代理商如何選擇新產品

　　一、 充分了解廠家的真實層面

　　充分了解該產品的企業文化，經營思路，財團能力，發展規劃以及產品擁有自己專業的生產線，還是到處貼牌打游擊呢？對于擁有自己專業生產線的廠家，代理商要實地考察該廠家的口碑信譽，經營實力，科研投資，產品技術以及未來的發展規劃，產品是迎合市場的需求，還是走在市場的前言，引領消費呢？對于到處貼牌的廠家，一般都是具有很大實力的財閥集團，擁有很強的品牌知名度，這時代理商要搞清楚他們是想在市場競爭中多淘一碗羹，還是想致力于此方向的發展呢？代理商還要充分了解他們產品的營銷思路，是否適合自己企業的發展方向，以防揀了個雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　二、 充分把握自身的經營實力

　　人常說：知己知彼，百戰不殆。但究竟有多少人能充分認識到自己的情況呢？許多人犯的致命錯誤，往往是沒有深刻的認識自己而造成的。所以代理商在選擇新產品時也要深刻考慮下自己綜合實力能否接下這個攤子，千萬不要害了人家，耽誤了自己，那就可笑了。

　　三、 充分了解產品的定位方向

　　市場已經擁有了如此居多的同質化產品，自己又如何在市場競爭的夾縫里脫穎而出呢？代理商就要充分了解產品的特點，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產品宣傳點，是否擁有強勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的發展潛力，是否給予全程的服務支持等等。不要因為價格便宜，利潤高或者產品出自名門，就一頭扎進去，如果被套住了，最后是做賺錢的老板還是做辛苦的搬運工，都難以權衡。

　　四、 了解產品的定價是否與市場支持接軌

　　許多名牌廠家雖然衍生了的附屬產品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費者心目中的地位，一般產品的定價會偏高于雜牌產品的價格。價格過高，就很難挑起下游經銷商的經營欲望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產品之時，務必要搞清楚產品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規則。例如，廣告投入，促銷支持，人員配置等是否具有競爭力。而對于雜牌產品多是裸價，全權交付代理商自我經營，這也要考慮下自己在產品推廣，終端運作，售后服務等投資后，能贏余多少的利潤空間。

　　五、 定立自己在廠家的位置

　　對于擁有自己專業生產線，擁有很強經營實力，又涉足于該行業不久，科研人員又難以真正了解消費需求的企業，代理商除了被動的接受廠家提供的產品、思路、方式等明性的東西外，不妨把自己定位于主人翁身份，結合自身在市場中滾打摸爬的經驗和認識，給廠家提供消費者需求的“流行色”。例如產品款式、顏色、功能等方面的改進，廠商共同開發推廣產品，形成真正的伙伴式營銷。對于貼牌生產的“名牌”廠家，代理商就要結合其廠家企業文化，溝通此品牌其他產品的代理商，衡量自己是否僅充當個“革命者”的角色?！　?

　　不管怎么講，代理商對于如何選擇新產品的經營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進行定奪，不要因為廠家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻身犧牲；也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。