如何讓公司開展好下面的代理業務？

 對于銷售可概括為四條： 

　　第一、銷售產品認知。一個銷售，無論做什么產品的銷售，最根本的就是充分產品本身，總結產品唯一賣點，為什么說是唯一賣點，因為不論那種產品，本身都具備多種優勢，但在銷售過程中，一個銷售人員用來打動客戶往往只需要一個賣點，太多的賣點反而會讓客戶無從選擇。 

　　第一、服務。服務過程中要體現的就是專業銷售人員的素質，首先做為專業銷售人員你不能欺騙客戶，尤其是面對的都是一些比較懂的人士，所以我們盡可能不要欺騙他；其次，雖然不能欺騙對方，但是我們完全可以用一種比較靈活的語言把我們的目的說清楚，讓他們也可以理解我們的合作是真誠的；這樣服務一到位，我們的影響面也會自然擴大，有的代理商可以自己給我們介紹客戶，因為人都是講感情的，我們只要對他們好，他們也會對我們好，都是相輔相成的。 

　　第三、銷售技巧 

　　各個地區的差異決定了渠道人員做市場的方式不同，但是有一個是共通的就是如何把代理商成功的拉到自己的旗幟下，而且銷售的模式與理念都應該有著共通的地方，比如說要根據每個公司的不同使用不同的語氣，語調以及態度，對老總怎么說，對部門經理怎么說，對員工怎么說等等；還有就是要有自信心，要始終相信自己是最棒的，是代理商的老師而且是教他們賺錢的良師，這樣可以更好的避免他們把我們當成整天圍繞他們轉的業務員，要把姿態扭轉成讓他們圍繞我們轉，當然這個需要自己平常的學習以及吸收。從起先的溝通到最后的成交一定要緊緊咬住不放手，要有種不達目的誓不罷休的氣勢；還有就是在銷售中要體現出自己的性格，因為每個人都是獨一無二的，所以自己的做法永遠是獨一無二的，要始終相信自己是最好的； 

　　第四、 價格 

　　價格是最后的，一個公司要長久的發展下去必然有一套長遠發展的價格體系政策以及代表性的產品，但是可以說價格永遠不占最重要的地位，我們的目標是抓大放小，是長遠的發展，所以堅持一定的價格原則是必須的。 

　　所以，在與代理溝通的過程中，代理最關心的三個要素（價格、服務、產品）中，服務支持是第一位的，價格是最后的。 

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    網友：輝程 回復：太好了！我是一個業務員 以前就只有一個理念，就是拼命的去找客戶不曉得還有這樣一招，真是太好了！這樣對開展業務是非常好的，可以把公司的產品盡快的打開市場！ 

    網友：大漠英雄 回復：對待代理商，最好的辦法是灌輸理念，如果能接受你的理念，成功就差一步！ 

    網友：wisdom_hf 回復：我認為最關鍵的還是在于銷售技巧，一個好的銷售無論賣什么東西，只要他的銷售技巧在，那就是水到渠成了！

    網友：王雨飛 回復：如何讓客戶喜歡你，不僅僅因為你的產品！

    客戶喜歡你，而不僅僅是你的產品，是因為喜歡你的性格，喜歡你做事的風格，喜歡你對行業知識的貫通，喜歡你是因為能從你身上得到在其他地方得不到的東西，比如，信任，關心，友誼，支持……

    因為喜歡一個人，而喜歡他（她）經銷的產品，我想你只要能把客戶當成你的朋友，你真心的去關心他（她），支持他（她），他（她）就會成為你的朋友。 

    當然，要想成為客戶的朋友，你不能離他（她）太遠，你的知識，你的心思，你的智慧，你的言行，都要有所長，有所專，對嗎？ 

    網友：推磨的驢 回復：代理商要的是短期利潤！ 

    對于代理商我的感覺是代理商與我們的觀念是截然不同的，代理商追求的短期的利潤，對于一個長期的市場現在的代理商是很少去做的，所以作為代理商所關心的是利益，是如何在短期內取得利潤，而且風險最小，這是代理商最為關心的，與代理商的合作一定要讓他們相信這是一件風險小，利潤大的行業，要讓他認可，在這一基礎上才能談到服務，價格等方面。所以對方的認可是最關鍵的！ 

    網友：艾能能源科技 回復：要我們給代理商更多的利潤空間！

    代理商除了看好你產品的利潤空間，還會看你的產品在市場中的知名度及產品的使用或其他問題。

    其實呢？有時候我覺得我公司的這種招代理商的條件還是比較不錯的一共這么幾條：

    一、代理商無須首期購入多少多少的貨物。（這樣對代理商來說，減輕了庫存心里也相對放松些。）

    二、無需交納任何保證金。（其實呢？收保證金只是為了代理商更好的銷售產品。）

    三、強大的技術支持。

    四、完美的售后服務。

    其實還好好多對代理商有利的我在這就不多說了。招代理商也不是那么簡單的，如過真的招到一個好的代理運營商的話，那對企業公司來說也是件好事?？偲饋硪痪湓挘褐灰哉\信為本經營，那財富才會離您更近！