“現(xiàn)在MIC（中國制造）面臨一次大考，不是一般的升學考試，是高中升大學的考試。”深圳榮恩公司副總經(jīng)理方至剛對中國制造的處境有著自己的判斷。方至剛1986年就來到東莞，管理一家臺資鞋廠，是第一批到大陸的臺灣人。他一生只做了一個行業(yè)——制鞋。
當初他來到大陸，正是由于臺灣鞋業(yè)因成本全面上升而整體外遷。“與20年前的臺灣相比，現(xiàn)在大陸的成本大沖擊，我看到的是更坦蕩的路。”
他認為，這次成本沖擊將帶來行業(yè)整合的機會，是好事——一直以來，有太多的小企業(yè)打價格戰(zhàn)，把市場行情搞亂，他用“宵小”形容它們——現(xiàn)在，行業(yè)里真正有能力的企業(yè)將有可能在合適的舞臺上發(fā)揮得淋漓盡致了。“行業(yè)會更健康，MIC會打得更響。曾幾何時，MIC是低等品的代名詞，如果這次大考能過，MIC將來就是國際品質(zhì)的代名詞。”他說，從這個意義上，他歡迎這次沖擊。
他認為，該轉(zhuǎn)移給客戶的成本就要轉(zhuǎn)移，MIC應該勇于提價，“如果外國人不接受，就讓他們離開中國市場好了。”
他現(xiàn)在所在的公司是一家本地公司，但已經(jīng)是全球第五大運動鞋貿(mào)易商，在福建泉州有自己的生產(chǎn)線，今年出口價格已經(jīng)提高了20％以上，現(xiàn)在訂單忙得做不過來，工廠負責人不得不到東莞來招工。
方至剛惟一的擔心是，成本上升過快，可能會讓一般健康的企業(yè)都消化不了，只有真正強壯的企業(yè)才能過關。
在東莞，另一個臺灣人葉先生也執(zhí)同樣的看法。他在一家臺灣大鞋廠任主管，同樣“這輩子只做了制鞋一個行當”。葉認為，大陸目前的成本上升比當年臺灣的情形還要劇烈，“這么多種成本同時漲，從來沒見過。”
40年前，日本人把制鞋業(yè)交到臺灣人手上，20年前臺灣鞋業(yè)整體轉(zhuǎn)到大陸，“再過十年，臺灣人要把棒交到大陸人手里了。”現(xiàn)在，制鞋業(yè)里，已經(jīng)很難見到30歲左右的臺灣人了。
臺灣鞋業(yè)人最大的遺憾是只有加工，沒有品牌。不是沒有嘗試過品牌，但“我們這一代是背書長大的，沒有想象力，而且市場小，臺灣政府又不支持”。
葉先生認為，大陸人有可能彌補這個遺憾，“大陸自己就是一個大市場，現(xiàn)在成長的一代又很年輕，比我們束縛少，如果政府支持，就能有自己的大品牌。”
至于當下這一關，他擔心與外國采購商的價格博弈僵持期會太長，“最好不要到別人讓步時，自己先倒了太多。”
制鞋屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，受此次成本上漲沖擊最大。顯然，價格博弈正朝有利于制造方的天平傾斜——根據(jù)海關統(tǒng)計，今年前5月，東莞出口的鞋子，平均單價上調(diào)了27.3%。
東莞企業(yè)大量倒閉的傳聞，去年就不斷傳出，廣為傳播。受訪的東莞政府官員認為，是有一些企業(yè)關門，但遠非成千上萬，倒的大多是“體質(zhì)較弱”的中小企業(yè)，上規(guī)模的企業(yè)出事的很少，整個行業(yè)出問題的現(xiàn)象還沒有出現(xiàn)。
官員表示，他們現(xiàn)在的關鍵詞不是“生存”，而是“提升”，更關注的不是挽救體質(zhì)弱的企業(yè)，而是如何幫助活下來的企業(yè)提高技術(shù)含量、品牌價值，使面向生產(chǎn)的設計環(huán)節(jié)更多地轉(zhuǎn)移到東莞，讓東莞變成高質(zhì)量的全球制造基地。
千萬不要低估中國制造的實力
現(xiàn)在，目光轉(zhuǎn)到了千里之外的浙江臺州。
臺州企業(yè)家有著最好的課堂，周圍企業(yè)起起落落，幾乎每天都是MBA課程的現(xiàn)實版，每個人都在認真地討論生意，無論這個生意是什么。
一位經(jīng)常來臺州調(diào)研的PE（私人股權(quán)基金）管理人員告訴記者，千萬不要低估了中國制造的實力。人們印象中的鞋業(yè)、紡織和玩具不能代表中國制造，過去中國制造大多數(shù)是賺點加工費 （這樣的企業(yè)不在少數(shù)），但現(xiàn)實中產(chǎn)業(yè)在升級，老板們的眼界在開闊，好的企業(yè)和行業(yè)總是層出不窮，給人們帶來驚喜，也帶來信心。
臺州市商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理則說，今年以來銀行的利潤依然很好，從基本面看，企業(yè)大多還是可以維持的，倒掉的往往是那些失去了認真、寂寞地做好一個產(chǎn)品耐心的企業(yè)——前兩年，機會太多，以至于很多企業(yè)家很難專注于某個領域，并在自己領域做出卓越的成績。“一個企業(yè)的倒閉就像地震中建筑物倒塌一樣，是由于多種因素。”
臺州市發(fā)改委主任鄭薦平說，在臺州，目前技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)很不錯，資本密集型的則一般，勞動密集型的就不好了。
雖然轉(zhuǎn)型和升級不是那么簡單，但臺州正在這條路上。比如，做工藝品的可以轉(zhuǎn)做汽車裝飾件；塑料也一樣，原先做牙膏臉盆，地攤上到處都是這類臺州貨，全國鋪天蓋地，但現(xiàn)在已經(jīng)基本轉(zhuǎn)到做上下水管、汽車摩托車塑料配件等。更高級的醫(yī)藥也一樣，一開始做化工，之后做原料藥，再后來就到成品藥了。“至于低端的制造業(yè)，則只能轉(zhuǎn)移到中西部去。”
臺州經(jīng)委主任張銳敏則承認，臺州企業(yè)確實出現(xiàn)了困難，表現(xiàn)在增幅下降、效益滑坡、投資萎縮。“但我覺得下滑是合理的、正常的，不下滑才不正常，說明這個地方生存在真空里，或者說在作假。”
但臺州企業(yè)的生存能力，比其他地方的企業(yè)更強。整體出問題的就只有縫紉
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