工程師改行做“皮鞋大王”

  坐辦公室，畫畫圖紙，拿誘人的高薪，在大多數(shù)人的眼里，機(jī)械工程師就應(yīng)該是過這樣的安逸的生活。很少有人把工程師和擦鞋匠聯(lián)系在一起，即使有，也是擦鞋匠通過努力而成為工程師的。但卻有人把這個(gè)奮斗的過程逆轉(zhuǎn)了，不做工程師，改做街頭擦鞋匠，他就是岳顯烈。現(xiàn)在他的“臭皮匠修鞋店”連鎖店已經(jīng)在全國(guó)各地開花，他也成為了有名的修鞋大王！
　　重磅炸彈工程師改行擦皮
　　1997年9月，從光遠(yuǎn)公司辭職出來的工程師岳顯烈路過成都玉帶橋時(shí)，一家修鞋店高薪招聘技工的廣告讓他眼前一亮，該工作是仿造知名的“路易叔叔”修鞋機(jī)。岳顯烈自薦并打包票說做出來了再上班，憑借著自己多年機(jī)械制圖的經(jīng)驗(yàn)，沒幾天他就將“路易叔叔”修鞋機(jī)的圖紙拿了出來。按圖紙加工出的修鞋機(jī)是半自動(dòng)的修鞋、擦鞋等多功能一體機(jī)，比人工擦修快十倍，而且定線拋光都非常規(guī)范，修好的鞋就像新的一樣，鞋店的生意一下子好了起來，老板隨即聘請(qǐng)了他做技術(shù)工人，月薪一千多元。
　　岳顯烈將這一成果申請(qǐng)了專利，這個(gè)機(jī)器后來也成為了他創(chuàng)業(yè)用的“湯姆叔叔”的原型機(jī)。“成都街頭到處都是擦鞋匠，至少上千人，如果三分之一的人買，那就是300臺(tái)，一臺(tái)3000元，就能賺90萬元，全國(guó)這么多城市……”岳顯烈為自己的想法興奮不已，他立刻回到老家彭州，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。一個(gè)大學(xué)同學(xué)聽了他的想法，愿意出資20萬來投資辦廠，加上他四處拼借的一萬多元，他和同學(xué)租來了一個(gè)廠房。因?yàn)閷?shí)際操作過，9臺(tái)樣機(jī)很快被生產(chǎn)了出來。岳顯烈為了提高機(jī)器的質(zhì)量，全部用的好材料，機(jī)器個(gè)頭雖然不大，成本卻要兩千多元。
　　然而，但這個(gè)新玩意在家鄉(xiāng)卻不受歡迎，不少人認(rèn)為，修鞋一個(gè)人坐著干就行，哪用得著什么機(jī)器。最后，一臺(tái)機(jī)器也沒有賣出去。同學(xué)見此，找了個(gè)借口就撤資了。房老板聽說廠長(zhǎng)停了，趕著來收房子。
　　看著9臺(tái)嶄新的機(jī)器，岳顯烈思緒萬千，他除了一萬多元債，就只有這9臺(tái)兩萬元成本的機(jī)器。岳顯烈一個(gè)人在廠房里呆了兩天，不吃不喝加上操心，人一下子仿佛老了10歲。
　　看著心愛的機(jī)器閑置，岳顯烈苦思冥想，“機(jī)器賣不出去就讓他轉(zhuǎn)起來”，他決定自己當(dāng)鞋匠。“什么，你一個(gè)工程師要去做鞋匠啊？”，這想法讓妻子十分意外，岳父母也都不同意他做擦鞋匠，因?yàn)椤澳翘珌G人！”
　　下定了決心的岳顯烈還是在成都玉帶橋的小巷子開始了鞋匠生涯，門面很小，只有幾平米。開門第一天來的第一位客人竟是10多年沒見面的高中同學(xué)。他一看到岳顯烈就呆了，尷尬得不知說什么好。還是岳顯烈大方，主動(dòng)和同學(xué)打了招呼。這名同學(xué)非常意外：“你怎么干起皮匠來了？”岳顯烈沖他哈哈一笑說：“古話說得好，三個(gè)臭皮匠，賽過諸葛亮！”這時(shí)，一個(gè)絕好的名字在他腦海里冒了出來，修鞋攤的名字就叫“臭皮匠”。
　　很快，工程師做鞋匠的事情被傳開了，流言蜚語包圍了岳顯烈，“肯定是被廠里開除了，混不下去了”，“這人是不是腦子有毛病，工程師還找不到工作啊！”……外面的流言并沒有影響到岳顯烈，家里人的不理解卻讓他很難受。
　　修鞋店開了一個(gè)月，生意并不怎么好，他也想回家看看。一天下午，他把鋪?zhàn)邮樟耍怂氖昼姷能噥淼郊遥拮硬辉冢滥刚退膬蓚€(gè)孩子在吃飯。
　　岳母白了一眼岳顯烈，“工程師鞋匠回來了啊，找了大錢哦！”面對(duì)岳母的諷刺，岳顯烈臉一下子就紅了，淚水涌了出來，但他強(qiáng)忍著說：“媽，家頭一切還好啥！”岳母也不搭理他，女兒?jiǎn)枺骸鞍职郑愠燥垱]得？”還沒等岳顯烈回答，岳母就開始把碗收得嘩啦響，岳顯烈實(shí)在有些忍不住了，“媽，我出去了！”一轉(zhuǎn)出門，這位硬漢子的淚水奪眶而出。隱約中，他聽到岳母說：“當(dāng)個(gè)臭皮匠，就莫進(jìn)我這個(gè)屋……”“你說你的，我做我的”，岳顯烈決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。
　　一天，有個(gè)人雙手捧著一雙殘破不堪的舊鞋找上門來，對(duì)他說：“我一直都很霉，做生意總是虧，自從穿上這雙皮鞋后運(yùn)氣一下好轉(zhuǎn)了，各方面都順了。我想把這雙皮鞋修復(fù)好，以后不再穿了，珍藏起來。”岳顯烈一看，鞋子底斷開了，左腳后邊的線已經(jīng)脫掉了，但用修鞋機(jī)修補(bǔ)并不難。麻利的岳顯烈很快把鞋底換下，然后用修鞋機(jī)打磨、定型，因?yàn)闄C(jī)器輔助，切口線和針位都非常標(biāo)準(zhǔn)，鞋子很快補(bǔ)好了。這個(gè)人正想取鞋，但岳顯烈卻說免費(fèi)幫他拋光、上油，又在機(jī)器上搗騰了幾分鐘，舊皮鞋煥然一新。
　　臨走時(shí)，那人隨手從皮夾里抽出一疊錢遞給他，岳顯烈一數(shù)竟有800元——這是他補(bǔ)的最貴一雙皮鞋。
　　這件事更堅(jiān)定了岳顯烈的信心。他決定大干一場(chǎng)，“那些不規(guī)范的地方修得不好，又影響環(huán)境。而我自己有機(jī)器，修鞋店可以提供從清洗、除臭到皮鞋修補(bǔ)、換墊等一條龍服務(wù)，肯定有市常”臭皮匠連鎖店花開全中國(guó)“要做大，必須技術(shù)過硬”。要真正把鞋修好，還是非常考驗(yàn)技術(shù)水準(zhǔn)的，岳顯烈盡管能畫圖紙，能做機(jī)器，但能不能修好鞋卻不能肯定。
　　岳顯烈用的辦法就是自學(xué)和偷師。他到書店買了大量皮鞋方面的專業(yè)書看，還曾經(jīng)花三百多元買了一雙新的“紅蜻蜓”，把底線弄掉，然后換底，再補(bǔ)皮。
　　一開始，因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，鞋子變了樣。看著破鞋子，讓他難受的不是300多元錢，而是技術(shù)不到家。
　　這樣，岳顯烈的修鞋技術(shù)快速提高，有時(shí)候別的鞋匠修不了的鞋都跑來找他，他也總是樂呵呵的幫著做。一年后他把破了的“紅蜻蜓”補(bǔ)好，還特地讓別人來辨認(rèn)，兩只鞋子居然幾乎一摸一樣。一些新認(rèn)識(shí)的同行知道他是個(gè)工程師后都瞪大了眼睛。但他卻不以為然，“好多工程師還不會(huì)修鞋呢！”看著自己修好一雙又一雙的鞋，岳顯烈很有成就感。練好修鞋技術(shù)后，他開始嘗試做其他的服務(wù)，比如給皮鞋定型，除汗臭。
　　2001年，一直想開專營(yíng)店的岳顯烈終于拿到了注冊(cè)商標(biāo)證書。2003年8月，已經(jīng)在小店補(bǔ)了7年鞋的岳顯烈在新南路上開了第一家具規(guī)模的“臭皮匠修鞋店”，7年努力很快換來了回報(bào)。
　　“臭皮匠不但擦皮鞋、還做皮鞋保養(yǎng)，那里出來的皮鞋不再臭了”，“臭皮匠”的系列服務(wù)推出后逐漸被市民接受，第三個(gè)月收入達(dá)到4960元，第四個(gè)月達(dá)到7000元。到修鞋店要求享受服務(wù)的顧客與日劇增，岳顯烈忙得一點(diǎn)休息時(shí)間都沒有了，有時(shí)候要熬到晚上12點(diǎn)才能修完。
　　生意的紅火讓岳顯烈看到了希望，他希望和家里人分享這份成功，于是他在彭州租了一個(gè)門面，在店面里面安放了一臺(tái)擦鞋機(jī)，還招了一個(gè)學(xué)徒工。生意出奇地好，岳顯烈經(jīng)常兩邊跑，天天累得他氣喘吁吁。后來因?yàn)閷?shí)在忙不過來，把成都的店關(guān)了，全力來做在彭州的修鞋店。
　　修鞋店每天進(jìn)帳都在500元以上，每個(gè)月除去成本就能拿到1萬元。紅火的生意在彭州引起了跟風(fēng)，大街小巷里的“修鞋店”如雨后春筍般冒了出來。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，岳顯烈的修鞋店生意一下子差了許多。岳顯烈看在眼里，急在心頭，他悄悄到其他的店外觀察，發(fā)現(xiàn)只有自己店里有先進(jìn)的修鞋機(jī)。
　　回到店中，岳顯烈馬上請(qǐng)人把店面裝修一新。首先做了一個(gè)巨大的廣告牌，然后把修鞋店的服務(wù)用海報(bào)和宣傳板的形式固定到店里的內(nèi)墻上。他還把“臭皮匠”把服務(wù)分成了幾十項(xiàng)：僅做表面清潔，收1元；用進(jìn)口鞋油，并打蠟拋光，要幾十元；最貴的方式則是全套服務(wù)，首先是清洗，做防臭處理，然后加香，對(duì)皮鞋進(jìn)行再定型，再上油，共幾十道工序，收費(fèi)200元。
　　臭皮匠修鞋店的生意又恢復(fù)了，一個(gè)月還能做好幾筆200元的單子。
　　“要把自己的‘臭皮匠’做大必須要有品牌才行”，岳顯烈聯(lián)想一些全國(guó)連鎖的干洗店，通過到工商局咨詢，岳顯烈摸清了做全國(guó)連鎖的套路，一個(gè)宏大的計(jì)劃也在他的心里成型了。
　　為了保持新穎獨(dú)特，他花了整整一個(gè)月時(shí)間，親手繪出來了一個(gè)人型鞋匠的抽象商標(biāo)。2004年1月17日，岳顯烈到工商局申請(qǐng)注冊(cè)了自己設(shè)計(jì)的“臭皮匠”店招和“臭皮匠”系列商標(biāo)，做全國(guó)連鎖的基本條件已經(jīng)形成了。
　　他的機(jī)械工程師的活字招牌和過硬的修鞋技術(shù)，短短時(shí)間就讓“臭皮匠”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，前來學(xué)習(xí)修鞋美容技術(shù)的人越來越多，岳顯烈干脆辦起了一個(gè)培訓(xùn)中心。學(xué)員的年齡跨度很大，從17到50歲都有。學(xué)員每人收費(fèi)600元。岳顯烈不但傳授學(xué)員技術(shù)，還積極進(jìn)行連鎖技術(shù)輸出，如果學(xué)員有意開店，使用“臭皮匠”統(tǒng)一店招，就可以做成“臭皮匠”加盟店。加盟店第一年不需要交費(fèi)，第二年則交3000元。
　　“臭皮匠”連鎖店已有了30家，它不僅在彭州出名，郫縣、巴中以及新疆、河北等地都有它的連鎖店。。岳顯烈的近期計(jì)劃是，把路邊的游擊補(bǔ)鞋攤統(tǒng)統(tǒng)收歸自己門下，3年內(nèi)在成渝兩座城市開500家“臭皮匠”連鎖店，掌控蓉城修鞋產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)期計(jì)劃是將連鎖店做到1萬家，把“臭皮匠”的業(yè)務(wù)從修鞋拓展到皮具生產(chǎn)、銷售。
　　最近，上海的一位老板打算出資幾百萬和岳顯烈合作，利用“臭皮匠”的品牌做皮具生產(chǎn)，如果協(xié)議達(dá)成，岳顯烈將以技術(shù)和品牌占有超過50%的股份。與此同時(shí)，蘇州一家企業(yè)也正在全面了解“臭皮匠”的連鎖情況。
　　從工程師到修鞋匠，再到今天月入萬元的老板，岳顯烈經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，他始終堅(jiān)持著。岳顯烈說自己是看到了門縫里的錢，從小處著手，然后把小事做大。或許幾年后，“臭皮匠”會(huì)和今天的衣服干洗店一樣普遍！采訪最后，筆者問他：“幾年的風(fēng)雨后，現(xiàn)在對(duì)工程師做‘鞋匠’有何感想？”他呵呵一笑地說：“周圍的人之所以對(duì)工程師做‘鞋匠’有非議，其實(shí)就是尊卑觀念問題。要人們改變這種觀念需要時(shí)間。現(xiàn)在周圍已經(jīng)接受我，我相信，會(huì)有更多的‘工程師臭皮匠’出現(xiàn)。”