李寧：點(diǎn)火“體操王子” 20年傳奇從商路

李寧比賽圖

    2008年中國(guó)首次舉辦奧運(yùn)會(huì)的主火炬手，1984年中國(guó)首次參加奧運(yùn)會(huì)的金牌之王，24年時(shí)間，從國(guó)際體操王子到中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌的創(chuàng)始人、慈善家——李寧前日成為《芭莎男士》“封面男郎”，他在接受專(zhuān)訪時(shí)首度全面披露了自己20年來(lái)的從商經(jīng)歷。他說(shuō)，他只是一個(gè)最有運(yùn)氣的從商運(yùn)動(dòng)員而已。

    1988年敗走漢城

    促使他正式退役從商

    1984年，新中國(guó)派出了第一支體育代表團(tuán)參加了第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，并奇跡般地奪得了15枚金牌。李寧獨(dú)攬3金2銀1銅六枚獎(jiǎng)牌，中國(guó)沸騰了。

    也是在那屆奧運(yùn)會(huì)上，李寧與健力寶集團(tuán)高層有了第一次接觸。

    4年之后，漢城奧運(yùn)會(huì)，在關(guān)鍵的吊環(huán)比賽中，李寧意外失手摔了下來(lái)，從偶像之巔猝然跌落。回到北京的李寧獨(dú)自地從一條偏僻的通道悄悄出關(guān)……

    1988年12月16日，李寧在健力寶贊助的告別晚會(huì)上宣布退役。翌年，他接受了廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的聘書(shū)。又過(guò)了一年，中新（加坡）合資健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司掛牌成立，李寧出任總經(jīng)理。

    1990年青藏高原亮相

    25億觀眾知道了李寧牌

    1990年8月，身穿白色李寧牌運(yùn)動(dòng)服的李寧莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)了第11屆北京亞運(yùn)會(huì)圣火火種。為了拿下亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)的承辦權(quán)，李寧拿出250萬(wàn)元，但他獲得的回報(bào)是，有25億中外觀眾從新聞媒體知道了李寧牌。

    此后，李寧牌發(fā)展得愈加順利，在1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上，當(dāng)中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)穿著李寧牌運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在開(kāi)幕式上時(shí)，李寧激動(dòng)地流下了眼淚，他回憶道：“那一刻，我體會(huì)到了此生最大的榮譽(yù)，那種成就感超過(guò)了我以前所獲得的所有獎(jiǎng)牌的總和。”

    在通過(guò)這次精彩的亮相進(jìn)入耐克、阿迪達(dá)斯這些巨頭們視野中的同時(shí)，李寧也認(rèn)識(shí)到未來(lái)對(duì)手的強(qiáng)大，因此在1994年初，他請(qǐng)到北京的股份制改造專(zhuān)家劉紀(jì)鵬為公司做未來(lái)的規(guī)劃。

    根據(jù)專(zhuān)家的建議，李寧1996年初將公司總部從廣東遷到了北京，并更名為李寧運(yùn)動(dòng)服裝公司，徹底告別了健力寶。

    2004年香港上市

    家族身家高達(dá)16億元

李寧點(diǎn)火圖

   2004年6月28日，李寧集團(tuán)在香港聯(lián)合證券交易所上市。李寧家族控制著46%的公司股份，其身家高達(dá)16億元。那天，他面對(duì)媒體淡淡地說(shuō)道：“我不是一個(gè)明星偶像，我只是一個(gè)擁有十幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)家，一個(gè)商人。”

    而在與李寧并肩同行12年的張志勇看來(lái)，除了企業(yè)家和商人的身份之外，他更像是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)停止夢(mèng)想的夢(mèng)想家——1997年，亞洲金融危機(jī)，制造業(yè)極度萎縮，公司高層不得不開(kāi)始思考從制造為先向品牌為先的整體布局。李寧說(shuō)，“很多企業(yè)家認(rèn)為戰(zhàn)略是最重要的，但我覺(jué)得夢(mèng)想比戰(zhàn)略更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的形態(tài)是可以調(diào)整的，各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司也可以聘請(qǐng)，優(yōu)秀的人才可以吸納，這些構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，而它們都是為品牌的夢(mèng)想而服務(wù)的。”

    2005年打廣告用水墨色調(diào)

    限量版“雷鋒鞋”炒到天價(jià)

    為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，李寧加快了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐，除了贊助4屆中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)之外，還拿下了包括中國(guó)跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)等幾乎所有吸金大戶(hù)。而越來(lái)越多的國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)也納入進(jìn)“李寧”的視野：2000年簽約法國(guó)體操隊(duì)、2004年簽約世錦賽冠軍西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、2005年初成為NBA官方合作伙伴，其后，“李寧”又成為瑞典奧委會(huì)官方合作伙伴……

    “在國(guó)際市場(chǎng)的推廣策略上，李寧愈發(fā)顯的穩(wěn)健而又成熟。”《財(cái)富》雜志上，商業(yè)評(píng)論家這樣形容。而在產(chǎn)品研發(fā)上，李寧“中國(guó)元素的巧妙運(yùn)用同樣顯得精準(zhǔn)而又老辣。”從2005年開(kāi)始，李寧開(kāi)始在籃球廣告中打出中國(guó)功夫的符號(hào)，在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)，在香港回歸十周年時(shí)推出了“I Love Hongkong”的紀(jì)念版球鞋，而前些日子推出的限量版的“雷鋒鞋”更在網(wǎng)上被炒到了天價(jià)。

    “李寧”在一步步成為國(guó)際品牌的同時(shí)也在繼續(xù)鞏固著自己在本土的地位。但同時(shí)，他們也正接受著一場(chǎng)最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。在2008年，一場(chǎng)李寧與耐克、阿迪達(dá)斯的狙擊戰(zhàn)，在中國(guó)市場(chǎng)上打響了。

    2008年逐鹿奧運(yùn)

    體操王子善打“擦邊球”

    奧運(yùn)會(huì)，自始至終都是李寧最根深蒂固的情結(jié)。

    當(dāng)2001年7月13日，北京拿到了2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)之后，幾乎所有人都把“李寧”與北京奧運(yùn)會(huì)的合作視為水到渠成。但后來(lái)的事實(shí)卻證明，現(xiàn)實(shí)并不像人們想象得那樣風(fēng)花雪月。

    在北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中，阿迪達(dá)斯憑借著雄厚的財(cái)力優(yōu)勢(shì)勝出了。但是這次挫敗并不意味著李寧的奧運(yùn)戰(zhàn)略走進(jìn)了死局，事實(shí)上他們?cè)诤髞?lái)使出的一系列組合拳充滿(mǎn)了中國(guó)式的智慧。

    其實(shí)早在2006年，李寧便與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道簽約，為所有主持人、記者量身打造專(zhuān)業(yè)服裝。在2006年多哈亞運(yùn)會(huì)上，這種合作便已出現(xiàn)。因此，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，李寧品牌的logo也將再一次通過(guò)央視奧運(yùn)頻道的轉(zhuǎn)播出現(xiàn)在億萬(wàn)觀眾面前。這是一個(gè)精彩的擦邊球，足以視為奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中最為經(jīng)典的案例之一。

    似乎每個(gè)人對(duì)此都有一個(gè)疑問(wèn)：他是如何完成從體育明星到商界奇才的跳躍的？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李寧的回答簡(jiǎn)單而又出人意料，“是運(yùn)氣，我只是一個(gè)最有運(yùn)氣的從商運(yùn)動(dòng)員而已。”